Инновации требуют грамотного маркетинга

<BR><BR>По данным Роспатента, сейчас в России в год регистрируется примерно в 4 раза меньше изобретений, чем 15-20 лет назад. 50 тысяч против 200 тысяч. Раньше 93% изобретений создавались в НИИ и КБ. Доля физических лиц была менее 1%. Сейчас финансирование науки уменьшилось в 20 раз, а количество изобретений -- всего в 4 раза. При этом физические лица дают 40% изобретений.<BR>Интерес к изобретательству растет -- последние 3-4 года наблюдается рост количества изобретений примерно на 15% в год. Раньше, только НИИ открывается -- они сразу начинают подавать "теоретические" заявки, забивать место. Изобретения стали более сложными, а главное, они приближены к тому, что называется коммерческим результатом. Сегодня момент подачи заявки максимально близок к реализации.<BR><BR><B>Сами с усами</B><BR>Стоит ли предприятиям, занимающимся внедрением инновационных продуктов, создавать собственный отдел маркетинга или пользоваться услугами фирм, -- это большой вопрос.<BR>"Однозначно ответить на это невозможно, потому что необходимо учитывать большое число факторов, -- считает директор по развитию фирмы "Интернет-Проекты" Дмитрий Бондарев. -- Имеют значение размер компании, характер и параметры продукта, ситуация на рынке. Очевидно, что, если продукт предназначен для широкого потребителя, объем рынка велик и предполагается массовое крупносерийное производство или линейка продуктов достаточно широка, однозначно необходима собственная служба маркетинга. С другой стороны, для уникальных продуктов, ориентированных на узкие сегменты рынка, с высокой добавленной стоимостью, связанной с инновационностью, имеет смысл подумать о привлечении профессионалов, имеющих специфический опыт работы с инновационными продуктами".<BR>"Разные предприятия по-разному решают этот вопрос маркетинга, -- считает Владимир Спивак, директор по проектному инвестированию Регионального фонда научно-технического развития СПб. -- Нередко такие фирмы сами создают свою собственную службу, так как именно специалисты фирмы могут адекватно оценить все технические преимущества данной новинки. Маркетологи из фирм не всегда могут разобраться в физических или химических процессах и правильно оценить рынок. Вот пример: ООО "Вириал" специализируется на выпуске на основе собственных разработок исходных компонентов для керамик и композитов в виде порошков нитевидных кристаллов, изделий из карбида кремния и нитрита бора и др. Рынок довольно специфичный, маркетологам со стороны трудно оценить преимущества тех или иных инноваций. Поэтому здесь пошли по пути создания собственной службы маркетинга".<BR><BR>Маркетинг -- все,<BR><B>остальное -- ничто</B><BR>Великие изобретения появляются в лаборатории, великие продукты появляются в отделе маркетинга. Потому что, сколь привлекательной ни казалась бы изобретателям идея, нужно первым делом решить вопрос, насколько она в данный момент востребована на рынке. Изобретатели годами носятся с неординарными идеями, пытаясь их внедрить. Изобретены десятки вечных двигателей, "летающих тарелок" и т.д. Однако цель новатора состоит, как правило, в продвижении этой идеи и внедрении в производство, причем экономическая целесообразность (получение прибыли или даже покрытие затрат) его интересует не всегда. Это одна из причин неудачи при внедрении даже очень эффективных изобретений. Ведь нередко изобретатель начинает вдаваться в технические преимущества новинки, в то время как фирме, потенциально заинтересованной во внедрении новшества, в первую очередь важна коммерческая сторона вопроса.<BR>"В России ощущается острейшая нехватка инновационных менеджеров, и, как всякий дефицитный ресурс, они достаточно дороги, -- говорит Дмитрий Бондарев. -- Вот именно здесь и располагается поле деятельности для этих профессионалов. К сожалению, процесс изобретательства очень сильно отличается от процесса продвижения и коммерциализации изобретения, и совмещение их в одном человеке крайне проблематично. Неизбежно наступает момент, когда изобретателю необходимо сделать выбор и заниматься дальше изобретательством, наняв менеджера, который обратит его идею в деньги, или самому заниматься делом, для которого он, скорее всего, не предназначен. Поэтому сначала надо трезво оценить свои способности и желания, а затем подумать -- что можно предложить человеку или компании, которые могли бы сделать из изобретения коммерческий продукт. И быть готовым к тому, что придется делать то, что они говорят".<BR>Например, изменить сферу применения изобретения. Так, новшество, которое изобретатель годами предлагал для авиационной промышленности, было быстро внедрено в качестве игрушки, поскольку фирма быстро окупила затраты и получила прибыль.<BR><BR><B>Ликбез для новичков</B><BR>Необходимо иметь в виду, что, предлагая идею или сотрудничество в исследовании, изобретатель заставляет партнера идти на финансовый риск, иногда значительный, в то время как сам он может только обещать выгоду. Эти два фактора необходимо сбалансировать.<BR>Вместо того чтобы наугад предлагать идеи (проекты), изобретателю значительно более грамотнее начать исследование с изучения потребностей, спроса на данное изделие. Результатами исследования обычно являются цифры, заявки на изобретение, прототипы, обоснования, приборы для измерения каких-либо параметров, улучшение качества лабораторных процессов и т.д. Результатом исследования чрезвычайно редко является законченный продукт. Самая важная задача -- убедить потенциального партнера (покупателя), что результаты вашего исследования будут работать на практике и в реальной промышленной ситуации. Это особенно необ- ходимо для отраслей, требующих больших капиталовложений, например химической промышленности или энергетики, для которых чрезвычайно важно техническое обоснование.<BR>