Отечественные торговые сети зарабатывают на собственных марках

<BR><BR><B>Это увеличивает прибыль продавцов и снижает издержки производителям</B><BR>Российские торговые сети вслед за зарубежными начинают развивать собственные торговые марки (private label). Несмотря на отставание в десятки раз, планы у отечественных сетевиков амбициозные.<BR><BR>При том что в некоторых отечественных сетях в 2003 г. доля собственных торговых марок (ТМ) занимает не более 3% годового оборота, многие игроки заявили о намерении увеличить этот показатель за 3-5 года до 20% и более.<BR>Импульс к созданию частных марок в отечественной торговле дали иностранные сети, пришедшие в Россию. Летом 2001 г. турецкая сеть "Рамстор", выпустив под одноименным брендом несколько видов товаров, стала пионером в секторе товаров private label. Сейчас под собственной маркой компания продает минеральную воду, молочные продукты, соусы, средства для мытья посуды и стиральные порошки. Несколько лет существует проект торговой сети "Пятерочка" по продвижению товаров под собственной ТМ "Линия качества". Около года товары private label продаются и в сети "Перекресток".<BR><BR><B>Техника не отстает</B><BR>Развитием private label занялись сети, торгующие бытовой техникой. Первой на рынок вышла компания "Эльдорадо" с брендом Elenberg. В сентябре 2003 г. "Техносила" запустила в продажу телевизоры под торговой маркой Techno. "Мы собираемся расширять количество товарных групп и присутствие продукции Techno в товарных группах, -- говорит руководитель пресс-службы компании "Техносила" Карина Черникова. -- Сейчас мы представляем телевизоры, DVD-плейеры и домашние кинотеатры. В начале 2004 г. появятся чайники, утюги, пылесосы и стиральные машины". Свой private label в начале 2004 г. собирается запустить и компания "Мир". По словам Андрея Зуева, директора компании "МИР" по связям с общественностью, это будет бытовая техника, ориентированная на потребителей со средним достатком и ниже среднего.<BR><BR><B>Private label в плюсе</B><BR>Сетевики отмечают, что наличие собственной сетевой марки позволяет сформировать индивидуальный набор товаров, которого нет у других продавцов. Кроме того, их наличие позволяет увеличить оборот за счет присутствия качественных товаров по сравнительно низким ценам. "Снижение цены на частные марки достигается за счет уменьшения расходов на продвижение товара, маркетинг и других затрат, не связанных с производством", -- рассказывает директор по связям с общественностью сети "Пятерочка" Сергей Москвин.<BR><BR><B>Основа сетевой марки</B><BR>По словам бренд-менеджера торгового дома "Перекресток" Оксаны Думновой, в основе решения торговой сети о производстве товаров под собственными марками могут лежать разные причины: "Идеальный вариант, когда торговая сеть выводит свою ТМ в свободную нишу".<BR>Другими причинами являются отсутствие жесткой конкуренции в какой-то товарной группе, снижение лояльности потребителей к брендовым товарам компаний-производителей, желание использовать существующее доверие потребителей к марке своей сети для получения дополнительной прибыли. В конце концов, причиной может быть и мода.<BR><BR><B>Запуск частных торговых марок</B><BR>Включает три основных этапа:<BR>v Анализ ситуации:<BR>В сети выделяется продукт, имеющий высокий рост продаж. Определяются факторы, влияющие на продажи: качество, цена, упаковка, реклама.<BR>Если приоритетными являются цена и качество, то сеть начинает подготовку производства товара со сходными характеристиками под своей ТМ. Для этого выбирается товар-аналог, разрабатываются рецептура, упаковка, этикетка.<BR>v Поиск производителя:<BR>Осуществляется по следующим критериям: гарантированное стабильное качество товара, гарантированный объем производства и его возможный рост, минимальная стоимость товара и ее дальнейшее сохранение за счет управления себестоимостью.<BR>v Заключение договора с партнером на производство и поставку продукции.<BR><BR><B>Выгода для производителей</B><BR>v Производитель получает дополнительный заказ, загружает свои мощности и тем самым снижает общие издержки.<BR>v Производитель получает гарантированный канал сбыта и не занимается продвижением товара.<BR>v Производитель увеличивает объемы закупки полуфабрикатов и сырья по более низкой цене.<BR>