Большому спорту не хватает менеджеров

<BR><BR>Отсутствие перспектив обильного финансирования спортивных команд и соревнований заставляет организаторов и менеджеров задуматься об использовании потенциала спортивного маркетинга. <BR>Превращению спортивных клубов и турниров в прибыльные (или хотя бы неубыточные) предприятия препятствует недостаток профессиональных специалистов в области спортивного маркетинга. Предприятий, которые согласны поддерживать команды на безвозмездной основе, осталось немного. И они в скором времени поймут, что спонсорство может принести им дополнительную прибыль, а не только издержки. <BR><BR><B>Возвращение болельщика</B><BR>Интерес к спорту вырос заметно по сравнению с прошлым годом. Матчи, чемпионаты охотнее посещаются болельщиками. Цены на билеты выросли. По некоторым данным, растет и телевизионная аудитория, наблюдающая за баталиями на спортивных аренах. Однако на бюджетах соревнований и профессиональных команд такие изменения сказываются слабо. Специалистов, которые могли бы использовать благоприятную ситуацию с высокой эффективностью, в Петербурге очень мало. При подобном уровне спортивного маркетинга большинство потенциально рентабельных спортивных состязаний обречено на убыточность. <BR>Организация чемпионата Европы по гимнастике, проходящего в эти дни в Петербурге, потребовала бюджетных денег. Отечественные предприятия отказались спонсировать это мероприятие. Однако организаторы соревнований не смогли объяснить корреспонденту "ДП" причины их отказа. Судя по всему, они этим даже не интересовались. <BR>В таком случае безуспешность поисков денег вполне объяснима. Прежде чем предлагать что-то потребителю, нужно знать, что ему нужно. Этот закон обычного маркетинга также применим и к спортивному.<BR><BR><B>Неиспользуемые возможности</B><BR>"Спортивный маркетинг - альтернатива обычному маркетингу. За счет него можно сэкономить рекламный бюджет. Например, на установку тумб по городу с рекламой шоколадки потрачено около $1 млн. Половина этих денег принесла бы больший эффект при грамотном спонсорстве соответствующих соревнований", - утверждает Артур Кондраков, руководитель службы маркетинга Комитета по физической культуре и спорту администрации Петербурга. <BR>Повышение привлекательности спортивного маркетинга обусловлено также ростом заинтересованности радиостанций и телевидения в получении прав трансляции матчей и соревнований. Продажа этих прав - основная статья доходов организаторов соревнований на Западе (см. "ДП" №95/97).<BR><BR><B>Стремление к профессионализму </B><BR>В последнее время появилось стремление профессионально подходить к организации соревнований, к работе клубов. В фирму "Петербург. Спорт. Маркетинг" (ПСМ), которая специализируется в области спортивного маркетинга, обращаются за помощью организаторы соревнований и руководители спортивных клубов. <BR>Например, финансовая группа "Девиз" доверяет ПСМ организацию и проведение соревнований по конкуру. Прежде компания сама занималась несвойственной ей работой. То же самое сделала фирма "Орифлейм косметикс Лтд.", которая полюбила спортивные танцы. Крупные петербургские команды мастеров отказались от услуг фирмы ПСМ. Их руководители считают, что сами справятся лучше. "У нас нет информации об их успехах в спортивном маркетинге", - говорит исполнительный директор фонда инвалидов спорта "Эдельвейс" Андрей Юшин. Фонд является учредителем компании ПСМ.<BR><BR><B>За закрытыми дверями</B><BR>Самые лучшие условия для выхода на самоокупаемость имеет футбольный клуб "Зенит". К нему в Петербурге самый высокий интерес со стороны болельщиков. Тем не менее об его успехах в этом направлении ничего не известно. Руководство клуба очередной раз игнорирует запрос корреспондента "ДП". Но открытость клуба - одно из обязательных условий для успешных продаж спонсорских пакетов. <BR>Лучший футбольный клуб Петербурга, конечно, привлекает много спонсоров. Но, по данным "ДП", они платят символическую сумму за размещение своей рекламы на стадионе.<BR>Спонсоры "Зенита" также не отличаются открытостью. За рубежом, по словам Артура Кондракова, компании стараются лишний раз подчеркнуть свое спонсорство. И тратят на это примерно столько же денег, сколько на рекламу во время соревнований. Отечественные маркетологи еще не научились этому и, вероятно, не знают даже о подобном способе повышения своего имиджа и продвижения товара. <BR><BR><B>Благотворительность или коммерция</B><BR>На одном из петербургских заводов, который является спонсором "Зенита", решение о благотворительности и спонсорстве принимает специальная комиссия, которая заседает раз или два в месяц. Член этой комиссии никак не могла понять, что корреспондент "ДП" не просит у предприятия денег. "Пришлите свои предложения в письменном виде. Мы на очередном заседании их рассмотрим", - повторяла она в ответ на вопросы.<BR>"Мы не ставим жестких условий в договоре. Для нас важно, чтобы любимая в городе футбольная команда продолжала играть. Все, что может руководство "Зенита" делать, оно делает. Однако команда, стадион и телевидение не очень хорошо взаимодействуют", - говорит представитель другого спонсора "Зенита", пожелавший остаться неназванным.<BR>Подобные ответы объясняют неудачную попытку зафиксировать всех спонсоров на матче "Зенит" - "Торпедо". Большинство рекламных стендов были не видны половине зрителей. <BR>"С "Зенитом" работаем давно. Находим взаимовыгодные варианты. Совместными усилиями достигаем приемлемого уровня в представлении нашей фирмы через спонсорство. Стараемся все вопросы оговаривать заранее", - говорит директор по маркетингу компании "Дельта Телеком" Дмитрий Шкенев. Возможно, это совпадение, но реклама "Дельта Телеком" запомнилась больше всего.<BR><BR><B>Тень без предмета</B><BR>Примеры теневого маркетинга, когда компании рекламируют себя как спонсоров соревнований, на самом деле таковыми не являясь, уже имеются. Например, один из крупных петербургских банков разместил на улицах города свою рекламу с олимпийской символикой. Можно было предположить, что банк является спонсором Олимпиады 2004 года. <BR>Комитет по физической культуре и спорту администрации Петербурга указал банку на несанкционированное использование олимпийской символики.