"Деловой Петербург". Как создать и продать инновацию

Я больше 15 лет работаю в сфере IT–технологии — прошел путь от программиста до тренера IT–специалистов, а также 8 лет развиваю свой собственный бизнес, разрабатываю программные продукты. Обобщив свой опыт, я хочу дать рекомендации молодым начинающим предпринимателям и IT–разработчикам.

Во–первых, все гениальное действительно просто. Идеи витают в воздухе, но, как говорил Билл Гейтс, из сотни проектов сверхприбыльными становятся единицы.

Изобретая, например, какой–либо программный продукт, не нужно ничего усложнять, надо, наоборот, делать его как можно проще для потребителя. Это же касается и самой бизнес–модели. Меня восхищает пример изобретателей сервиса Qiwi, в одном и том же терминале можно оплатить мобильную связь и приобрести билеты, допустим, на самолет. Это быстро и многофункционально. По оценке западных экспертов, всего за какие–то несколько лет капитализация компании достигла $1 млрд.

Во–вторых, если говорить об инвесторах, о том, что их может заинтересовать, то, выбирая между продуктами для бизнеса или потребителей, лучше остановиться на втором.

В–третьих, я бы посоветовал молодым разработчикам ориентироваться на разнообразные переносные устройства — смартфоны, планшеты. Это тренд, перспективы отличные. Разработку можно попробовать выгодно продать, например, компании "Яндекс", "Вконтакте", российскому представительству Google.

Поначалу проект можно вести в одиночку, но для того, чтобы заинтересовать инвестора, уже должна быть команда проекта. Предложить разработку инвестору можно уже на первой фазе ее создания — когда готов прототип. Кстати, напрасно молодые разработчики не используют возможность выиграть грант, например в Фонде Бортника, фонде "Сколково", Фонде посевных инвестиций компании "Майкрософт". Размер гранта может составлять 900 тыс. рублей и даже больше.

На мой взгляд, ошибкой станет тихонько сидеть и работать над продуктом — его нужно по максимуму пиарить, не только в Интернете, нужно обойти множество мероприятий в сфере информационных технологий. Например, на Петербургском экономическом форуме будут организованы секции для предпринимателей. Еще бы я посоветовал начинающим предпринимателям в сфере IT не работать дома, к чему они особенно склонны. Мне нравится идея работы в бизнес–инкубаторах. Главный их плюс в том, что там помогут найти финансы для проекта, помогут с маркетингом, но особенная ценность — в общении с другими разработчиками и предпринимателями, которые там работают по соседству.