Василий Сопромадзе: "Больше нет таких сумасшедших: обленились"

Петербург: Нечем удивить

Василий Платонович, как вы оцениваете нынешнее состояние рынка элитной недвижимости в Петербурге. Сильно он отличается от того, что было при "Корпорации С"?

— Глобально ничего не изменилось. Элитное жилье — это тяжелый бизнес с очень простой формулой успеха: "Дай людям то, что они хотят, и они отдадут тебе деньги". Я в жизни не читал бизнес-планы больше, чем на одну страницу, не изучал спрос, не занимался маркетингом... Зато проекты выращивал годами — по 5-8 лет. Все они были успешны, потому что создавались с любовью к человеку. А сейчас никто не желает тратить годы жизни на это. Не лезут, не думают, не любят… Это главная ошибка. И главная разница между "тогда" и "сегодня".

Как можно лезть, когда кругом одни запреты? Я имею в виду мораторий на новое строительство в центре города.

— Десять лет назад барьеров было не меньше. И законодательных, и рыночных, и психологических. Когда я начинал первый проект на Итальянской улице в конце 1990-х, цена "квадрата" в Петербурге была $800. Это был потолок. Я назначил в своем проекте цену в $1,5 тыс. за 1 м2. Весь город надо мной смеялся. Но я, в итоге, продал квартиры не по $1,5 тыс., а по $4,5 тыс. за "квадрат" (сегодня за это жилье дают больше $40 тыс. — прим. "ДП"). Общество ждет такие проекты, но никто их не реализует. И дело не в том, что законы ужесточились или губернатор поменялся. Сейчас можно создать элитное жилье, которое будет стоить на 300-400% больше, чем "средний рынок". Но нет таких "сумасшедших". Обленились.

Но вы же тоже в Петербурге ничего нового не создаете…

— Больная тема. Понимаешь, в Петербурге я достиг пика своей некомпетентности. Нельзя все время требовать от человека делать лучше, прыгать выше…Я ушел, когда понял, что выше не могу. Я привык удивлять. А чем я сегодня могу удивить Петербург? Люди не хотят удивляться. Они хотят понятную квартиру в понятном доме с понятными услугами. Это не мое. Кроме того, если ты считаешь себя хорошим девелопером, не обязательно доказывать это в одном и том же месте всю жизнь. Надо идти за спросом.

 Тбилиси: Переселение элиты

Неужели в Тбилиси, куда вы сместили свою деловую активность, больше богатых людей, которым нужно элитное жилье, чем в Петербурге?

— Страна, где нет нефти, газа и алмазов по определению не может быть богаче России. Но там тоже много богатых семей, в том числе тех, кто годами жил за границей и сейчас хочет вернуться. Они надеются получить на родине тот уровень комфорта, к которому привыкли. Но предложения нет. Значит — его нужно создать.

И что вы предложили рынку?

— Решил изменить географию проживания богатых людей в столице Грузии.

Звучит, как наполеоновский план.

— Он уже в работе. Я взял недооцененный район старого города — Мтацминда, у подножья горы. И строю там первый элитный дом. По петербургским масштабам средний. Мог сделать лучше. Но, понимаете, для меня бизнес, как общение с девушкой. Не надо сразу говорить "Хочу жениться!". Она же тебя не знает! Испугается и убежит. Так и в администрации Тбилиси — меня сначала не поняли. Тогда я нарисовал то, что хочу построить. И сказал, переделайте, как хотите, но дайте реализовать. Получился компромиссный проект. Но...там окна от пола до потолка, а потолки 4 метра (и это в старом городе, где категорически нет ничего подобного), там холл 300 м2 (те, кто пишет бизнес-планы скажут, что Сопромадзе потерял на этом кучу денег), а в холле стоит швейцар и висят картины. И цену я назначил в $4 тыс. за 1 м2 (в Тбилиси сейчас максимум — $2,8 тыс.). Но купят! И это только начало.

Вы сказали, это будет целый район.

— Для начала улица. За 10 лет я построю 8-9 новых домов, остальные отреставрирую за свой счет, чтобы все, вплоть до "фона", привести в порядок. А еще я впервые предложу людям новую форму собственности: они будут владеть на бумаге не только своей квартирой, но и частью общего имущества дома. Система принципиально отличается от кондоминимума, где людям принадлежит только их жилье, а всем остальным они, объединившись, управляют. В кондоминимумах, даже элитных, часто возникают конфликты из-за неплатежей. Взять тот же лифт. Тот, кто живет на первом этаже, порой не желает за него платить. При новой схеме ты не просто управляешь общим, ты владеешь его частью. Поэтому для тебя важны все мелочи — свет в холле, зеркало в лифте, форма швейцара…

Сами будете жить в этом квартале?

— Нет, я никогда не живу в своих домах. В Тбилиси у меня дом с видом на горы.

В центре города?

— Да. Вообще, это миф, что элитное жилье обязательно должно быть в центре.

И для Петербурга это миф?

— Конечно. Какие районы у нас считаются элитными? Петроградская сторона, Каменный и Крестовский острова…Но туда надо еще заехать и выехать. В выходные туда рвется толпа, а рядом строят стадион. Стрелка Васильевского острова? Тоже сомнительно.

Так где?

— Да везде. Но абсолютно точечно. И определить эту "элитную" точку — доблесть девелопера. Ни один бизнес-план ее не покажет. Только интуиция. И любовь к людям. Кстати, формула работает не только в элитном жилье. Но и в ретейле, к которому я приобщился в Тбилиси.

Каким образом?

— Я строю не просто коробки в проходных местах, а красивые здания. И цены держу ниже средних. Могу себе это позволить, поскольку конкуренты работают на арендованных площадях, а я на своих. И знаете, как это влияет на людей? В августе продажи обычно падают на 15-20%. А у нас — нет. Люди видят, что их уважают. И идут.

И сколько супермаркетов уже в сети?

— Два работают. Еще один запустим до конца года. Вообще, их будет минимум 10 (по числу районов в Тбилиси). Хочу создавать, пока люблю. А потом хочу наслаждаться "гаремом" созданных объектов. И ничего не делать.

 Лазурный берег: Прямая может быть кривой

Василий Платонович, знаю, что у вас есть вилла на Лазурном берегу. Расскажите, как ее выбирали.

— Я искал виллу для французской жизни. И нашел. С видом на корабли. Тишина идеальная: 10 минут пешком от моря и столько же — на машине от Монте-Карло. Все по мне: окружение, соседи (пусть я с ними не общаюсь, но они никогда не создают мне неудобств). Вокруг нет советских. Никто даже в шутку на напишет на заборе: "Дом образцового содержания". Зато можно купить багет хлеба в лавочке и пройтись по улице под щебет птиц. И незнакомые люди, что идут навстречу, будут с тобой здороваться.

А почему вы не общаетесь с соседями?

— Я по натуре закрытый человек. Сам в гости не хожу и, не люблю, когда ко мне приходят. Не потому что мне нечего показать. Просто дом — моя личная территория. И если бы я больше в этой жизни ничего не значил и хотел бы производить впечатление своим имуществом… Но не тот случай.

Вы на Лазурном берегу только отдыхаете или бизнесом тоже занимаетесь?

— У меня есть проект строительства и реновации частных вилл для наших же соплеменников. Приезжая туда, они обычно покупают виллы, но не понимают, где архитектора взять, где строителей, с какой стороны к проекту подойти. И это в стране, где все регламентировано: и оттенок внешних стен дома, и изгиб балконной решетки, и цвет бассейна. В этом году, например, на Лазурном берегу нельзя строить бассейны голубого цвета. Можно только изумрудного. Даже на частной земле. Так решил муниципалитет.

Невесело как-то…

— Зато очень удобно. Мне эта ситуация облегчает жизнь. Это мой бизнес. Харизма, характер и правильный подход к людям делают свое дело. Иногда прямая может оказаться кривой — смотря с какой стороны посмотреть. И смотря насколько муниципалитет в тебе заинтересован.

Не понимаю.

— По-другому объясню. Если ты, насквозь русский, приехал туда, но не несешь в их мир хаос, не заливаешь шампанским бассейн, не запускаешь туда голых русалок, а ведешь себя корректно, играешь по их правилам и участвуешь в общественной жизни, они могут пойти на уступки. Взять тот же изумрудный цвет. Я тебе столько оттенков покажу! А ты мне скажи, какой — тот самый. Или покажу тебе кривую. А ты скажи, она совсем кривая или слегка изогнутая?

И большой у вас бизнес?

— Маленький. Но расходы моей семьи во Франции он полностью покрывает.

И какую недвижимость хочет на Лазурном берегу наша публика?

— Она сама не понимает, чего, вообще, хочет. Есть одна любопытная российская черта характера: покупаю не потому что надо, а чтобы другим показать, что у меня есть. Лично меня никогда не волновало, что обо мне говорят и думают. И про недвижимость тоже. Главное чтобы мне было комфортно. Но основное желание — пусть будет "вау"!!! А потом выясняется что за этим "вау" стоят такие затраты, что "ой-ой-ой".

Почему?

— Там все, что дороже 1 млн евро — это роскошь и облагается драконовским налогом. Ну возьми ты дом дешевле 1 млн евро, а потом, если очень хочется, вложи туда 3 млн евро. И шик и на налогах сэкономишь. Но это не все понимают.

Многие россияне думают, что самая лучшая недвижимость на берегу моря. Это так?

— В моем понимании первая линия — это не элита. Когда солнце садится, что ты будешь видеть из окна? Черный квадрат. Это радость только для ценителей Малевича. Прибавь вечный бриз, вечную влагу и чужих людей на пляже...

 Лондон: Любимая игрушка

А где вы живете в Лондоне?

— У меня квартира в самом тихом месте на Найт Бридж. Это в пяти минутах от площади Пикадили, в центре. Место, где птички поют.

Далеко от вашего ресторана Criterion?

— Рядом. Он на Пикадили находится.

Как развивается ваш ресторанный проект?

— Вполне успешно. Им занимаются мои дети. Я только помогал на старте. Когда мы взяли Criterion (Этот ресторан площадью 1 тыс. м2, который находится в историческом здании, принадлежащем английской королевской семье. Сопромадзе выкупил права его аренды на 109 лет в 2008 году за 10 млн фунтов и за 2 года вложил в реконструкцию 1,5 млн фунтов), он лежал на боку. Я его поднял.

В чем секрет успеха?

— Секрет успеха в том, что я не стал делать ресторан для русских в Лондоне. Я сделал ресторан для лондонцев, ответив на вопрос чего они хотят. А они хотят историю, шикарный интерьер, традиции. Ждали икру, водку и матрешки. Но нет! Вот вам: ваша легенда (В Criterion, открытом в 1873 году, любят собираться крупные политические деятели Великобритании. Само заведение неоднократно упоминалось в книгах английских писателей, например у Конан-Дойля, его не раз снимали в фильмах — прим. "ДП"), ваша кухня, ваши традиции. Инвестиции еще не окупились. Нужно время. Но уже в 2010 году Criterion по итогам народного голосования сайта Best London Restaurants был признан лучшим рестораном Туманного Альбиона.

Создавать сеть ресторанов не планируете?

— Нет. Но есть идея подбирать недорогие бары и рестораны, лежащие на боку, реабилитировать их за 0,5 млн фунтов и продавать как готовый бизнес. Это будут объекты статусом пониже, чем Criterion. Но тоже с историей и в хороших местах. Но сеть не будем делать. Это будут отдельные предприятия.

А Criterion продавать не планируете?

— Нет конечно! Желающих до фига. Но не продаю. Это моя любимая игрушка.

Другие проекты в Лондоне у вас есть?

— У меня нет. А у детей есть еще кейтеринговая компания. Недавно ее отобрали для участия в тендере для мероприятий Тауэра. Это, кто не знает, объект с допусками, в том числе спецслужб. Кто только нас не проверял! Было допущено на конкурс всего пять фирм. В числе претендентов были именитые компании. Нам же — всего два года. Мы допустили одну незначительную ошибку и проиграли. Но все равно, считаю это победой для первого раза. Англичане сами не ожидали, что мы войдем в пятерку. В следующий раз… уверяю…все будет идеально.