Фирму Scala тянет на Северо-Запад

Компания Scala, поставляющая программное обеспечение для управления финансами и бухгалтерского учета шведской фирмы BAB, нашла первого партнера в Петербурге - фирму <Астро Софт>. Из 200 инсталляций программного обеспечения Scala в России 30 приходится на Петербург. Увеличение числа клиентов стало причиной открытия офиса и поиска партнеров на Северо-Западе. Программы Scala, изначально разработанные в Швеции, пользуются популярностью в Европе, особенно в Скандинавии. Практически все пользователи Scala в России - совместные предприятия. Программы Scala позволяют им вести отчетность согласно инструкциям Российских налоговых органов и параллельно формировать отчеты в соответствии с западными стандартами управления и требованиями инвесторов. В Петербурге несколько тысяч предприятий с иностранными инвестициями, у многих есть партнеры в Скандинавии. Именно на такие компании и рассчитывает Scala как на потенциальных клиентов.

Нашли опытного партнера

Первые продажи программ Scala в России начались в 1991 году, тогда же программа была переведена на русский язык и адаптирована к российскому законодательству. В начале 1995 года в Москве открылось Scala CIS (СНГ) - отделение региональной штаб-квартиры Scala, осуществляющей продажи, поддержку и разработку программного обеспечения Scala в Восточной и Центральной Европе. Заместитель управляющего директора Scala CIS Андрей Шабанов сказал: <Мы провели маркетинговое исследование и решили, что фирма <Астро Софт> может стать нашим партнером. У нее есть опыт продаж и внедрения программ, в том числе - бухгалтерских. Она является крупнейшим поставщиком программного обеспечения в регионе. Специалисты фирмы <Астро Софт> прошли у нас обучение и были сертифицированы. Вторым нашим дилером в Петербурге станет аудиторская фирма Yular Audit>. По мнению Андрея Кесселя, консультанта петербургского офиса Scala, создание офиса повысит качество внедрения программ на местах, увеличит скорость реакции фирмы на запросы клиентов. Основной штат программистов, которые работают над доработкой русской версии Scala, находится в Москве.

Параллельная отчетность

Представители фирмы <Астро Софт>, которые уже четыре года успешно продвигают, например, программу <1С: Бухгалтерия>, считают основным достоинством систем Scala возможность параллельного проведения отчетности согласно российским стандартам и стандартам GAAP. Российская программа <Монолит-Инфо> тоже претендует на это, но, по словам представителей <Астро Софт>, там одна форма переводится в другую путем простых <умножений на курс доллара>. Местные разработчики предлагают в России множество различных бухгалтерских программ. В большинстве они проще и дешевле Scala. Среди программ своего класса Scala имеет самую большую долю на российском рынке. Директор по маркетингу BAB - головной компании группы Scala - Карл Норенберг сказал, что объем продаж группы компаний в 1994 году составил около $60 млн, а планируемый в 1995 году - $100 млн, что соответствует 12.000 инсталляций. Scala в Европе - самая популярная бухгалтерская программа. В США это - Platinum. Scala - международное программное обеспечение управления предприятием - было разработано шведской компанией Beslutsmodeller AB (BAB) в 1978 году. Имеет более 12.000 инсталляций в 80 странах, включая 500 инсталляций в Восточной и Центральной Европе.