Покупка квартиры – важный и ответственный момент в жизни каждого человека. Приобрести ее можно различными способами: от оплаты наличными до ипотеки. В последнее время набирает популярность покупка жилья по системе trade-in. «ДП» разбирался, как это работает на рынке недвижимости.
Кому нужен обмен?
Причин приобретения квартиры в новостройке по этой схеме может быть много: один хочет улучшить свои жилищные условия, другой — расширить пространство для семьи, третий — повысить класс недвижимости, а кому-то надо разъехаться. Во всех этих случаях метод зачета жилья эффективен.
Программа trade-in знакома многим по автомобильному рынку. Да и на вторичном рынке недвижимости встречные покупки давно в ходу. А вот застройщики оценили этот вариант не так давно.
«Наша компания имеет стабильный спрос на продукт trade-in. Санкт-Петербург — большой город, в котором у населения разные жилищные потребности. Кто-то мечтает о квартире в центре города, копит деньги, чтобы сменить свое жилье на более престижный район, а кому-то, наоборот, по душе спокойное, тихое место, но зато хочется жить просторнее. А есть и другая категория людей – они давно планируют переезд из старой квартиры в новостройку, где до них никто не жил, все инженерные коммуникации проложены из новых качественных материалов с учетом энергосберегающих и других инновационных технологий. И часто не хотят менять район, где все привычно и быт налажен. Теперь эти желания может осуществить программа trade-in.
Схема обмена жилья в компании «Л1» очень простая, и вся процедура оформления документов проходит довольно быстро. Клиент оформляет договор на покупку квартиры по фиксированной цене, выплачивает первый взнос, далее ему дается время на реализацию старой квартиры, чем займется аккредитованное в компании агентство недвижимости. Наши партнеры имеют большой опыт, поэтому вопрос решается оперативно. В итоге через 3–6 месяцев клиент въезжает в свою новую квартиру», – рассказывает директор по развитию компании «Л1» Надежда Калашникова.
директор по развитию Компании Л1 Надежда Калашникова
Правда, иногда у клиентов бывают завышенные ожидания по стоимости их жилья. Поэтому прежде, чем воспользоваться данной схемой, следует реально взвесить все за и против. Тем более что на этапе принятия решения о заключении договора застройщик оценит стоимость и ликвидность объекта, проведет анализ документации. Исходя из этого будут даны рекомендации по цене и установлены сроки реализации вторичной недвижимости. На сроки, помимо цены и ликвидности, может влиять наличие неузаконенных перепланировок, необходимость обращения в РОНО и другие факторы. После этого появится возможность реально оценить свой финансовый потенциал и готовность к переезду.
На этапе реализации объекта недвижимости клиента агентство – партнер компании «Л1» обязательно контролирует количество звонков и показов. Если в течение первого месяца будет низкий интерес, то клиенту, скорее всего, предложат один из двух вариантов: снизить стоимость квартиры или воспользоваться ипотекой или рассрочкой. В большинстве случаев объединенный ресурс застройщика и партнерского агентства недвижимости, используемый для рекламы квартиры, и ее грамотная экспертиза позволяют в течение 3–4 месяцев продать старое жилье.
Преимущества программы
Программа trade-in имеет ряд преимуществ для покупателя. Самое главное для клиента – это то, что он экономит время и деньги. Многие застройщики полностью или частично компенсируют затраты на услуги агентства недвижимости, которое реализует старую квартиру. А принцип «одного окна» минимизирует количество документов и их копий, ведь оформлением и реализацией старой квартиры занимаются застройщик и партнерское агентство недвижимости. При этом вы не будете тратить время и силы на поиск покупателей и переговоры с ними.
Кроме того, известно, что более современное комфортное жилье дорожает быстрее, чем вторичка. При заключении договора и оплате первого взноса цена на новостройку фиксируется. Приобретая квартиру на ранней стадии строительства, клиент зачастую покупает ее по более низкой цене, чем в момент, когда дом построен. Помимо этого, клиент может быть уверен в надежности и безопасности сделки и при этом сэкономить на услугах юриста.
«Клиент получает возможность при небольшом первом взносе приобрести нужную квартиру и спокойно продавать имеющуюся при помощи надежного партнера. Цена приобретаемой квартиры зафиксирована в договоре и не подлежит изменению. Преимущество программы trade-in в нашей компании – это небольшой первый взнос – от 5%, а также возможность внесения второго взноса по договору после продажи собственной квартиры без промежуточных платежей – в срок 3–6 месяцев», – отмечает Надежда Калашникова.
В компании «Л1» есть ряд и других преимуществ, помимо стандартного набора опций. Менеджер-куратор контролирует процесс продажи квартиры и, соответственно, своевременную оплату остатка. Если продажа вторичного жилья затянулась, менеджер окажет содействие и предложит другие варианты для успешного завершения сделки. Чаще всего клиент продлевает договор при небольшой просрочке. Этот вариант удобен для тех, у кого на дату оплаты второго взноса уже есть документы на продажу квартиры, которые находятся на регистрации.
«В этом случае мы понимаем, что в ближайшее время покупатель внесет недостающую сумму и выполнит перед нами все обязательства, поэтому компания «Л1» идет навстречу и продлевает договор на необходимое время», – уточняет директор по развитию компании «Л1» Надежда Калашникова.
Также в компании «Л1» можно расторгнуть текущий договор и заключить новый на нужную квартиру на новых условиях. В этом случае покупатель квартиры не будет платить штраф, но оформление жилья будет осуществляться по текущей стоимости.
Не такой частый, но возможный способ в программе trade-in – это переход на ипотеку. В этом случае недостающую сумму клиент может оплатить, воспользовавшись кредитом. Чаще всего это небольшие суммы, которые владелец квартиры погашает за короткий срок, в отличие от покупки жилья с помощью программы классической ипотеки.
Как выбрать застройщика?
Сегодня ряд застройщиков предлагают схему покупки нового жилья по системе trade-in. У каждого есть свои условия при оформлении договора и нюансы работы. Как же найти «того самого», где и условия покупки/продажи будут выгодными, и выбор квартир подходящий?
Безусловно, самое простое правило – клиенту необходимо обратить внимание, есть ли у данного застройщика услуга trade-in на конкретную квартиру. Плюс хорошо бы прицениться, сколько стоит собственная жилплощадь на рынке вторичного жилья, чтобы понимать, какова будет разница, которую нужно будет доплатить за новую квартиру.
«Далее необходимо понять, планируете ли вы в перспективе продать и эту квартиру. А такой вариант всегда возможен – порой по не зависящим от нас причинам. Поэтому лучше выбирать квартиру с хорошей ликвидностью, которая зависит в первую очередь от местоположения. Все наши дома расположены в благоустроенных районах города недалеко от метро», – делится опытом директор по развитию компании «Л1» Надежда Калашникова.
Компания «Л1» предлагает большой выбор квартир и планировочных решений в жилых комплексах «Лондон Парк» в Выборгском районе и «Маршал» в Калининском. Практически все квартиры можно приобрести по системе trade-in.
После того как вы определились с локацией, стоит узнать, с какими банками и на каких условиях работает выбранный застройщик. К примеру, компания «Л1» сотрудничает с ведущими банками страны, которые предлагают самые выгодные условия ипотечного кредитования. При любой форме оплаты покупка квартиры в новостройке от компании «Л1» с помощью системы trade-in будет удобной и займет минимум времени.
