14:1813 февраля 2012
Специалистов в сфере недвижимости не хватает, эксперты рассказывают, каким должен быть агент по недвижимости.
Хороших специалистов не хватает в каждой отрасли, но в недвижимости их нехватка чувствуется особенно остро. Об этом говорят данные крупнейших работных ресурсов, таких как hh.ru и superdjob.ru. По данным этих онлайн-ресурсов, количество вакансий в январе выросло примерно в 3 раза по отношению к декабрю.
Стоит также отметить, что на одну открытую вакансию, как правило, набирают несколько человек.
Для людей, не имеющих отношения к сфере недвижимости, слово "риелтор" часто носит негативный характер. Это, вероятнее всего, связано с недостаточным уровнем профессионализма нынешних риелторов и с появлением большого количества риелторских фирм-однодневок.
Попробуем разобраться, почему так происходит и каким должен быть успешный специалист по работе с недвижимостью.
Для того чтобы начать работать риелтором, не требуется специального образования. Более того, в нашей стране не обучают на таких специалистов. Поэтому всегда есть приток новичков, желающих себя попробовать в сфере недвижимости. Среди них вчерашние студенты, домохозяйки, военнослужащие.
На рынке недвижимости отмечена высокая текучка кадров, осознание того, что ответственная профессия риелтора им не подходит, приходит к "специалистам" довольно быстро.
Чтобы быть успешным риелтором, недостаточно просто обладать хорошими коммуникативными навыками, умением убеждать, упорством и трудолюбием. Нужно быть тем человеком, которого ожидает увидеть покупатель.
"При продаже квартир агентом должна быть состоявшаяся молодая женщина, причем скорее с ребенком. За городом – мужчина 35 лет, в очках и на скромном, но достойном автомобиле. В коммерческой недвижимости – убедительный мужчина, скорее спортивного типа", – делится Георгий Дзагуров, генеральный директор Penny Lane Realty.
Остается только сказать, что залог успеха для агентов заключается в способности понять, чего в действительности хочет клиент, честности и трудолюбии.
Если вы новичок, не стремитесь менять по несколько компаний за год в поисках более выгодных условий, потому что с появлением опыта работодатель сам будет искать вас.
