Производители алкоголя проконтролируют продажи

<BR><BR>Покупка крупными производителями алкогольной продукции своих дистрибьюторов в последнее время стала тенденцией на рынке. В результате специалисты предсказывают более жесткий контроль производителей над продажами своей продукции и исчезновение оптовых организаций в "чистом виде".<BR><BR>Большинство участников рынка оценивают стремление производителей контролировать распространение алкогольной продукции как положительную тенденцию, характерную для всего рынка, которая подтверждается и мировым опытом. "Иметь собственный торговый дом выгодно, потому что это приводит к расширению компании. Кроме того, собственный дистрибьютор учитывает исключительно интересы одного производителя", -- считает Елена Маковиз, директор по связям с общественностью холдинговой компании "Ладога".<BR><BR><B>Паровозные позиции</B><BR>Коммерческий директор одного из коньячных заводов неавторизованно сообщил, что скупка дистрибьюторов связана с тем, что собственный торговый дом будет блюсти интересы производителя в области продаж. "Производителю выгодно продвигать абсолютно весь ассортимент своей продукции, а дистрибьютор стоит на "паровозных позициях", продавая только высокооборотный товар, -- говорит он. -- Ему не интересна вся продукция. С помощью собственного торгового дома производителю будет проще выводить свой товар на рынок в том спектре, в котором это выгодно ему, а не дистрибьютору. Такая тенденция существует по всей стране, просто в регионах она не так остро проявилась. Особенно это актуально в условиях, когда быстро развивающиеся дискаунтерские сети диктуют свои правила, то есть выбирают необходимый ассортимент".<BR>Сегодня собственные торговые дома имеют большинство крупных производителей, среди них ЗАО "Вилаш", компания "Ладога" ("Росалко-Нева"), а также такой крупный производитель, как "ЛИВИЗ". В результате небольшие производственные предприятия серьезно озабочены укрупнением игроков на рынке. Так, по словам Бориса Меркина, заместителя генерального директора опытного завода "Нива", покупкой дистрибьюторов крупные производители стремятся еще больше захватить рынок и ограничить на него вход продукции мелких ликероводочных заводов.<BR><BR><B>Несколько вариантов</B><BR>По словам Максима Черниговского, директора по маркетингу завода "Вилаш", в настоящее время рынок оптимизируется, и производители стремятся напрямую работать с розничными сетями, которым также это выгодно. По его оценкам, около 30% всех продаж приходится именно на розничные сети. "В этой ситуации оптовики в том виде, в котором они существуют сегодня, могут полностью исчезнуть как ненужное промежуточное звено. Для того чтобы сохранить свои позиции на рынке, им нужно модифицировать свой бизнес", -- считает Максим Черниговский.<BR>По его словам, у этих компаний есть несколько вариантов развития. Первый связан с открытием собственного производства. Например, компания "ЕвроАлко" выпустила на рынок свой бренд "Гостиный Двор". Второй вариант предполагает создание собственной розничной сети. По такому пути пошла компания "Петр Первый", открывшая 13 магазинов сети "Находка". Кроме того, оптовик может выжить, заключив очень крепкие эксклюзивные договоры с крупными производителями по продвижению крупных брендов.<BR>"Компания "Веда" имела несколько "сильных" линий, однако, видимо, "Евросервису" не хватило даже этих эксклюзивных договоров, чтобы сохранить свои позиции на рынке, и он пошел по пути создания своего торгового дома, а это означает наличие транспорта, складов, большого коммерческого департамента и т.д.", -- говорит Максим Черниговский.<BR>