Клиенты требуют длинных рублей

<BR><BR>Промышленники посоветовали банкирам скорее переходить на зарубежные стандарты работы,<BR><B>ненавязчиво намекнув, что в противном случае от отечественных банков может остаться одно воспоминание</B><BR><BR>Петербургские компании считают ключевым моментом банковской реформы в стране создание условий, при которых банки в массовом порядке смогли бы выдавать им кредиты на срок от 3 до 5 лет по ставкам, сопоставимым со ставками дочерних банков зарубежных финансовых групп.<BR><BR>Необходимость скорейшего увеличения объема долгосрочных, по российским меркам, кредитов отметили практически все промышленники, выступавшие в рамках завершившейся в пятницу Восьмой Северо-Западной банковской конференции. Кроме того, по их мнению, банкиры должны сократить число бумажных формальностей, необходимых как для выдачи, так и для сопровождения кредита. Наиболее ярко ситуация с выдачей кредитов проявляется в работе банков с малым и средним бизнесом (см. диаграмму).<BR><BR><B>Слишком коротко</B><BR>"Заимствовать средства у банков мы начали в 2001 году -- до тех пор наше предприятие, контрольный пакет которого с 1999 года принадлежит корпорации Fazer, обходилось собственными средствами и вложениями акционеров, -- говорит Юлия Колесникова, финансовый директор ОАО "Хлебный дом". -- На сегодня мы работаем с одним петербургским банком и с российской "дочкой" одного зарубежного банка. Кредиты на развитие мы берем лишь в банке с зарубежным именем. Основная причина такого явления заключается в том, что российские банки по сравнению с дочерними структурами зарубежных банков предлагают более короткие и более дорогие кредитные ресурсы. Кроме того, существует еще целый ряд причин. В частности, вопрос с залогом по кредиту. Российский банк, открывая кредитную линию на 15 млн рублей, берет в залог оборудование стоимостью в 50 млн рублей, оценивая его с 50%-ным дисконтом. Получить такой кредит под залог дебиторской задолженности, которая составляет примерно 60 млн рублей, практически невозможно. Дочерняя же структура иностранного банка охотно на такое кредитование идет. И при этом не требует, в отличие от своего конкурента, обязательного перевода к себе всех расчетных операций компании. Для них главное, чтобы в месяц через их банк прошел определенный объем средств. А мне гораздо легче перевести в другой банк расчеты с двумя-тремя основными контрагентами, которые и формируют требуемую сумму, чем договариваться с 1500 сотрудничающими с нами компаниями".<BR><BR><B>Навязчивый сервис</B><BR>"Российские банки также очень часто пытаются навязать нам услуги аффилированных с ними компаний, -- сетует Юлия Колесникова. -- Хотите получить кредит -- составьте бизнес-план. Заказать его надо у такой-то компании за 1,5% от размера кредита".<BR>Есть и другие факты, свидетельствующие о том, что российские банкиры должны в корне поменять практику работы с клиентами. Так, по словам Юлии Колесниковой, одно платежное поручение в отечественном банке стоит 12 рублей, тогда как в "дочке" зарубежного банка -- 6 рублей. Многие текущие вопросы с западной структурой можно решить, отправив письмо по электронной почте или позвонив в банк, а российские банки обязательно требуют направить им официальное письмо.<BR><B>Облигации вместо</B><BR><B>кредитов</B><BR>"Наш холдинг ведет активную инвестиционную политику, и для ее реализации, разумеется, требуются заемные средства, -- сказал Денис Коротков, финансовый директор "Холдинговой компании ПАРНАС". -- Раньше нам приходилось брать в банках кредитные ресурсы сроком до 1 года и вкладывать их в проекты, окупаемость которых составляла 3 года. Сейчас мы разрешили эту проблему, заместив короткие кредиты облигационным займом. Кроме того, практически все оборудование мы теперь приобретаем в лизинг".<BR>"Залоговая проблема, на мой взгляд, во многом надумана, -- не согласен со своими коллегами Денис Коротков. -- Надо уметь работать с банками и уметь убеждать их в правоте своей позиции относительно стоимости предоставляемого залога. Основной проблемой, конечно, является то, что российские банки не имеют возможности предоставлять нам деньги сроком хотя бы на 3 года. Хотя многие из них уже начинают кредитовать на такие сроки, прекрасно понимая, что, если сейчас упустят этот рынок, через некоторое время их на него просто не пустят".