Девелоперы пережили непростой год, в котором была и заморозка продаж, и ставки по ипотеке свыше 20%. Тем не менее, ни одна стройка остановлена не была. Благодаря чему удалось достичь такого результата, как изменился рынок, "Деловому Петербургу" рассказал Егор Фёдоров, директор по продажам Группы "Аквилон".
Давайте для начала подведём итоги 8 месяцев.
— В 2022 году мы видели многое: и снижение продаж, и перепродажи, и повышенный спрос, когда в феврале и марте люди стали инвестировать в недвижимость. При этом часть клиентов, желающих вложить деньги в квадратные метры, у нас забрали банки, предлагая невероятные проценты по вкладам.
Если резюмировать последние месяцы — можно сказать, ситуация на рынке недвижимости стабилизировалась. Но самое главное — успокоился потребитель, появилась некая уверенность в завтрашнем дне. Все вернулись к тому, что квартиру покупать можно.
У вас в году очень много проектов для сдачи, верно?
— Да, этот год у нас очень богат на ввод объектов в эксплуатацию. Мы сдаём жилой комплекс Promenade у метро Фрунзенская, "FoRest Аквилон" в Приморском районе, "Аквилон SKY" в Невском районе, «All Inclusive» в Шушарах, а также в конце года ещё введём в эксплуатацию ЖК Tesoro by Akvilon на Петроградской стороне — первый премиальный проект Группы Аквилон в Петербурге.
При этом у нас достаточно большой объём проектов, которые в ближайшее время мы также выведем на рынок. Это вторая очередь "FoRest Аквилон", ЖК "Аквилон Leaves" в Московском районе, ЖК "Аквилон STORIES" в Кудрово. Продолжим строить "Аквилон ZALIVE" на намывных территориях.
Параллельно также продолжаем искать новые территории под застройку. Сейчас находимся в активных переговорах по нескольким земельным участкам и полагаем, что все сложится, и компания сможет через месяц-другой анонсировать новые проекты.
Какие это участки?
— Мы хотим сохранить ту матрицу предложений, которая сейчас есть у "Аквилона" в Петербурге: около 70% — это объекты высококачественного комфорт-класса. По наполнению в данном сегменте мы отличаемся от большинства конкурентов: дома реализуются с использованием наших передовых технологических решений, в том числе в области энергоэффективности и "умного" управления квартирой; прилегающая территория получает комплексное благоустройство, концепции которого мы разрабатываем совместно с ведущими российскими архитектурными бюро. Около 20% портфеля — жильё бизнес-сегмента, и 10% — премиум.
Также до конца 2022 года мы сдаём первый проект апартаментов в составе ЖК Promenade, в продаже остались последние лоты. Для нас это первый опыт строительства и продаж этого класса жилья. Сначала было сложно, но мы быстро научились и хотели бы повторить.
Чем для вас интересна Москва?
— Выход на столичный рынок недвижимости позволяет нашим клиентам и покупателям ощущать уверенность в компании. Одновременно с этим мы продолжаем развиваться и во всех наших базовых регионах: набираемся опыта, ищем лучшие практики, транслируем их между своими проектами. В итоге и сами становимся лучше, и наши проекты становятся лучше. Для нас важно сделать каждый объект уникальным.
В каком регионе конкуренция сильнее всего?
— В Москве, и, конечно, Петербурге. Практически все наши проекты расположены в локациях, где мы конкурируем с 3-4-5 сильными застройщиками. Поэтому особое внимание уделяем качеству наших домов, благоустройству, созданию комфортной среды, раскрытию сильных сторон проекта. Возьмем, к примеру, проект ЖК "FoRest Аквилон" на Глухарской улице в Приморском районе. Там сильнейшая конкуренция. Но за счёт упаковки продукта на всех этапах мы выгодно выделяемся для покупателя: и внешне и изнутри получился замечательный проект. Это и великолепное благоустройство закрытого от машин двора, которое мы делаем вместе с коллегами из «Нескучного сада», пространства для отдыха детей и взрослых, также по проекту рядом с ЖК возведём детский сад. Сами дома высотой от 9 до 13 этажей с разумными планировками. В каждой квартире установлена система "умного дома" inHOME.
А есть ли смысл размещать систему «умный дом» в комфорт-классе?
— Наша разработка inHOME, запатентованная два года назад, теперь присутствует в каждом жилом комплексе. Впрочем, до момента, пока не сдали первый проект с этой системой — ЖК "Q-мир" — не все верили, что мы выполним обещание. Большинство застройщиков, заявляя об "умном доме", ограничивается лишь видеодомофонами, хотя все прекрасно понимают — речь идёт уже о совсем других технологиях.
На примере "Q-мир" мы познакомили наших дольщиков с тем, что такое inHOME, а также продемонстрировали, насколько система удобна в повседневной жизни. В неё встроены датчики протечки с запорной арматурой, датчики задымления, всё синхронизировано с мобильным телефоном, показания с умных счётчиков можно посмотреть и оплатить онлайн. Сейчас без inHOME мы даже не видим смысла строить наши проекты и хотим развивать систему: дополняем новыми опциями, возможностями, модифицируем. Мы понимаем, что за этим будущее.
Мы оборудуем inHOME не только квартиры, но и создаём умное здание в целом. Системой пользуются не только дольщики, но и управляющая компания — чтобы отслеживать состояния коммуникаций, не допускать катастрофических ситуаций.
У вас есть проект "Аквилон ZALIVE". Не жалеете, что вошли? Там же сложности и с транспортом, и с социальными объектами?
— На самом деле, ситуация на намывных территориях последние годы улучшается. В ближайшее время начнутся работы по строительству бульвара Александра Грина непосредственно рядом с нашим проектом. Параллельно развивается социальная и транспортная инфраструктура. У нас в состав жилого комплекса входит два детских сада и школа. Коллеги из соседних проектов также не остаются в стороне. Когда завершится строительство именно наших жилых комплексов, а также домов наших коллег, будут благоустроены прилегающие территории — и жизнь на намывных территориях значительно улучшится!
При этом сейчас инвестиционная привлекательность ЖК "Аквилон ZALIVE" — одна из самых высоких среди строящихся объектов.
До ввода этого жилого комплекса осталось чуть больше года, однако потенциал по росту цены довольно хороший — по нашим расчётам, он составит не менее 15% к изначальной стоимости квартиры.
