Швейники разрывают границы

<BR><BR>Для российских швейников 1998 год ознаменовался не только радостью повального импортозамещения, но и отменой ЕС квот на экспорт российских швейных и текстильных изделий. Это позволило увеличить производство и поставки на внешний рынок.<BR>По некоторым оценкам, до 50% продукции петербургских швейников -- большей частью из давальческого сырья -- идет на мировой рынок.<BR>Ряд предприятий смогли "выбиться в люди" даже под собственными торговыми марками, как, например, "ФОСП" или небольшое вологодское предприятие "Волтри".<BR>Из Сибири с любовью!<BR>Вообще с выходом на внешний рынок связано много легенд и слухов. Говорят, например, что "Большевичка" (или другая крупная и солидная фирма) однажды получила заказ на изготовление одежды на давальческом сырье. О торговых марках наши руководители имели тогда смутное представление, и менеджерам предприятия очень хотелось как-то обозначить себя, и внутри подкладки они прикрепили фирменный ярлычок. Скандал устроила российская дама, решившая в Гамбурге приобрести модное пальтишко. По обычной советской привычке она стала просматривать все пальто и где-то в его дебрях увидела знакомый лейбл. Немецкие продавцы не смогли убедить ее, что товар сделан качественно.<BR>Хотя в работе с западными партнерами именно проблемы качества чаще всего становятся краеугольным камнем. Менталитет российских швей никак не позволяет многим переориентироваться на качественную работу. Менеджер германской фирмы, разместившей заказ на петербургском предприятии, был в шоке, когда увидел готовую продукцию. Она довольно сильно отличалась от "опытного образца". Оказалось, что швеи гнали план (15 пальто вместо 10) и частенько пытались сэкономить материалы. Ситуация изменилась лишь при изменении оплаты труда.<BR><B>Льняной эксклюзив</B><BR>При освоении новых рынков сбыта нужна определенная смелость и любознательность. Так, небольшое вологодское предприятие "Волтри" продвигает одноименную торговую марку на внешний рынок -- 10% продукции идет в Германию, Швецию, Францию, другие страны. Иногда продвижение стопорят лишь какие-то устоявшиеся мнения, которые просто никто не проверял. Так, фирма "Волтри" всегда считала, что Венгрия -- закрытый рынок для льняной продукции, поскольку на российских рынках можно в избытке встретить венгерские кофточки и платья, на этикетке которых значится, что они сделаны из льна. Но однажды кто-то из продавцов проговорился, что этикетка -- обманка, а на самом деле изделия сделаны из объемной пряжи с какими-либо добавлениями. Теперь продукция "Волтри" идет и в Венгрию. Далее собираются двигаться в Испанию, хотя именно в этой стране есть свои фирмы, производящие льняную одежду. Но всегда можно найти какую-то лазейку. Например, вспомнить, что северный лен имеет совсем иные потребительские качества, чем южный. Это как солодовый ячмень, который не может расти в северных регионах.<BR>Это еще цветочки...<BR>Вообще нередко рынки осваиваются совершенно случайно. Петербургский владелец небольшого швейного предприятия, гостивший у своих друзей в Греции, приметил, что постельное белье у них до боли знакомой расцветки. Оказалось, что греки любят наш хлопок и нередко сами шьют наволочки и простыни. Он наладил поставки небольших партий, которые идут на ура. Причем спросом пользуется "летний" комплект -- наволочка и две простыни. А вот пододеяльники греки используют только короткое время в году. Правда, предприниматель держит в строжайшем секрете от российских коллег, какой узор пользуется у греков особым спросом. А вот с ночными сорочками у него в Греции ничего не получилось.<BR>С бельем вообще проблема. На Запад если и работают, то только на давальческом сырье. В Белоруссии и Прибалтике им тоже нечего делать: там свои и очень стабильные производители. Зато продукция хорошо идет в регионы Сибири. Рынок Казахстана или Киргизии пока нашим швейникам неинтересен: там низкая платежеспособность населения.<BR><B>Красное и черное</B><BR>То, что география -- полезная наука, менеджеры ЗАО "Спарта" осознали пару лет назад. Сейчас 60-70% продукции под торговой маркой Stayer продается в регионах. Краснодар, Воронеж, Тюмень, Норильск, Брянск, Уфа, Чебоксары -- словом, можно цитировать весь атлас России. Причем менеджеры теперь не только не путаются в названиях какого-нибудь Сибирского или Дальневосточного региона, но и могут дать им подробную характеристику. Восточные регионы, например, довольно консервативны. Даже "красные" регионы в одежде сторонятся красного цвета и предпочитают более строгие цвета, например синий или черный. Тогда как петербуржцы, наоборот, в этом сезоне охотно брали красные куртки. А вот на юге России, к примеру в Краснодаре, народ более продвинутый в плане цветов и фасонов. Еще, по мнению менеджеров ЗАО "Спарта", российская глубинка ведет малоспортивный образ жизни. Товароведы из глубинки совершенно равнодушно смотрят на утепленные брюки на бретелях или спортивные комбинезоны. Менеджерам "Спарты" впору проводить спортивно-просветительскую работу. Сдвиг начался примерно год назад с развитием горнолыжных курортов.<BR>Еще менеджерам приходится изучать климатические условия в регионах. Зимние куртки, в которых в Питере ходят зимой, -- как раз то, что нужно в Тюмени в сентябре и даже в конце августа. "Если толщина меньше 5 см -- это не для зимы", -- считают северяне.<BR>