Промышленная автоматизация после трех лет санкций: новые реалии российского рынка

Три года санкций кардинально изменили российский рынок промышленной автоматизации. Если в 2022 году компании экстренно искали способы сохранить производство, то сегодня сформировались новые цепочки поставок, выросли отечественные решения и появились неожиданные точки роста. Как отрасль прошла путь от шока к системной адаптации?

В подготовке материала участвовал Вадим Марченков, эксперт компании ПАИР, которая с 2015 года занимается поставками промышленного оборудования и за эти три года накопила уникальный опыт адаптации к санкционным реалиям.

Эволюция стратегий

● 2022 год: хаос, распродажа остатков (цены выросли в 3–5 раз), первые попытки параллельного импорта.
● 2023 год: системный подход – логистика через Азию и Ближний Восток, переход на китайские и корейские аналоги, первые кейсы локализации.
● 2024–2025: рост доли российских решений, дефицит высокотехнологичного оборудования, работа в "серой зоне".

Успехи и проблемы

Что удалось заменить:

● Простые контроллеры и реле (российские "ОВЕН", "Текон").
● SCADA-системы ("Цифра", "КРУГ", "КАСКАД").
● Электроприводы и ЧП (китайские Veda, Inovance, Delta).

Где сохраняется зависимость:

● Высокоточная электроника (микросхемы, процессоры).
● Специализированное ПО (CAD/CAM, промышленные симуляторы).
● Оборудование для критичных процессов (АЭС, НПЗ).

Новые игроки и ценообразование

● Китайские производители (Inovance, HollySys, Supcon) и турецкие, индийские поставщики заняли нишу западных компаний.
● Российские стартапы развиваются в нишевых сегментах.
● Цены выросли на 30–50% из-за логистики и посредников.
● Сервис дороже – нет гарантийной поддержки, ремонт сложнее.

Выводы

Рынок адаптировался, но устойчивость зависит от:

1. Параллельного импорта как временного решения.
2. Локализации где возможно.
3. Гибридных моделей.

"Главное – не создать новую зависимость от азиатских поставщиков. Нужны инвестиции в свои технологии", – отмечает эксперт Вадим Марченков (ПАИР).