Стиль в деталях: куда движется российский фэшн-сегмент

Что происходит с отраслью сегодня?

— Рынок активно перестраивался после 2022 года, но сегодня это не столько "битва" за освободившиеся ниши, сколько естественная сегментация. Одни бренды ушли в ценовой демпинг, другие пытаются копировать западные образцы.

Что влияет на интерес мужчин к российскому фэшн-сегменту? На что они обращают внимание при покупке костюма?

— Мужчина, выбирающий костюм сегодня, становится гораздо более взыскательным. Он смотрит на всё сразу: состав ткани, производителя, посадку, цену и сервис. Клиенты ценят возможность подобрать костюм под себя — не только по размеру, но и деталям, сезонности. Деловой стиль предпочитает довольно широкий круг мужчин: от молодых специалистов до владельцев бизнеса. Их объединяет одно желание — выглядеть безупречно.

Можно ли назвать сегмент мужских костюмов высококонкурентным?

— Рынок перегружен в нижних ценовых категориях, где конкурируют массмаркет и условный премиум. В среднем и высоком диапазоннах борьба за потребителя не так заметна, но и требования к уровню продукции выше. Мы видим свободную нишу в технологии эксклюзивного пошива одежды — МТМ (made to measure или "пошив по меркам"), которая сочетает элементы фабричного производства и индивидуального подхода, поэтому запускаем её в работу уже в этом году.

Готовый костюм с вешалки — это один уровень сервиса, а сшитый по индивидуальным меркам с учётом всех пожеланий — совсем другая история. Сегодня запрос на это есть, и закрыть его без перехода в формат дорогого и долгого Bespoke (сделанного на заказ) вполне реально. Поэтому в 2026 году мы планируем открыть ещё два магазина в Москве, что позволит привлечь больше клиентов и удовлетворить растущие потребности покупателей.

Что сегодня наиболее эффективно в фэшн-бизнесе: понимание клиента, уникальный продукт, организация пространства или контент?

— Важно всё в комплексе. Работает синергия: уникальный продукт привлекает клиента, экспертная розница закрывает вопросы по посадке и тканям, а магазины и контент транслируют единую эстетику. Сегодняшний покупатель приходит именно за индивидуальностью — цена вторична, но должна быть честной. Такая формула успеха близка команде Cerca Trova.

Успеваете ли вы за спросом?

— Он действительно стабильно растёт, и даже быстрее, чем мы планировали. Это и радует, и ставит новые задачи одновременно. Дефицит по отдельным позициям возникает, особенно в "хитовых" категориях, но мы учимся прогнозировать.

Что сегодня считается "хитовым"? И что будет востребовано завтра?

— Прежде всего — это классические костюмы-двойки из натуральных тканей (чистая шерсть, шерсть с добавлением льна или шёлка), а также сорочки, отдельные брюки и трикотаж, который позволяет создавать тотал-луки.

В дальнейшем спрос сместится в сторону ещё большей персонализации. Вырастет интерес к "лёгкой" верхней одежде — тренчам, бомберам из премиальных тканей и аксессуарам, которые дополняют костюмную группу (обувь, ремни, платки). Аудитория продолжит расти: те, кто однажды пришёл за качественным костюмом, обязательно вернутся за следующим.