00:0820 марта 2026
Совокупная выручка жёстких дискаунтеров в этом году может достигнуть 2,06 трлн рублей, на 19,1% больше, чем в 2025–м. Темпы роста в этом случае окажутся минимальными с 2018 года.
Замедление в основном происходит за счёт сокращения выручки сети "Светофор", отмечается в исследовании аналитического агентства INFOLine. Зато в сегменте появился новый лидер — сеть "Чижик", которая растёт высокими темпами и оттягивает на себя часть того роста, который не удаётся реализовать другим игрокам. В целом сегмент всё ещё выглядит весьма перспективно.
“
"Многие ретейлеры, которые развиваются в сегменте мягких дискаунтеров, даже пересматривают стратегию и уходят по большей мере в жёсткие дискаунтеры. Для этого им достаточно сократить ассортимент и ввести большее количество собственных торговых марок", — поясняет основатель INFOLine Иван Федяков.
Партнёр агентства M. A. Research Анна Синявская полагает, что снижение темпов развития жёстких дискаунтеров связано с несколькими факторами: насыщение рынка, дефицит подходящих торговых площадей, растущая конкуренция со стороны других форматов, включая e–commerce, увеличение доли СТМ, ввод формата дискаунтер в мультиформатные ретейловые холдинги.
По словам Анны Синявской, локальная петербургская сеть "Семишагофф" развивается лучше многих: в прошлом году был приобретён крупный складской комплекс в Шушарах, количество точек выросло до 190 к началу 2026 года.
"Светофор", судя по всему, столкнулся в Петербурге, напротив, со стагнацией. Возможно, из–за жалоб покупателей, проверок Россельхознадзора и Роспотребнадзора, усиления конкуренции.
По словам директора федеральной компании "Этажи" в Санкт–Петербурге Юрия Изосимова, сети адаптируют форматную стратегию: ряд игроков переходит на более компактные площади — от 300–700 м2 вместо прежнего стандарта от 1 тыс. м2. Это позволяет заходить в локации с более высокой арендной ставкой и охватывать районы, ранее недоступные для формата. По сути они идут путём крупных ретейлеров, которые сначала заполнили рынок крупными форматами, а затем стали заходить в свободные ниши в формате у дома.
Независимый консультант по продвижению продовольственных товаров в торговые сети Михаил Лачугин добавляет, что именно "Семишагофф" — один из факторов, из–за которых "Чижик" не заходит в Петербург.
У "Светофора" же, по его мнению, довольно устаревший формат и ему всё сложнее конкурировать на рынке. Вряд ли они смогут перестроиться на модель у дома, как другие игроки.
Появление новых крупных проектов на рынке маловероятно. Иван Федяков отмечает: для того чтобы экономически эффективно выстраивать стратегию дискаунтеров, необходимо иметь возможность работать с меньшей маржинальностью, но с большими оборотами.
“
"Появление новых сетей ограничено тем, что рынок уже сформирован и эффект масштаба, необходимый для того, чтобы иметь эту рыночную силу, достичь достаточно сложно", — считает Иван Федяков.
