Рекламные деньги получит тот, кто умеет их считать

<BR><BR>В рекламной среде существует миф, что можно так организовать рынок, что СМИ будут заниматься только журналистикой, а обслуживающие их рекламные агентства продавать площади или рекламное время, получая за это агентский процент. И при этом никто не будет демпинговать. <BR>Я знаю процесс с двух сторон - и со стороны рекламного агентства, и со стороны СМИ. <BR>Так вот, я могу утверждать, что работа рекламодателей напрямую со СМИ - нормальное явление. Рынок - саморегулирующаяся структура, у нее не бывает "неправильных состояний".<BR>Для СМИ прямые связи с клиентами - это вопрос жизни. Если газета переложит связи с рекламодателями на рекламные агентства, она прогорит через месяц работы. Исключение составляют газеты с крепким финансовым "тылом". <BR>Ситуацию на рынке могли бы изменить объединенные предложения со стороны рекламных агентств. Причем одно агентство не сможет в одиночку потянуть такой проект: так как при этом ситуация повторится с той лишь разницей, что издание или телеканал окажутся в своеобразной оболочке, работающей более эффективно, но с помощью тех же демпинговых рычагов. Идея объединения усилий рекламных агентств пока выглядит утопией. Посмотрите на Москву - удалось ли тамошним рекламистам договориться? <BR>Однако существует другой процесс, медленно, но гораздо более заметно меняющий рынок. Источником изменений выступает рекламодатель. Кто платит, тот и определяет рыночные изменения. Рынок изменит рекламодатель, который поймет, что ему во сто крат выгоднее получить не скидку, а профессиональный расчет, который ни одно СМИ предоставить не в состоянии. <BR>Уже сегодня мы ощущаем этот процесс по возросшему количеству заказов. Я глубоко убежден, что в будущем продавать рекламные возможности СМИ будут не те, у кого есть связи, а те, кто владеет информацией и технологиями расчета рекламных кампаний. Именно поэтому "Экспресс Сервис" стал первым агентством, которое купило программу медиа-планирования Galileo, соответствующую мировым стандартам. Данные для нее поставляет независимая исследовательская фирма Gallup St.Petersburg. Мы твердо знаем, что в конечном счете на рынке выиграют те, кто умеет считать деньги заказчика. Правильный расчет медиа-плана экономит для него значительные суммы и время.