"Разумная Недвижимость" провела батл в рамках проекта "Рейтинг Локаций"

Редакция портала "Разумная Недвижимость" в рамках проекта "Рейтинг локаций" пробовала выяснить, в какой приКАДовой локации живется лучше. Не удалось.

По мнению частного инвестора Михаила Марченко, ответ на вопрос, какая локация лучше, не нашли, потому что, экспертов, способных объективно оценить рынок новостроек, нет. Есть люди, которые неплохо знают отдельные городские или пригородные локации.

"Увы, это не эксперты, а продавцы, - поделился своими наблюдениями участвовавший в батле Михаил Марченко. – Причем, высококлассные настолько, что легко могут переубедить покупателя и сосватать ему квартиру там, где он покупать не хотел. Они оперируют не цифрами, а образами. Произнося правильные слова, обращаются не к разуму, а к эмоциям: надежные застройщики, обжитой район, объекты инфраструктуры и т.д. Они знают, как ловко увернуться от прямых вопросов. Сколько парковочных мест у дома? Проблем с парковкой нет. Можете назвать количество мест для машин перед домом? Вы найдете место для своей машины и т.д.".

Ничего нового в этом нет, считает эксперт. Для профессионального менеджера по продажам – обычное дело. По такому принципу реализуется не только закадье. Грамотно работая с возражениями, квартиры с потолками высотой 2,6 м можно продавать как бизнес-класс, а небоскребы в спальных районах – как премиум.

Бесконечно долго оперировать оценочными суждениями, игнорировать цифры и тренды, застраивая пригороды Петербурга как прежде, нельзя. Иначе рано или поздно реагировать на поощрительные бонусы вроде скидки к празднику покупатели перестанут. Уже перестают, судя по тому, что некоторые осваивающие пригородные территории девелоперы распродают активы, чтобы продолжать строительство, некоторые – попросту банкротятся.

Впрочем, есть и полярные мнения. "Когда мы рассказываем клиентам о локации, говорим об основных ее преимуществах, и смотрим на нее в целом: куда она будет развиваться, какой у нее потенциал", - говорит другой участник батла – генеральный директор АН "Петербургский дом недвижимости" Ольга Ананишнова. – На моих глазах последние семь лет в локациях у КАД начинались стройки и до сих пор они продолжаются успешно".