00:0006 апреля 2011
BigBonus -- приложение, которое показывает все акции и скидки на карте города. История проекта собрала все типичные ошибки стартапера, но не осталась без внимания инвесторов.
Станислав Калиниченко (23 года) -- руководитель проекта BigBonus, который запустили в августе 2010 г. в соцсети «Вконтакте». Информация о скидках размещается на карте Петербурга, а также под фотографиями товаров в группах-рекламодателях. Пользователь бесплатно получает скидку в виде sms-кода, взамен необходимо разместить у себя на стене объявление: «Иду сегодня туда-то, хорошее место!», которое в новостях увидят сотни друзей.
Хорошая почва
В целом оценка рынка позитивна: конверсия составляет 4%, «Вконтакте» более 100 тыс. коммерческих групп и почти нет серой рекламы. «Контакт запретил свободную регистрацию новых пользователей: делать спам-рассылку стало сложно, что очень повысило цены на нее, этим стало заниматься гораздо меньше людей. А серая реклама была нашим главным конкурентом», -- рассказывает Станислав.
Читайте также:
Война купонов и антикупонов
Со второй попытки
Приложение изначально называлось «Счастливая карта», что ассоциировалось не с картой Петербурга, а с пластиковыми картами, которые нужно выкупать за деньги.
«Стартовый капитал составил 100 тыс. рублей -- это личные сбережения, но они были очень неэффективно потрачены», -- признается Станислав. Теперь проекту требуются инвестиции в размере 1 млн рублей, они пойдут на доработку приложения, ребрендинг и привлечение пользователей. О поиске инвесторов было объявлено на бизнес-форуме, с координатором проекта уже связалось несколько заинтересованных организаций.
Модель монетизации
Ежедневная абонентская плата с рекламодателей составляет 270рублей. Сейчас у приложения BigBonus 50 тыс. пользователей, но только 2 тыс. из них активны. «Мы очень нетерпеливые, фактически все тестировалось на реальной аудитории и дорабатывалось в реальном времени», -- комментирует Станислав.
О перспективах приложения рассказал Евгений Марченков, генеральный директор ГК «Промо»: «Идея интересна, они могут занять нишу, которая сейчас свободна: в основном все занято «Групоном», ориентированным на сферу услуг. Если я хочу продать товар, мне невыгодно идти к «Групону». Сотрудничая с ним, мы будем получать только 25% от розничной стоимости».
Система целевого бонуса
Скидки, которые здесь предлагаются, не превышают 20%. Главное преимущество заключается в том, что они распространяются на тот товар (или услугу), который вас заинтересовал.
