00:0027 марта 200300:00
8просмотров
00:0027 марта 2003
Наиболее динамично в 2002 году на российском рынке обуви развивался среднеценовой сегмент. С 2000 года он вырос на 20% и составил около 70% общероссийского рынка. Увеличение благосостояния россиян постепенно приведет к росту более дорогих сегментов. Тем н
<BR><BR>Наиболее динамично в 2002 году на российском рынке обуви развивался среднеценовой сегмент. С 2000 года он вырос на 20% и составил около 70% общероссийского рынка. Увеличение благосостояния россиян постепенно приведет к росту более дорогих сегментов. Тем не менее в среднеценовом сегменте останется основная масса потребителей.<BR><BR><B>Универсальных</B><BR><B>методов нет</B><BR>Беда обуви стоимостью $60-120 заключается в том, что ее можно увидеть и на уличных лотках, и в специализированных магазинах. С другой стороны, обувь в среднеценовом сегменте, представленная на прилавках и лотках, не отличается большим разнообразием и "затеряна" между дешевой и дорогой продукцией.<BR>На объемы продаж в сетях и обувных магазинах влияет их работа с продукцией всех ценовых сегментов. Продажа в одном магазине дешевой и дорогой обуви, по мнению игроков, является маркетинговой ошибкой, поскольку у этой обуви разные категории покупателей. Поэтому при возможности обувные сети в одних магазинах представляют дорогие модели, в других -- дешевые. Например, компания "Эконика-Обувь" специально разделяет своих клиентов, позиционируя свои центральные салоны как бутики, а на окраинах -- как магазины для людей со средним достатком.<BR><BR>Два рынка --<BR><B>одна схема</B><BR>В столицах обувной рынок развивается по одной схеме, но с разной динамикой. За 5 лет количество обувных магазинов и сетей в Москве увеличилось на 180%, а в Петербурге -- на 62%.<BR>Если в Москве идет параллельное развитие специализированных центров и розничных обувных сетей для покупателей с невысоким и средним достатком, то в Петербурге в основном развиваются сети обувных магазинов Monarch, Salamander, "Калевала", "Центр Обувь", "Белорусская обувь". В более высоком ценовом сегменте работают TJ Collection, Ecco, "Эконика", Carnaby.<BR>Генеральный директор ассоциации "Санкт-Петербургская обувная палата" Владимир Федоров считает, что столичные рынки перенасыщены обувными магазинами.<BR>Потому, по его прогнозам, в 2003 году начнется процесс сокращения специализированных торговых точек в Москве и Петербурге. Постепенно рынок приобретет большую прозрачность по составу игроков.<BR><B>Уличная конкуренция</B><BR>Большая же часть рынка и в Москве, и в Петербурге принадлежит уличным торговцам, мелким розничным магазинам и секциям в торговых домах. Рост сектора мелкой торговли связан с быстрой оборачиваемостью вложений и возможностью получения более высокой прибыли. При средней рентабельности в 30-50% и торговой наценке в 60-80% первоначальные затраты можно вернуть за один год. "Входной билет" в мелкую обувную розницу, по утверждениям самих торговцев, стоит $10 тыс.<BR><BR><B>Приемы борьбы</B><BR>Для противостояния демпинговым ценам уличных рынков и завоевания расположения потребителей обувные сети устраивают распродажи. Во многих сетевых магазинах сезонные скидки колеблются в пределах 30-50%. В магазинах TJ в течение года они достигали 70%. В некоторых сетях скидки распространяются даже на текущие коллекции.<BR>Ситуация, сложившаяся на отечественном рынке обуви, вынуждает компании кардинально менять политику. Например, торговая компания "К-С" первоначально ориентировалась на продажу дорогой обуви, а с 2003 года перешла в сектор среднеценовой продукции. Для этого "К-С" пришлось практически отказаться от обуви европейского производства и перенести основную часть своих заказов в страны Юго-Восточной Азии, в том числе и Китай. Такая смена партнеров, по мнению "К-С", позволит компании поддержать высокую оборачиваемость средств и снизить издержки.<BR>Специалисты обувной сети Monarch также считают, что для привлечения большего количества потребителя необходимо переходить с недорогого ассортимента на среднеценовой (летняя обувь -- $60-70, зимняя -- $70-120). В 2003 году компания планирует этот переход завершить.<BR>Для привлечения покупателей игроки не только наращивают ассортимент и переходят в наиболее востребованные ценовые ниши, но и увеличивают количество торговых площадок.<BR>Так, одна из крупнейших сетей "Центр Обувь", работающая в низкой ценовой категории (до $50 за пару), принципиально размещает свои торговые площадки в спальных районах по соседству с вещевыми рынками, напрямую конкурируя с ними. В 2002 году "Центр Обувь" имела 67 магазинов в России (более 20 из которых -- в Петербурге), но намерена довести их количество до 100.<BR>
