В апреле 2026 года в Петербургской агломерации было заключено 3 828 сделок по договорам долевого участия (ДДУ) — почти на 10% больше, чем в марте, подсчитал "Пульс продаж новостроек". После 2 лет, в течение которых рынок бросало от ажиотажа к провалу, апрель впервые выглядит как обычный рабочий месяц: без всплеска и без паники.
Что происходит с ценами на жильё
Рост продаж продолжился второй месяц подряд после резкого падения в феврале на фоне ужесточения условий по семейной ипотеке. Впрочем, по сравнению с апрелем 2025 года продажи оказались ниже на 18,4%.
На Петербург в прошлом месяце пришлось 2 299 ДДУ, рост к марту составил 14,1%, на Ленобласть — 1 529 (+3,7%). Средняя стоимость проданного лота в городе была 12,9 млн рублей, средняя площадь — 39 м2. В области это 7,4 млн и 41 м2 соответственно. Разрыв в бюджете покупки — почти в 1,75 раза. Цена метра в прайс–листах петербургских застройщиков, по данным "Пульса продаж новостроек", осталась на отметке 327 тыс. рублей. В Ленобласти прибавила 0,6% — до 181 тыс.
Консалтинговый центр "Петербургская недвижимость", который фиксирует цены реальных сделок, проводит такие данные: средняя цена в массовом сегменте Петербурга в апреле достигла 300,4 тыс. руб. / м2 (+3,6% за месяц, +6,6% с начала года), в Ленобласти — 175,9 тыс. (+1,6% за месяц, +4,3% с начала года).
Читайте также:
Новостройки в плюсе: продажи в строящихся домах выросли в I квартале 2026 года
Восьмой шаг назад: чем новая ставка поможет новостройкам Петербурга
Рассрочки и скидки: новостройки Петербурга удержали от просадки альтернативой
Девелоперы поверили в восстановление спроса на новостройки в Петербурге
Метр, которого не существует: как считают цену м2 в новостройках Петербурга
“
"В Петербурге в апреле отмечен очередной рост средних цен: повышение от нескольких тысяч рублей до +10–15 тыс. к квадратному метру произошло практически по половине жилых комплексов — для сравнения: в феврале–марте положительная корректировка отмечалась лишь у 30%. Конечно, наиболее подтянулись цены в тех объектах, где был потенциал роста. Также на динамику влиял стабильный спрос по ряду наиболее доступных объектов — вымывание объектов из предложения влекло изменение цен. И в целом Петербург находится на минимальном показателе открытого предложения за последние 10 лет (менее 2 млн м2), что не может не оказывать влияния на общую динамику цен, при этом есть накопленные инфляционные издержки у застройщиков. В течение года мы ожидаем прирост цен в массовом сегменте на 10–15%", — констатирует директор КЦ "Петербургская недвижимость" Ольга Трошева.
Ситуация с продажами
У каждого из застройщиков — своя ситуация по продажам. "В LEGENDA объём продаж за первые 4 месяца увеличился на 60% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года за счёт расширения портфеля и ассортиментной линейки. В то же время средняя стоимость квадратного метра на рынке выросла на 25% год к году, а с начала 2026–го — на 18%. После вступления в силу новых условий выдачи семейной ипотеки доля ипотечных сделок возвращается к своему естественному уровню — в районе 35–45%. Рассрочка, которая в начале 2025 года заменяла ипотеку, сейчас вновь пользуется популярностью — её доля составляет порядка 30–40%", — рассказывает директор по продажам LEGENDA Ксения Садкова.
У ГК "Ленстройтрест" продажи в апреле снизились на 8–10% к предыдущим месяцам, хотя доля ипотеки выросла до 65% против 35–45% ранее, а сегмент покупателей со 100%–ной оплатой превысил уровень 2025 года — около 10% против прежних 5%.
“
"Говорить о полной стабилизации пока рано. Возможные изменения условий семейной ипотеки могут подтолкнуть часть аудитории — семьи с одним ребёнком — выйти в сделку быстрее", — предупреждает директор по маркетингу ГК "Ленстройтрест" Юдита Григайте.
В ГК "ПСК" апрель практически повторяет март. "Мы фиксируем рост доли ипотечных сделок с 50 до 55% и рост доли рыночной ипотеки до 20%, — говорит коммерческий директор ГК “ПСК” Сергей Софронов. — Доля покупателей с полной оплатой относительно невелика и не меняется ни в дорогой недвижимости, где популярны рассрочки, ни в среднем сегменте, где есть интерес к ипотечным спецпрограммам. Интерес объективный, поскольку каждое, пусть даже малое снижение ключевой ставки позволяет применять более выгодные для покупателей условия".
У ГК "А101" предварительный прирост продаж составил 15–20%, конверсия обращений повысилась. "Продажи в рассрочку замедлились, что сигнализирует об улучшении экономических условий", — отмечает коммерческий директор ГК "А101" в Петербурге и Ленобласти Мария Орлова.
В дорогом сегменте продолжают превалировать рассрочки. "В апреле на рынке сохранялось затишье: покупатели медленно принимали решения, а основным драйвером продаж по–прежнему оставались рассрочки. Ипотека постепенно восстанавливается, в основном за счёт адресных программ. В первую очередь осторожность девелоперов при выводе новых проектов связана с дорогостоящим финансированием и сдержанным спросом", — оценивает директор по стратегическому развитию, управляющий партнёр ELEMENT Елизавета Конвей.
Ипотека растёт
В целом по рынку Петербурга доля ипотеки выросла с 66 до 71,6%, рассрочка упала с 19,7 до 15%, подсчитали в TrendAgent. В Ленобласти ипотека прибавила четыре процентных пункта — с 59 до 63%. "Апрель повторил март — рынок работает ровно, без всплесков. Для нынешней ситуации это уже хорошо", — считает бизнес–партнёр TrendAgent в Петербурге Вера Голубева. По её данным, средний чек по рассрочке составляет сейчас 15,2 млн рублей, по ипотеке — 9,3 млн.
"Петербургская недвижимость" оценивает долю ипотеки по агломерации в I квартале в 63%. При этом, по данным компании, внутри ипотечных сделок доля индивидуальных программ выросла вдвое — с 15–20 до 40–50%: банки вместе с застройщиками предлагают кредиты с траншевым погашением или сниженной ставкой на период стройки.
В массовом сегменте ипотека восстанавливается быстрее, в бизнес–классе и выше рынок работает в гибридной модели.
“
"Покупатель не исчез — он стал считать дольше, выбирать дольше и чаще собирать сделку из нескольких инструментов", — говорит директор по развитию ГК "Едино" Максим Жабин.
С 1 июля должна вступить в силу новая структура ставок семейной ипотеки. Ожидается, что для семей с одним ребёнком ставка вырастет до 10–12%. По оценке Марии Орловой, сейчас около 60% сделок приходится на такие семьи. "Участники рынка отчётливо осознают: момент, когда взять ипотеку станет гораздо труднее, совсем близок", — предупреждает она.
Слабые проекты уже сейчас вынуждены давать скидки и нестандартные схемы входа. "Рынок корректируется не через массовое снижение прайса, а через усложнение механики продажи", — фиксирует Максим Жабин.
Что дальше
В апреле в Петербурге в продажу вышел всего один новый проект. Исторически бывали месяцы и с нулём стартов, напоминает Сергей Софронов. Но пятилетняя картина говорит сама за себя: если в апреле 2020 года строилось 11,8 млн м2 жилья, то в апреле 2026–го — лишь 5,3 млн м2.
"Снижение ключевой ставки немного улучшило экономику проектов, но финансирование всё ещё остаётся дорогим. Для запуска новых объектов нужен стабильный спрос, а не только ставка", — поясняет Елизавета Конвей.
“
"Участков под застройку в городских районах становится всё меньше, они требуют долгой подготовки, а динамика продаж оставляет желать лучшего — всё это вынуждает застройщиков осторожничать с новыми проектами", — констатирует коммерческий директор РСТИ Екатерина Немченко.
"Если предложение снижается, а спрос сохраняется — это ведёт к дефициту", — напоминает генеральный директор STAVNI Александр Свинолобов.
"Петербургская недвижимость" ждёт по итогам 2026 года около 2,5 млн м2 нового предложения по агломерации — достаточно для выбора, но без избытка.
"Крайне малый выход новых проектов для Санкт–Петербурга точно создаёт сложности. Неминуемый дефицит, инерция этого дефицита в городе. На апрель 2020–го в Петербурге было 11,8 млн м2 в стройке (выданных РНС), а в апреле 2026–го — 5,3 млн. Падение в 2 раза за 5 лет", — предупреждает коммерческий директор ГК "Вертикаль" Роман Корнышев. Как говорят участники рынка, если ЦБ продолжит снижать ставку, доля ипотеки будет постепенно восстанавливаться и число сделок продолжит умеренно расти. Цены в массовом сегменте прибавят 10–15% за год, прогнозирует Ольга Трошева. Впрочем, если с 1 июля ипотека для семей с одним ребёнком резко дорожает, то май и июнь превратятся в ажиотажные месяцы, а III квартал ознаменуется провалом спроса.
