Владелец компании "Левенгук" Антон Епифанов за 12 лет нарастил годовую выручку компании до 700 млн рублей и уверен в том, что не так важно, чем именно торговать. Главное — делать это правильно. Сам он уже более 10 лет продает бинокли, микроскопы и телескопы в России, США и Чехии.
Владелец компании по продаже оптики (биноклей, телескопов и др.) "Левенгук" Антон Епифанов начал свое дело в 2005 году. Сейчас у него 85 розничных магазинов (большая часть работает по франшизе), а также сеть дистрибьюторов в разных странах.
Продавать, а не смотреть
Товар для бизнеса Антон выбирал рационально: он должен быть достаточно редким, компактным, но при этом деньгоемким. "Интерес к биноклям — то есть к продукту, который вы продаете, — не полезен, а может быть, даже пагубен для бизнеса: вы же собираетесь продавать, а не смотреть в эти бинокли", — рассуждает Антон Епифанов. Примерно половина покупателей телескопов, микроскопов и биноклей — спортсмены, туристы, больницы и другие учреждения. Остальное приобретают в подарок.
Новости по теме:
Как открыть в Петербурге производство колбас и сосисок за пять шагов
От смокинга до рубашки. Как открыть ателье мужских костюмов за пять шагов
Начинал предприниматель без сотрудников, уговорил оптового поставщика продать ему пять биноклей, пообещав увеличить объем закупок, самостоятельно сделал сайт с интернет–магазином. Первый офис площадью 200 м2 в Петербурге и первый сотрудник у компании появился только в 2007 году. "Скачков у нас не было, развитие шло постепенно, — говорит Антон Епифанов. — И в целом, я считаю, следить стоит не только за входящим, но и за исходящим потоком денег; если вы наймете сотрудников слишком много и слишком рано — в случае кризиса ответственность за их зарплаты с вас никто не снимет". Новичкам в бизнесе он советует ездить на метро, работать дома, писать тексты для сайта самому, искать подрядчиков "за бутылку". Сейчас в штате предприятия 150 человек — в основном они занимаются логистикой и складским хозяйством. Склад "Левенгука" площадью 2,5 тыс. м2 — в Москве (это удобнее для работы доставки). Кроме того, у компании есть офисы в США и Чехии. "На экспорт мы вышли в 2012 году, решили попробовать поработать в Чехии и теперь занимаем заметную долю рынка Восточной Европы", — говорит Антон Епифанов.
Телескопы для детей
Объем российского рынка оптики (не считая очков и фототехники) оценивают в 3–4 млрд рублей. Среди основных участников рынка — интернет–магазины "Фотосклад", "Планетарий", "Ультрамарт" и другие. В основном это магазины фототехники, сувениров, подарков, электроники, они не специализируются именно на этом узком сегменте рынка. "У спроса на бинокли и телескопы очень заметная сезонность — он вырастает летом, — отмечает Алексей Банников, гендиректор ГК "Фотосклад.ру". — И конечно, резкий всплеск в праздники и перед 1 сентября. В основном целевая аудитория — родители, которые покупают их детям".
