Деловые вопросы можно обсудить в сауне

<BR><BR>Поиск деловых контактов с финскими партнерами наиболее оптимально начинать с посещения выставок.<BR>Финляндские фирмы, экспортирующие в Россию, активно участвуют в выставках и на российской территории. В то же время экспортеры чаще всего занимаются и импортом. Так что если вы продавец, вам тоже стоит посетить такие выставки. <BR>Ассоциация внешней торговли Финляндии и Финско-российская торговая палата оказывают услуги по всем вопросам, касающимся налаживания деловых связей. Вам охотно помогут и в торговом отделе посольства Финляндии, и в Торговом представительстве Российской Федерации в Финляндии. Можно также обратиться в Helsinki Metropolitan Development Corporation - организацию, созданную совместно рядом структур экономической зоны финской столицы, которая имеет тесные контакты с Москвой и Петербургом. Помощь могут оказать и финские торговые дома.<BR><BR><B>Деловой этикет</B><BR>Финны чаще всего приглашают своих партнеров по сотрудничеству в ресторан, на обед. Если финский партнер пригласил вас домой или на дачу - это знак большого доверия и дружбы.<BR>Если разговор идет в ресторане, где курение не запрещено, то можно курить во время переговоров. Однако нужно учитывать, что в Финляндии действуют строгие запреты на курение в общественных местах, в том числе и в офисах. Иногда в офисе может быть выделено особое помещение для курения, но для него выдвигаются особые технические требования, например пониженное давление.<BR>Бытует мнение, сохранившееся с советских времен, что финны не прочь выпить. На самом деле сегодня пьют финны только на вечерних мероприятиях. Днем, даже при встрече в ресторане, пить у современного финна не принято. А на рабочем месте это просто табу.<BR>Обращаться к финскому партнеру принято по форме "господин" к мужчине и "госпожа" к женщине. Между собой финны общаются на "ты". Однако большинство работающих в России финнов, общаясь с русскими, будут в разговоре употреблять "вы".<BR>В деловых отношениях с финским партнером очень важна точность. "Мы знаем случаи, когда финский бизнесмен при опоздании коллеги на переговоры на 15 минут отказывался далее иметь с ним дело", - сообщили нам в Финско-российской торговой палате.<BR>Что касается этикета, важно подавать руку, причем не только мужчине, но и обязательно женщине. В России как-то не принято пожимать женщине руку, а у финнов несоблюдение этого обычая может вызвать обиду. В их глазах вы тем самым оказываете неуважение партнеру.<BR>Надежность финской фирмы проверить легче, чем в России. Учет предприятий здесь ведется более строго и качественно. Проверку может осуществить консалтинговая фирма. Вы можете обратиться и в компанию, ведущую реестр предприятий, не выполнивших свои обязательства по платежам.<BR>Если договор уже заключен, финская сторона будет в точности соблюдать все его условия.<BR><BR>А не пора ли в баню?<BR>Сауна - неотъемлемая часть финского образа жизни и бизнеса. Но это не значит, что финн пригласит вас в сауну на первых же переговорах. Однако при наладившихся взаимоотношениях следует приглашение в сауну. Приглашенным заранее рассказывают об обычаях финской сауны. <BR>В сауне есть то, что в русской бане называется предбанником, где пьют чай и другие напитки, отдыхают и ведут разговор в перерывах между сессиями в парной. В сауне лучше воздержаться от употребления алкогольных напитков в больших количествах. В качестве угощения обычно предлагается колбаса, которую жарят прямо в сауне на каменке, а также салат и хлеб.