Минеральная вода утоляет жажду и алчность

<BR><BR>Петербургские марки минеральной воды "Полюстрово" и "Росинка" завоевали популярность у потребителей. Однако их успех может оказаться недолгим.<BR>Многие национальные брэнды поднялись на волне раскручиваемого последние 3 года девиза "Сделано в России". Несмотря на то что производители минералки держались в стороне от этой "травли" импортной продукции, внимание потребителей распространилось и на них. Как результат, в 2000 году уверенные позиции занимают три исключительно отечественных брэнда - "Росинка" и "Полюстрово". А такие прохладительные напитки, как "Бон Аква" и "Аква Стар", хотя и разливаются в России, но, являясь носителями прозападных имен, выбыли из тройки популярных марок. <BR><BR><B>На гребне успеха</B><BR>Объем продаж почти соответствует популярности марок. Единственное исключение - "Боржоми", она находится на 6-м месте, пропустив вперед "Аква Минерале" и "Бон Аква". Причина, возможно, в том, что вода из Грузии не разливается в большие емкости, так полюбившиеся петербуржцам.<BR>Но именно "Боржоми" обладает наибольшим потенциалом для роста. По данным исследования фирмы "СНИЦ", 56,9% покупателей "Боржоми" отдают ей предпочтение только потому, что это их любимая марка. Что в общем-то неудивительно: она наряду с "Нарзаном" известна с советских времен. <BR>Немного хуже, но все же показательно выглядят с этой точки зрения позиции вод "Бон Аква" и "Аква Минерале" - 51,9% и 42,3% соответственно. Причем "Аква Минерале" - марка молодая, но благодаря активной рекламной политике в рейтинге популярности она занимает 6-е место, потеснив таких корифеев, как "Нарзан" и "Ессентуки". <BR>А вот большинство потребителей "Росинки" и "Полюстрово" делают свой выбор на основании цены.<BR>Более низкие цены, конечно, сильный инструмент для удержания доли рынка, но в долгосрочной перспективе он ненадежен. По результатам исследований "СНИЦ", если бы все покупатели минеральной воды имели финансовую возможность покупать только то, что им нравится, то позиции первенства выглядели бы следующим образом: первое место - "Боржоми", далее "Бон Аква", "Аква Минерале", "Росинка", "Нарзан", "Ессентуки". <BR>Эта картина отражает настроение потребителей. И когда-нибудь может стать реальностью. Во-первых, по мере роста реальных доходов населения и, во-вторых, вследствие более активной маркетинговой политики отстающих компаний (например, если "Боржоми" начнут разливать в большие емкости).<BR>В пользу наибольшего потенциала роста у "Боржоми" говорит и тот факт, что, отвечая на вопрос: "Какие марки минеральной воды вы не смогли найти в продаже?" - эту марку респонденты "СНИЦ" назвали в подавляющем большинстве.<BR><BR><B>Прозрачное будущее</B><BR>Если говорить о тенденциях развития рынка минеральной воды, то можно ожидать его расширения. Помимо роста потребления воды, связанного с повышением доходов населения, его будущее зависит от каприза потребителя, выбирающего между лимонадами или водой. С точки зрения потребителя, это взаимозаменяемые продукты, предназначенные главным образом для утоления жажды. <BR>С этой позиции у производителей несладкой воды более радужные перспективы: если в 1997 году на 1 литр минеральной воды приходилось 10 литров лимонадов, то в 2000 году соотношение достигло уровня 1:1,5. И по прогнозам Министерства сельского хозяйства, темпы прироста производства минеральной воды незначительно, но будут опережать производство лимонада.<BR>Исследование фирмы "СНИЦ" - результаты репрезентативного телефонного опроса 2000 респондентов в возрасте старше 17 лет. Исследование проводилось 20-27 апреля 2000 года.