По данным IBC Real Estate, по итогам 2025 г. объем рынка электронной коммерции в России составил 14,2 трлн руб. Самыми популярными онлайн-покупками были: одежда и обувь – 3, 6 трлн руб., товары для дома и ремонта – 2,1 трлн руб., бытовая техника и электроника – 1,9 трлн руб. Совокупно эти три товарные категории сформировали более половины продаж – 7,6 трлн руб. или 54% от общего рынка онлайн-торговли. Оставшиеся 6,6 трлн руб. пришлись на продукты питания, косметику и парфюмерию, здоровье, товары для детей, товары для спорта, автотовары и другие более мелкие категории.
Основную долю онлайн-продаж в каждой из 3-х наиболее популярных товарных категорий обеспечивают универсальные маркетплейсы и магазины (OZON, Wildberries, Яндекс Маркет и др.): 94% продаж одежды и обуви, 72% продаж товаров для дома и ремонта, 56% продаж бытовой техники и электроники. Собственные онлайн-продажи, т. е. продажи через интернет-магазины ритейлеров (ВсеИнструменты.ру, М.Видео и др.) ограничены и в совокупности составляют 1,7 трлн руб., что в 5 раз меньше, чем с учетом продаж на мультикатегорийных маркетплейсах. Степень консолидации категории в руках универсальных игроков варьируется главным образом в зависимости от ее стоимости. В онлайн почти вся одежда приобретается именно на маркетплейсах т. к. издержки для потребителя минимальны. На маркетплейсах покупается только чуть больше половины бытовой техники и электроники, т.к. это более дорогостоящие товары и к их выбору потребители относятся более тщательно. Однако, благодаря верификации оригинальности, предоставлению гарантий, возможности возврата товара, покупатели стали чаще покупать телефоны, стиральные машины и холодильники на универсальных маркетплейсах. Наиболее быстрорастущими являются категории, которые только начинают развиваться, ввиду эффекта низкой базы.
“
"Россияне все активнее совершают покупки онлайн, особенно через универсальные платформы. Сегодня мультикатегорийные маркетплейсы – намного больше, чем просто место для шоппинга. Приложения игроков с широким ассортиментом, множеством отзывов и видеообзоров превращается в своеобразную социальную сеть, где потребители проводят свободное время", – отмечает Екатерина Ногай, руководитель департамента исследований и аналитики IBC Real Estate.
