09:4125 ноября 2014
Предприниматель Григорий Потемкин уехал в Китай и с 2009 года развивает там интернет–магазин по продаже местных сортов чая и бизнес по организации экскурсий. При этом основная аудитория компании — это розничные покупатели, чайные магазины и рестораны из Петербурга и других российских городов.
"Когда я только переехал в Китай, я понятия не имел, чем буду заниматься", — вспоминает предприниматель Григорий Потемкин, учредитель компании RealChinaTea. После нескольких лет работы наемным топ–менеджером в строительной сфере он начал путешествовать по Китаю и запустил блог о местной культуре и чае для российских посетителей. В создание собственного сайта, который заработал 5 лет назад, предприниматель вложил чуть больше тысячи долларов.
От блога к продажам
Через некоторое время к блогу добавился интернет–магазин чая, специальной посуды и чайных аксессуаров, и читатели блога стали первыми покупателями. "Мы отправили уже более 11 тыс. посылок в 42 страны", — говорит Григорий Потемкин. Сейчас в компании работают 12 человек, все они живут на юго–востоке Китая, там же у компании склад и офис, при этом налоги фирма платит в России, где Григорий оформил ИП. "Мы не имеем юридического статуса в Китае, — поясняет предприниматель, — но страна позволяет небольшим компаниям работать в таком ключе. Как только наши объемы достигнут контейнерных поставок (то есть нескольких тонн), придется регистрировать деятельность".
За время работы к розничному интернет–магазину добавились оптовые поставки для чайных клубов, специализированных магазинов, ресторанов и баров России и СНГ. После того как продажи интернет–магазина стабилизировались, у компании появилось еще одно направление работы — организация чайных туров (поездок российских туристов в Китай с проведением экскурсий и обучающих программ чайной тематики).
Точный оборот компании предприниматель не раскрывает, сообщая только, что он составляет несколько миллионов рублей в месяц. Рентабельность разных направлений бизнеса колеблется на уровне 15 – 35%.
"Было интересно разбираться в международных перевозках маленьких грузов, налаживать отношения с местными фермерами, — рассказывает Григорий Потемкин. — И, думаю, через год мы начнем продажи в США, Канаду, Европу. Но я бы не хотел управлять коллективом больше 30 человек".
Верность покупателей
Объем рынка элитного чая в Петербурге — примерно 100 – 120 млн рублей в год. По оценкам специалистов, дорогие сорта чая и кофе в городе готовы покупать около 2 – 3% населения. При этом, рассказывают участники рынка, около трети покупателей — люди, которые действительно интересуются чаем, его сортами и историей, именно они готовы регулярно заказывать чай в интернет–магазинах и ждать доставки.
И если в целом по рынку из–за кризиса продажи элитного чая снижаются, то спрос верной аудитории остается на прежнем уровне. "Нам помогает сохранять поток клиентов система дисконтных карт, мы придумываем новые акции и скидки", — рассказывает владелица магазина "Хороший чай" Полина Макарьина. Она добавляет, что спрос в последнее время действительно снизился, но при этом так же часто люди покупают чайные наборы в качестве подарка.
При этом цены от поставщиков растут, говорят участники рынка, и элитные сорта чая в Петербурге за последний год подорожали, по разным оценкам, на 25 – 40% — этой осенью началась вторая волна повышения поставщиками цен, до этого они активно росли в феврале–марте 2014 года.
По словам Полины Макарьиной, работать с прямыми поставщиками из Китая иногда оказывается даже дороже, чем через посредников, — мешают в том числе сложности при перевозке больших грузов через границу. "Сейчас мы стараемся поддерживать цены и отказываться от поставщиков, которые совсем уж задирают цены, — продолжает предпринимательница, — пока всегда получается находить замену с аналогичным качеством поставок".
