16:5526 июня 2026
Турбулентность на рынке производства и продажи мебели затронула всех игроков рынка. В среднем по рынку наблюдается снижение спроса около 30%.
В разных регионах России ситуация немного различается, но именно Северо-Запад, и Петербург в частности, показывает самое большое падение. Средний сегмент падает и переходит в эконом, "средний плюс" сравнительно устойчив и развивается, но не может компенсировать бизнесу всех выпадающих доходов.
Таковы основные проблемы, обозначенные участниками организованного "ДП" круглого стола "Мебельный ретейл в Петербурге: каналы, производство и покупатель — 2026″. Самой проблемной зоной, по общему мнению, является именно потребительский сегмент (b2c). Спасением для многих компаний является развитие корпоративного сегмента (b2b).
“
"У нас падение в b2c-сегменте составляет в среднем от 15 до 20%. И только за счёт того, что у нас работает много разных каналов продаж, мы выходим "в ноль". У нас сильно перераспределились доли. Если раньше всегда было 60/40 в пользу b2c-сегмента, то сейчас всё наоборот, сильно растёт именно b2b", — рассказала директор по маркетингу, продукту и стратегии "Первой мебельной фабрики" Ольга Шемякина.
Заказчиками в данном случае выступают не только застройщики, но и предприятия индустрии гостеприимства. Многие отели, построенные в последние годы, как раз сейчас приступают к этапу меблировки, что открывает для мебельного бизнеса новые возможности. При этом важно понимать, что меблировка в этом случае подразумевает не просто доставку выбранных предметов заказчику.
Читайте также:
Мебель как способ снять стресс: зачем запускают коллекции для перезагрузки
В Петербурге построили бизнес-центр под нужды производителя мебели
Проектировщик судов из Петербурга занялся производством мебели
Белые метки появились на побережье Финского залива в Финляндии
Нефтяная отрасль Ленобласти сжалась на треть на фоне топливного кризиса
“
"Мебельщик в сегменте b2b — это фактически последний строитель на объекте. Он должен очень гибко подходить к ситуации, адаптировать всю мебель. Это не просто приехали, расставили диваны, стулья и всё. Надо не просто нарисовать и создать мебель, а встроить её в интерьер, подключить к сетям, ресурсам, адаптировать розетки, выключатели и так далее", — объяснил директор по развитию компании VIMIS Василий Скоробатюк.
Впрочем, и в b2b-сегменте бизнес подстерегает немало подводных камней.
О том, как их грамотно обойти, а также о том, как грамотно развивать онлайн-канал продаж с помощью современных цифровых платформ, созданных в России, читайте в репортаже с круглого стола, который выйдет в "ДП" в ближайшее время.
