За чистый воздух платят полновесной монетой

<BR><BR>Визобретательстве важны две вещи: разработать востребованный на рынке продукт, а затем найти инвестора. Петербургские новаторы легко справляются с первой задачей. А как найти и заинтересовать своим детищем инвестора, знают немногие. <BR>Изобретатель с многолетним стажем Борис Наумов сумел решить обе задачи. Выпуском разработанного им прибора для очистки и ионизации воздуха теперь занимается производственная фирма.<BR><BR><B>Рационализатор</B><BR>В 1994 году Борис Наумов разработал настольный прибор, который очищал и ионизировал воздух, освобождал его от радоновых скоплений. Идея ионизатора пришла к нему, когда он работал над усовершенствованием настенного устройства для очистки воздуха "Супер+". Это был заказ руководителя фирмы "Чистый воздух". Борис Наумов сначала предложил этой фирме свою разработку, но согласия не получил. 4 года изобретатель безуспешно искал деньги для выпуска прибора.<BR>Тогда изобретатель составил бизнес-план и послал его нескольким богатым фирмам. Речь шла о нескольких десятках тысяч долларов инвестиций, необходимых для запуска ионизатора в производство. Неожиданно три фирмы ответили согласием. <BR>Изобретатель выбрал ту, которую возглавлял его старый знакомый. С Михаилом Копейкиным, директором АОЗТ "Пультекс", Наумов прежде работал в ЦКБ киноаппаратуры.<BR>"Пультекс" занимается производством светового и режиссерского оборудования для кино. Михаил Копейкин решил вложить деньги в новое изделие, чтобы иметь еще одно направление бизнеса. Очиститель решили выпускать в специально созданном филиале "Пультекса". А возглавил его Борис Наумов.<BR><BR><B>В деле</B><BR>В мае 1999 года фирма выпустила первую партию прибора. Борис Наумов не стал оформлять патент на свою разработку. Получил только свидетельство на промышленный образец. <BR>Он объясняет это двумя причинами. Во-первых, принцип действия прибора не заключал в себе кардинально новых идей. А во-вторых, в существующих условиях он не видит особой нужды тратить $300-400 и 2 года на получение патента.<BR>"С 1996 года в судах России не было выиграно ни одного дела по защите интеллектуальной собственности", - говорит он.<BR>С кражами изобретений и разработок Борис Наумов уже сталкивался. В 1997 году по заказу американской фирмы он изобрел уничтожитель игл инъекционных шприцов. Американцы получили документацию на прибор и исчезли. Они увезли чертежи изобретения и каким-то таинственным образом оказались в Москве: один столичный завод начал выпуск прибора под своей маркой.<BR>Борис Наумов судиться с обидчиками не стал. В 1998 году он передал своего "Иглоеда" в производство объединению "Сигнал". Пошли первые партии, но тут грянул кризис, и завод не справился с объемом работ. Несколько штук утилизаторов успели поставить в городской КВД и туберкулезные диспансеры, а несколько десятков экземпляров до сих пор хранятся у Наумова.<BR><BR><B>Сам по себе</B><BR>Производство Наумова и сейчас располагается в тех же помещениях на "Сигнале". Только теперь их арендует филиал "Пультекса". В цехах фирмы происходит только сборка и тестирование прибора. Детали ионизатора делаются на стороне, на таких же малых предприятиях. Продажи идут через дилеров "Пультекса". Сама фирма ни рекламой, ни сбытом не занимается. <BR>Для директора АОЗТ "Пультекс" Михаила Копейкина это принципиальная позиция. Он считает, что для малого предприятия это правильный маркетинговый ход. "Как прописано в любом учебнике", - говорит он. Единственное, что делает "Пультекс" в плане рекламы, это визирование PR-продукции и рекламных текстов дилеров.<BR><BR><B>Процесс отбивки</B><BR>Вложения в организацию производства ионизатора пока не окупились. Бизнесмены ожидают, что это произойдет в 2001-2002 годах. А сейчас прибор проходит отработку - изобретатель совершенствует конструкцию, ориентируясь на отзывы или претензии потребителей. Любой вызвавший нарекания прибор меняется на новый, выпущенный уже с дополнениями в конструкции. За счет этого удалось снизить возврат с 6 до 3%. <BR>Михаил Копейкин считает, что этот показатель уже позволяет говорить о надежности конструкции, подходящей для массового производства. Объем выпуска ионизатора фирма ежемесячно удваивает. Но в "Пультексе" надеются уменьшить возврат на 1-2%.