Рынок водки игнорирует наступление пива

<BR><BR>В преддверии осеннего сезона производители и торговцы водкой просыпаются от летней спячки и готовят программы по завоеванию рынка.<BR>По словам генерального директора компании ООО Торговый дом "Эс. Пи. Ай. -- Северо-Запад" Сергея Ружина, на рынке происходит "эпидемия". Производители и торговцы не оставляют попыток создания новых торговых марок водки. Причина -- ужесточение конкуренции и вымывание с рынка мелких игроков. Расщепленный акциз, акцизные склады, рост рекламных бюджетов оставляют шансы на выживание только крупным компаниям.<BR>Максим Черниговский, директор департамента маркетинга ООО "Евросервис Лтд", считает, что все это приводит к тому, что в первую очередь рынок теряют петербургские производители. За последний год местные "водочники" отдали своим конкурентам 5-8% рынка, сохранив за собой только 42-43% местного рынка. В целом рынок алкоголя оценивается в 5,8 млн декалитров абсолютного алкоголя в 2001 году.<BR>И это при том, что ежегодно доля крепких спиртных напитков на рынке уменьшается (см. таблицу 1). Если еще в 1997 году водка и ликероводочные изделия занимали 73% рынка, то в 2001 году эта цифра снизилась до 55%, а прогноз на 2002 год -- 51%. Потребитель замещает крепкие напитки пивом и вином.<BR>Производители пива активно используют лозунг о том, что пиво -- меньшее зло, чем крепкое спиртное. "Водочники" озабочены лишь тем, как отрекламировать свой товар, не нарушив при этом Закон о рекламе. Двойные стандарты на рекламу водки и пива являются главной причиной роста доли некрепкого алкоголя и падения "власти" водки. И эта тенденция будет продолжаться. Даже несмотря на то, что с нового года будет ужесточен и закон по рекламе пива.<BR>Александра Дергачева, руководитель отела маркетинга ООО "Русская вино-водочная Компания -- Санкт-Петербург" (РВВК) считает, что бороться с производителями пива смысла нет. Водка остается главным национальным напитком. Даже существует парадокс: в пивных заведениях 40-градусный напиток потребляется на порядок лучше, чем в традиционных кафе и ресторанах. Так что выражение "Пиво без водки -- деньги на ветер" подтверждается на практике.<BR><BR>От самогона к...<BR>Сергей Ружин отмечает, что увеличивается реализация водки среднего и высокого ценового уровней. По оценкам Максима Черниговского, в Москве и Петербурге эта доля достигает 20-25%, в то время как в других регионах более 90% крепкого алкоголя реализуется в сегменте наиболее дешевых напитков. Александра Дергачева уточняет, что основной рост происходит именно в сегменте low premium, то есть в среднем ценовом диапазоне, с ценой 75-95 рублей за 0,5 литра на полке магазина. Потребитель с ростом доходов отказывается от дешевой водки. Вероятно, эта тенденция будет сохраняться.<BR>Расширение доли дорогого алкоголя создает новые требования к маркетингу водки в этих ценовых сегментах. Осенью ожидаются новые рекламные кампании основных игроков. Компания "Веда" планирует осенью масштабные акции по маркам "Вальс Бастон" и "Матрица". Не будет забыт и "Русский Стандарт". При этом в компании уверяют, что осенняя акция заставит всех конкурентов задуматься о новых формах продвижения водочных брэндов. Планируется использовать Интернет и другие нетрадиционные каналы.<BR>РВВК собирается более активно продвигать водку "Флагман -- Ночной десант" в ночные клубы. В ЗАО "ЛИВИЗ" заявили, что основные усилия компании будут нацелены на продвижение водки "Дипломат".<BR>Компания "Евро-Алко" направляет свои усилия на брэнд "Гостиный Двор" (ГД). Кроме марки "ГД Люкс" недавно появилась водка "ГД Экстра", рассчитанная на более дешевый сегмент рынка (аналог "Лапландии"). А в октябре планируется запустить "ГД Супер Люкс", расчитанную на высокую ценовую группу. Видимо, не случайно "Ночной десант", "Дипломат" и "ГД Супер Люкс" -- торговые марки, позиционируемые в самой высокой ценовой группе. Главным конкурентом в этом сегменте выступает марка "Русский Стандарт", которая первой вышла на рынок и является несомненным лидером в этой ценовой группе. Может быть, поэтому масштабных акций по "Русскому Стандарту" в этом году не планируется.<BR>Акцию по выводу на рынок новых марок водки планирует и "Ладога". Причем удар тоже нацелен на сегмент в верхней ценовой группе.<BR>В компании отказались назвать марки, которые будут выведены на рынок, известно лишь, что одна из водок будет стоить около 250 рублей за литр, вторая -- 600 рублей за тот же объем.