Редкий пока способ покупки квартиры в новостройке – лизинг – может стать реальной альтернативой для клиентов, не отвечающих банковским требованиям или не готовых к высокому первоначальному взносу. Но для повышения популярности такого продукта необходимо снизить риски для покупателя, считает коммерческий директор LAR Development (входит в ГК "Запстрой") Евгений Бескровный.
Ипотека по-прежнему остается недоступной для большинства клиентов рынка недвижимости, а доля рассрочек на сегодняшний день уперлась в потолок и вряд ли будет расти дальше. При этом застройщики в большинстве предоставляют рассрочку на период в 2-3 года. В этих условиях шанс на распространение получает лизинг недвижимости – по сути, это вариант длительной рассрочки на 10 лет, но со своими нюансами.
Согласно этой схеме, покупатель платит застройщику или лизинговой компании фиксированные суммы в счет будущего выкупа, а после окончания договора становится собственником недвижимости. "Плюсы этой схемы – упрощенный порядок получения недвижимости, без жестких требований к кредитной истории. Привлекательной ее делает и размер первоначального взноса – в среднем 15% (по ипотеке сегодня – от 20%). Кроме того, есть возможность договориться о гибком графике платежей, адаптированном под доходы клиента. Словом, это идеальный вариант для тех, кто снимает жилье и хочет переехать в новую квартиру, но по каким-то причинам не может воспользоваться ипотекой", – уверен Евгений Бескровный.
По словам эксперта, рост популярности "лизинговой" схемы становится все более заметным на рынке недвижимости. Круг интересантов – те, кто уже столкнулся со какими-то сложностями при получении ипотеки, либо у кого нет достаточных накоплений на первый взнос. "Чаще всего это категория клиентов, которые имеют непостоянные доходы или не всегда официального характера, и кому сложно собрать полный пакет документов для одобрения кредита. Кроме того, эта схема привлекательна для инвесторов: формат покупки позволяет им сдавать недвижимость в аренду и за счет этого покрывать свои платежи без каких-либо переплат", – отмечает Евгений Бескровный.
Но у схемы есть и свои минусы. Один из главных – отсрочка права собственности на длительный период, что снижает доверие клиентов. Кроме того, если покупатель по какой-то причине не сможет оплачивать платежи или застройщик не сдержит обязательств, тогда возникает риск остаться без жилья и без вложенных денег. "Безусловно, такая модель требует обязательного привлечения юриста для тщательной проверки договора – условий платежей, гарантий в случае каких-то сложностей у застройщика, детального механизма передачи права собственности и т.д. В противном случае цена ошибки для покупателя остается слишком высокой", – предупреждает эксперт.
Популярность схемы на рынке недвижимости будет зависеть от ее дальнейшего регулирования, в том числе со стороны государства, уверен Евгений Бескровный. "На мой взгляд, банки в такой схеме должны видеть определённое дополнение, а не конкуренцию. И при взаимодействии с банками застройщики могут создать какой-то совместный гибридный продукт, который снизит риски для клиентов и позволит обслуживать всех тех, кто не попадает под текущие ипотечные условия", – уверен эксперт.
Пока же лизинг вызывает у профессионалов рынка и у покупателей достаточно смешанные чувства. Для одних – это знакомая модель и определенные выгоды, для других – риск и повод насторожиться. Лишь при успешной доработке продукт станет широко востребованным среди потенциальных клиентов рынка недвижимости, резюмирует эксперт.
