Рекламодатели действуют в складчину

<B>Альянсы усиливают возможности</B><BR> СПб. С помощью рекламных кампаний с объединенным бюджетом одни фирмы пытаются сэкономить, другие -- привлечь аудиторию потребителей других продуктов. <P> Такие альянсы обычно создаются при необходимости продвижения общих интересов, продвижения нового продукта, улучшения имиджа одной или нескольких марок.<BR> <B>Автомобилем по маслу</B><BR> Известны альянсы, когда конкуренты объединяли свои усилия для совместной рекламы. Например, производители алюминиевых банок, заинтересованные в увеличении продаж баночного пива. Однако чаще всего объединяются производители разных товаров, но ориентированных на одну целевую аудиторию.<BR> Наиболее популярные альянсы -- это совместное продвижение стиральных порошков и стиральных машин, автомобилей и моторного масла, автомобилей и шин.<BR> "Объединенным промоушном занимаются компании, продукты которых подходят друг другу, -- говорит генеральный директор PaRallel PR&promotion company Сергей Волчук. -- Если взять пример автомобилей и сопутствующих товаров вроде масла, то здесь альянс играет очень важную роль. То, что покупателю машины залил производитель, то, что он ему рекомендует, то человек или по инерции, или по доверию продолжит потреблять. Если умолчать и продать машину с залитым маслом, но без указания бренда, то потом производителю масла достучаться до автовладельца через рекламу будет намного сложнее".<BR> Что посеешь...<BR> По словам генерального директора ООО "Бизнес-Маркет" Надежды Калашниковой, денежная экономия не самый главный аргумент при вступлении в альянс, особенно для крупных игроков. "Это ориентация не на экономию, а на получение результата. Хотя для того игрока, чья доля в рекламном бюджете меньше, это может быть серьезной мотивацией".<BR> Надежда Калашникова утверждает, что во всех рекламных альянсах всегда есть главный. "Это тот, кто вкладывает в кампанию львиную часть бюджета и, соответственно, "заказывает музыку", т.е. расставляет в рекламе акценты соответствующим образом". Она считает, что именно крупные игроки получают большую отдачу от альянса.<BR> <B>Пожинает больший</B><BR> Недостатком рекламных альянсов специалисты считают зависимость одной марки от другой. "Если одна компания резко теряет репутацию в результате какого-нибудь скандала, происшествия, то часть негативного отношения может быть перенесена и на марку-партнера", -- говорит Сергей Волчук.<BR> Надежда Калашникова препятствие в создании альянсов видит в трудности достижения консолидированного решения для игроков рынка, конкурирующих между собой. "Меньшим компаниям в альянсе всегда приходится принимать правила игры, которые им диктуют "старшие товарищи", -- считает она. <P> <B>за кулисами</B><BR> - Компания JTI, производящая сигареты Winston, и музыкальный клуб Tunnel демонстрируют оригинальный подход к продвижению брендов.<BR> - На этикетках минеральной воды "Живой родник" (изготовлена ООО "Росэк" по заказу СПб РОД "Молодые спасатели") они размещают свои логотипы.<BR> - Tunnel также проводит акцию -- 10 пробок от бутылок с водой дают право прохода в клуб, о чем указано на этикетке. Помимо логотипа клуба на ней размещена краткая информация о заведении.<BR> - Используя этикетку как рекламоноситель, производитель минеральной воды имеет дополнительный источник заработка. <P> <B>есть мнение</B><BR> Марина Баканова, президент агентства "S'TOP -- PR, реклама, консалтинг":<BR> "Если преследовать только цель экономии денег, то рекламные альянсы могут быть неэффективными. Надо все очень четко просчитывать, прежде чем образовывать их. Это стратегическое партнерство, и нужно обращать внимание на соответствие продуктов одному ценовому сегменту, их репутации. У нашего агентства был опыт совместного продвижения пельменей и соуса. Причем это было наше решение объединить товары, а не заказчиков. В итоге промо-мероприятия в магазинах оказались успешными и потребители потом еще некоторое время покупали эти пельмени и этот соус вместе". <P> Михаил Утянский, бренд-менеджер концерна "Колибри":<BR> "При совместном продвижении всегда существует вероятность проблемы расширения бренда. Можно марки состыковать удачно, а можно наоборот. Например, одна из марок оказывается слабее или вокруг нее происходят какие-то конфликты, связанные с низким качеством продуктов. Информация не имеет под собой оснований, но общественный резонанс может сказаться негативно и на марке, которая идет в паре с этой".