18:0220 апреля 202618:02
18:0220 апреля 2026
Экспансия московских и петербургских девелоперов на рынок апартаментов в регионах началась примерно два-три года назад и сначала была довольно осторожной. Но теперь этот процесс уже сложно назвать точечным — речь идет о формировании устойчивого тренда.
Ключевая причина — изменение географии спроса, которое связано с целым рядом факторов. Во-первых, рынок Петербурга во многом достиг стадии насыщения. Во-вторых, в Москве действуют ограничения на строительство сервисных апарт-отелей, что фактически закрывает для девелоперов один из ключевых сегментов. На этом фоне регионы выглядят более привлекательно, позволяя формировать более высокую доходность.
“
"Фактически девелоперы следуют за инвестором, который уже начал переориентироваться на региональные рынки. Дополнительным стимулом становится и экономика проектов: стоимость земли и строительства в большинстве регионов существенно ниже, чем в столицах", - поясняет основатель УК КЕЙПОРТ Карина Шальнова.
Одним из ключевых драйверов является дефицит качественного предложения. В большинстве городов по-прежнему доминирует устаревший номерной фонд. В сегменте сервисных апартаментов проектов с продуманной концепцией, профессиональной управляющей компанией и прозрачной моделью доходности крайне мало.
Девелоперы используют окно возможностей, сформированное за счет ограничений в столицах, роста туризма и накопленной экспертизы в создании и продвижении инвестиционных продуктов. Впрочем, и ошибки, которые ранее уже были пройдены столичными рынками, сегодня повторяются в регионах.
“
"Могу выделить самые распространенные - это продажа апартаментов без отделки и без готового решения "под ключ", отсутствие профессиональной управляющей компании на старте проекта, а также попытки реализовать продукт без учета специфики гостиничного формата. В результате появляются проекты, которые формально относятся к апартаментам, но по факту не обладают необходимыми характеристиками для эффективной эксплуатации", - указывает Карина Шальнова.
Именно поэтому ключевым фактором успеха становится грамотная концепция, заложенная на самой ранней стадии проектирования. Важно учитывать не только архитектуру и планировочные решения, но и логику эксплуатации, требования к сервису, сценарии использования и поведение будущего гостя.
Отдельное значение приобретает управляющая компания. В сегменте сервисных апартаментов она становится центральным элементом всей модели: обеспечивает доход инвестора, отвечает за качество сервиса и формирует доверие к проекту еще на этапе продаж. Более того, участие профессиональной УК на стадии проектирования позволяет оптимизировать затраты и выстроить эффективную операционную модель.
Не случайно большинство сильных управляющих компаний сформировались именно в столичных регионах, прежде всего в Санкт-Петербурге, который считается одним из ключевых центров развития сервисных апарт-отелей в России. Сегодня этот опыт активно масштабируется: региональные проекты все чаще создаются или управляются в партнерстве с профессиональными командами из Петербурга и Москвы.
