Сибирские менеджеры увеличат прибыль "Телефон.Ру"

<b>"Ежемесячная выручка</b> от одной торговой точки сети выглядит скромно — 1,8 млн руб., в то время как средний показатель по России — 2,4 млн руб. Коммерческий директор, директор по продажам и директор по развитию уже найдены. А позиция управляющего директора пока открыта", - рассказала для <a href="http://vedomosti.ru/" target=_blank>"Ведомостей"</a> Людмила Игнатьева, PR-директор "Телефон.Ру".

<b>Перестановки</b> в компании начались в конце мая 2007 г., в "Телефон.Ру" поменялось руководство — генеральным директором вместо Александра Федюнина был назначен Михаил Золотовицкий. Согласно стратегическому плану развития компании, региональные филиалы должны быть укрупнены с целью централизации закупок и логистики, сокращения издержек и повышения объема продаж. Два укрупненных филиала — на Юге и в Прикамье создано в сентябре этого года.

<b>До сих пор</b> сибирский филиал управлял сетью в Новосибирской (18 салонов), Томской (4) и Кемеровской областях (11), а с ноября к филиалу присоединена сеть в Бурятии (5). Показатели бурятского филиала — самые низкие у компании в Сибири. "Общая выручка пяти магазинов в Бурятии за III квартал 2007 г. составила 20,6 млн руб. — по 1,2 млн руб. на точку", - говорит Игнатьева.

<b>"Телефон.Ру"</b> планирует увеличить выручку каждого из сибирских салонов до 2,4 млн руб. в месяц уже к концу I квартала 2008 г., а к началу 2009 г. — до 3 млн руб.", - сообщила PR-директор "Телефон.Ру". Новая команда должна расширить сеть в Сибири с 38 до 68 магазинов.

<b>В ноябре-декабре 2007 года</b> новые торговые точки откроются в Новосибирске, Искитиме, Кемеровской области и Томске. В январе 2008 года планируется открыть первые магазины в Алтайском крае - в Барнауле. Общие вложения в развитие Сибирского филиала составят около $1,2 млн.

<b>Изменение</b> состава топ-менеджеров не повысит прибыльность компании, считает Ульяна Смольская<o p></o p>, PR-менеджер филиала Сибирь<o p></o p> компании "Евросеть"<o p></o p>.

<b>"Чтобы изменить</b> объемы продаж, повысить эффективность бизнеса и изменить финансовые показатели, мало поменять состав топ-менеджмента, нужна радикально новая стратегия развития, изменение кадровой политики в целом и системы мотивации продавцов, в частности. По сути, максимум, на что может рассчитывать Телефон.Ру в перспективе - это + 2- 3 %, так называемая переходящая доля рынка от одного игрока к другому в зависимости от активности их на рынке в тот или иной период времени. Удвоить сеть не составит никакого труда, однако, удастся ли это сделать без ущерба экономическим показателям компании - сейчас вызывает большие сомнения. Рынок уже совсем не тот, что два года назад", - прокомментировала для dp.ru Ульяна Смольская<o p></o p>.