Устраиваясь на работу, половина соискателей не стесняются заводить разговор о более привлекательных условиях труда. И большинство из них получают то, чего хотели.
Каждый десятый соискатель на собеседовании добивается от работодателя лучших для себя условий труда, сообщает портал HeadHunter. Половина опрошенных рассказали, что озвучивали свои притязания в случае, если их что-то принципиально не устраивало и шло вразрез с ожиданиями. А 39% признались, что всегда соглашаются на первоначальное предложение.
Большинство кандидатов (71%), кто рискнул попросить больше, чем предлагал работодатель, в итоге получили желаемое. Они уверяют, что в этом им помогли в первую очередь дипломатичность, умение вести переговоры (69%), интеллект, смекалка (43%) и только затем – уникальный опыт (37%) и знания (24%). В первую очередь более активную позицию в переговорах относительно условий труда занимают топ-менеджеры (21%). Они и добиваются успеха чаще других (87%).
В большинстве случаев кандидатам удается добиться от работодателя повышения предполагаемого оклада (72%), как правило, на 15-20% (52%). Однако находились и такие, кому дипломатичность и умение грамотно вести переговоры позволили получить повышение зарплаты в два раза и более (3%). Некоторые соискатели добивались возможности работать по гибкому графику (31%), 28% получили гарантию продвижения по карьерной лестнице в ближайшей перспективе, а 23% одобрили дополнительные материальные бонусы и премии.
Однако не всем кандидатам отстаивание своих условий на собеседовании гарантируют положительный исход. Так, 11% респондентов указали, что сама попытка торговаться послужила отказом в трудоустройстве.
