13:0827 февраля 202613:08
13:0827 февраля 2026
Ранее "Деловой Петербург" сообщал, что в Петербурге охладился спрос на франшизы.
Резкий рост спроса на франшизы в Петербурге в первые месяцы 2026 года, на первый взгляд, говорит об оживлении рынка. Однако более показателен другой факт: в годовом исчислении интерес к покупке готовых бизнес-моделей просел почти в два раза.
Ведущий юрист практики ключевых клиентов Консультационной группы
"ТИМ"
Алёна Логинова объяснила, что за этой статистикой скрывается не столько кризис доверия, сколько новая бизнес-реальность – эпоха тотальной проверки контрагентов и осознанного риск-менеджмента.
"На первый взгляд ситуация парадоксальна: к февралю люди стали активнее интересоваться покупкой бизнеса, чем в конце прошлого года, но в сравнении с началом 2025-го мы видим провал. Это четкий маркер того, что рынок франшиз перестал быть рынком "легких денег" и быстрых входов, – комментирует Алёна Логинова, – тренд на снижение деловой активности действительно есть, и он связан с макроэкономикой: повышение налоговой нагрузки, ужесточение контроля со стороны государства и общий дефицит бюджета создают высокую цену ошибки. Но главная причина именно в изменении поведения покупателей франшиз".
По словам эксперта, бизнесмены, пережившие несколько кризисных циклов, перестали воспринимать франшизу как простой путь готового бизнес-решения с узнаваемым брендом и маркетингом. Сейчас цена входа в отношения по договору коммерческой концессии складывается не только из паушального взноса и роялти, но и из скрытых издержек на безопасность сделки.
Юридический due diligence вместо покупки "кота в мешке"
"Мы наблюдаем взрывной спрос на услуги юридического аудита (Legal Due Diligence) перед покупкой франшиз. Люди хотят проверять не просто финансовые показатели, а именно правовую чистоту, – отмечает юрист. – Раньше многие соглашались на типовые "коробочные"» договоры с расплывчатыми условиями, сейчас же франчайзи тщательно анализируют:
1. Судебную историю головной компании.
Не бросает ли франчайзер своих партнеров в сложные времена? Не взыскивают ли с него самого крупные суммы за нарушения?
2. Интеллектуальную собственность
. Легальность использования товарных знаков и патентов стала критически важной. Размер компенсаций за незаконное использование ИС сейчас таков, что может одномоментно обанкротить бизнес.
3. Реальные обязательства франчайзера.
Многие готовы платить дорогостоящим юристам, чтобы понять, будет ли головная компания действительно помогать с подбором помещений, обучением и маркетингом, или вся ответственность по факту ляжет на плечи франчайзи".
Спрос сужается, потому что вход становится сложнее
Эксперт подчеркивает, что затраты на такую предварительную проверку (юридические издержки, аналитика, патентные исследования) сегодня достаточно высоки. Это естественным образом отсекает с рынка неподготовленных игроков, которые раньше могли зайти в рынок спонтанно.
"Сейчас пользователю недостаточно просто подставить подпись в договоре франшизы и открыться. Нужно проверять регистрацию РИД (результатов интеллектуальной деятельности), анализировать, не бросят ли тебя после первого же кризиса. Именно эта новая осознанность – защитная реакция на высокие риски – и привела к тому, что спрос в годовом исчислении упал вдвое. Рынок очищается от случайных людей, и для добросовестных франчайзеров это, возможно, даже плюс", – резюмирует Алёна Логинова.
