Как выжить региональному страховщику

Ландшафт на рынке страхования в последние годы меняется драматично. С появлением мегарегулятора в лице Центробанка РФ изменения на финансовых рынках, в том числе и на страховом, стали происходить стремительно. В течение 2 лет со страхового рынка компании уходят каждую неделю, как в регионах, так и в Москве.

Регулятор ввел множество разных новаций и требований: новый план счетов, саморегулирование, увеличение уставного капитала, новые правила размещения собственного капитала и т. д. Все это накладывает на страховщиков большую управленческую и финансовую нагрузку. Региональные страховые компании находятся под двойным прессом: с одной стороны, это административное регулирование мегарегулятора, с другой — давление и демпинг со стороны федеральных компаний.

На сегодняшний день распределение на рынке такое: 51% страховых компаний зарегистрировано в Москве, 5% — в Московской области и 44% — в регионах. При этом страховые премии распределяются следующим образом: 76% собирают страховые компании Москвы, 15% — компании Московской области, 9% — региональные страховщики. Доля региональных компаний в общем объеме собранных страховых премий постоянно падает.

За последние 6 лет расклад сил на страховом рынке Северо–Запада изменился радикально: если в 2009 году местные компании собирали 40% всех региональных страховых премий, то в 2015 году — уже только 10%. Более чем в половине субъектов России местных страховых компаний просто нет. На Северо–Западе работают только петербургские компании и лишь две фирмы, работающие в сфере обязательного медицинского страхования (ОМС), — в Вологде и Калининграде.

Тенденция такова, что доля региональных страховых компаний на рынке может скоро уменьшиться до нуля. Поэтому местным игрокам очень важно выбрать правильную стратегию, которая позволит им конкурировать с федералами. Глобальные игроки всегда стремятся захватить наибольшую долю рынка, как Coca–Cola и McDonalds, чьи продукты можно увидеть в каждом большом и маленьком городе мира. Но это не значит, что на рынке нет места продуктам местных компаний. Для регионалов главное — найти своего клиента и удовлетворить его. Вы никогда не сможете перепрыгнуть федеральных игроков, вы всегда будете отставать от них по объему продаж, но всегда будете иметь свою долю рынка и свой клиентский сегмент, который будет вам привержен. Например, наша компания строит бизнес по принципу региональной специализации. Наш целевой регион — Петербург, и мы не планируем распыляться на другие регионы, во всяком случае в среднесрочной перспективе. У нас достаточно широкий перечень продуктов, но мы не планируем работать на рынке обязательного страхования, за исключением ОМС, и заниматься квазиобязательными видами страхования: страхованием застройщиков и туроператоров. И обойти федеральные компании, демпингующие ради доли на рынке, можно только в качестве услуг и сервиса, которое крупные игроки не всегда могут предоставить.