Быстрорастущим компаниям из Петербурга не хватает инвестиций и оборотных средств

Сегодня в российском бизнесе складывается довольно противоречивая ситуация. Одни предприятия сокращают производство, пересматривают расходы и пытаются сохранить прежние объёмы продаж. Другие чувствуют себя относительно спокойно. А есть компании, которые за достаточно короткое время показывают стремительный рост выручки, наращивают портфель заказов и выходят на новые для себя рынки, начиная конкурировать с крупными игроками.

Аналитики "СПАРК–Интерфакс" насчитали в Северо–Западном федеральном округе 190 быстрорастущих компаний — так называемых "газелей". Этим условным термином обозначены предприятия, демонстрирующие устойчивый прирост выручки более чем на 10% в год на протяжении последних 4 лет. Основное ядро сформировал именно Петербург: в городе таких компаний 144, то есть 75,8% всех "газелей" округа. В других исследованиях иногда применяются более строгие критерии: стабильный рост выручки на 20 и даже 30%.

Болезнь роста

Советник президента Ассоциации промышленных предприятий Санкт–Петербурга Валерий Малахов говорит, что среди быстрорастущих предприятий встречается немало компаний, созданных выходцами из крупных корпораций.

"Часто это бывшие руководители коммерческих подразделений, реже технические специалисты и разработчики. Люди, которые хорошо знают свой рынок, понимают потребности заказчиков и видят возможности, остающиеся незамеченными в больших корпоративных структурах", — рассказал он "ДП".

По его словам, иногда достаточно найти один востребованный продукт, правильно определить покупателя и организовать первые поставки. "Если решение попало в рынок, дальнейшее развитие может происходить неожиданно быстро. Ещё вчера предприятие выполняло единичные заказы, а сегодня перед ним стоят задачи, к которым оно организационно и финансово просто не готово", — объясняет эксперт.

Одна из ключевых проблем, с которыми сталкиваются компании–"газели", по мнению Малахова, — это дефицит свободных денег даже при кратном росте продаж.

"Именно на этом этапе такие предприятия становятся особенно интересны инвестиционным и управляющим компаниям, частным инвесторам и крупным корпорациям. В отличие от классического стартапа здесь уже есть продукт, реальные покупатели, история продаж и, что особенно важно, подтверждённый спрос. Инвестиции направляются не столько на проверку идеи, сколько на расширение бизнеса, который уже доказал свою востребованность", — говорит он.

При этом, по словам эксперта, основатели быстрорастущих предприятий нередко относятся к инвесторам с большим недоверием, считая такое партнёрство потерей контроля над собственным бизнесом.

"Такие риски действительно существуют. Но считать, что любой инвестор стремится поглотить компанию и вытеснить её основателей, было бы неправильно. Для профессионального инвестора заинтересованность предпринимателя в дальнейшем развитии бизнеса зачастую не менее важна, чем сам продукт", — добавляет Малахов.

Перед собственником рано или поздно в любом случае встаёт вопрос о необходимости отказа от "ручного управления". В одиночку справиться с бурным ростом компании просто нереально.

От кредита до кредита

Компании–"газели" встречаются в самых разных отраслях. Соответственно и особенности у них специфические, характерные для того или иного рынка. А среди того, что их объединяет, — своевременное и умелое встраивание в цепочки импортозамещения.

Основатель бренда "Бакунин" Александр Романенко рассказал "ДП", что в производстве пива компания оказались в числе первых, кто смог предложить замену импортной продукции.

"Более чем за 10 лет мы прошли обучение более чем в 10 странах с развитой пивной культурой и практику на множестве пивоварен Европы и США. Что касается лимонадов, здесь рост не связан с импортозамещением. Сам рынок натуральных лимонадов сейчас быстро растёт. Мы — одни из пионеров в разработке таких напитков и технологий их производства, и спрос на нашу продукцию постоянно увеличивается", — говорит он.

По словам предпринимателя, проблема, с которой приходится сталкиваться, — потребность почти в непрерывной модернизации и совершенствовании производства. "Помимо этого, есть проблемы, связанные с общей ситуацией на рынке. В отдельных сегментах падает спрос, а серьёзные неплатежи со стороны контрагентов создают дополнительную нагрузку на бизнес", — добавляет он.

Компания "Рун" занимается производством фильтров и фильтровальных элементов. "Мы изготавливаем оборудование под требования заказчика. В том числе для нужд атомной энергетики и в рамках импортозамещения для судостроения. Так как производство несерийное, заказчик получает изделие, “подстроенное” под его задачи", — рассказал директор предприятия Алексей Павлович.

По его словам, рост компании обеспечили несколько факторов. В частности, крупные заказчики стали активнее искать отечественных производителей с лицензиями и реальным производством.

"Лицензии Ростехнадзора выступают своеобразным барьером и одновременно подтверждают нашу способность гарантировать качество продукции. А принадлежность к субъектам малого предпринимательства даёт преимущество в определённой части закупочных процедур", — объясняет он.

При этом компания ограничена в выборе кадров: интересные задачи не заменяют высоких заработных плат или социальных льгот, а часть специалистов просто нерентабельно брать в штат на полную ставку.

"Крупные заказчики часто работают с отсрочкой платежа, а нам нужно закупать материалы и комплектующие заранее. Чем больше оборот, тем острее встаёт вопрос использования заёмного капитала и зависимости от общей финансовой ситуации", — подчёркивает Павлович.

На проблему отсрочки платежей обращает внимание и руководитель ещё одной компании, которую можно отнести к "газелям", согласившийся пообщаться с "ДП" на условиях анонимности. По его словам, со стороны кажется: заказы растут, выручка растёт, значит, всё прекрасно. Но на деле всё наоборот.

"Комплектующие мне нужно оплатить вперёд, и поставщики требуют предоплату. А заказчик платит через 60, а то и 90 дней после отгрузки. Получается, что я всё время кредитую своих клиентов. Банковские кредиты и овердрафты стоят дорого. Не раз бывало, что в день зарплаты на счёте нужной суммы не было, а завтра должен был прийти платёж", — поделился он.

Доступных денег не будет

Начальник аналитического отдела ЗАО "Инвестиционная компания ЛМС" Дмитрий Кумановский в беседе с корреспондентом "ДП" высказал мнение, что Петербург за счёт своей удачной географии и развитой инфраструктуры является идеальным местом для появления компаний–"газелей".

"Мы находимся на небольшом удалении от крупных европейских экономических центров. До нас достаточно быстро доходят передовые технологии. Плюс у нас сильная инженерная школа в городе. Которая раньше была в основном ориентирована на ОПК, а теперь работает в частном секторе", — сказал он.

По его мнению, в городе достаточно мер поддержки малого и среднего бизнеса. Однако вопрос с доступными деньгами не будет решён при существующей ставке Центробанка.

Доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Санкт–Петербурге Линда Рыжих считает, что главная проблема — попытка расти по модели эпохи дешёвых денег.

"И бизнесу, и государству нужно исходить из того, что эпоха экстенсивного захвата рынка за чужой счёт закончилась. Проще говоря, теперь выгода будет у того, кто умеет эффективно управлять тем, что уже построил", — сказала она в беседе с корреспондентом "ДП".

По словам эксперта, важно направить свободные деньги не на новые точки, а на погашение дорогих долгов. А также провести аудит экономики, убрать убыточные направления и оптимизировать необоснованные расходы.

Государство, по словам Рыжих, может дать дешёвые деньги — запустить целевые программы льготного кредитования для зрелого среднего бизнеса.