Вторая половина 2025 года показала рост продаж первичного жилья: с 4,6 тыс. сделок в июне до 6,8 тыс. в ноябре. Но даже при снижающейся ставке не каждый проект может надеяться на успех.
Начавшееся летом изменение ключевой ставки дало позитивный сигнал рынку. Сейчас очевидно, что это было не разовое решение - мы опустились за полгода с 21% до 16,5%, и спорить с влиянием ставки невозможно: ее снижение поднимает уверенность покупателей. Люди быстрее принимают решение. Отсюда и цифры, которые дает "Петербургская недвижимость": динамика спроса в агломерации Петербурга выросла с 4,6 тыс. сделок на первичке в июне до 6,8 тыс. в ноябре, а прогноз на декабрь уже 7,3 тыс. - заметное изменение.
В своем проекте "Знатный" мы идем во многом синхронно этим цифрам - по восходящей экспоненте, начиная с августа. Если взять продажи относительно сентября, рост в ноябре составил порядка 50%, а относительно октября - 30% в количественных показателях. За счет чего? За счет оптимизма как девелоперов, так и покупателей.
Но важно понимать: позитивные перемены держатся не только на ставке. Особенно в сегменте недвижимости бизнес-класса. Тут эффект ставок всегда спокойнее, так как выше доля покупателей с накоплениями и рассрочками, а решение принимается не на эмоции, а через глубокое сравнение проектов. Даже в период высоких ставок рынок бизнес-класса не замирал - он концентрировался на сильных проектах. Покупатель стал более требовательным. И конкурировать здесь можно только качеством: архитектурой и логикой планировок, инженерией и сценариями жизни внутри дома, удачной локацией и соразмерной функциональному наполнению стоимостью.
Именно исходя из этих качеств наш проект "распробовала" одна из ключевых целевых аудиторий — это как раз семьи, которым доступна "семейка". Осенью ипотека увеличила свою долю в структуре продаж. Если летом соотношение рассрочек к ипотечным кредитам составляло 70% к 30%, то в октябре-ноябре ситуация обратная: именно на ипотеку приходится порядка 70% сделок.
Иногда растущий спрос на бизнес-класс связывают и с дефицитом предложения в Петербурге. Дефицит и правда до конца не преодолен. Но не стоит его переоценивать: это поддерживает цены, но не гарантирует роста продаж и не заменяет содержание. Если проект сделан поверхностно, его ценность не объясняется продуктом, а держится только на "мало осталось" — это не работает. Поэтому 2026 год я бы назвал годом честных проектов, когда продукт говорит сам за себя, а не за счет громкости маркетинга. Ставки важны, но не определяют рынок в одиночку. И выиграют девелоперы, которые создают среду, а не квадратные метры.
