Сексологи меняют ориентацию и становятся брендами

<B>Петербургские доктора дают имена часам и презервативам</B><BR> СПб. Время от времени в Петербурге происходят чудесные превращения. В результате которых доктора, специализирующиеся на сексуальной сфере, превращаются в бренды. <P> В Театре на Литейном идет спектакль "Потерянные в звездах" (лауреат "Золотого софита" и "Золотой маски"). Все богатство одного из героев состоит из полученных в наследство 10.000 упаковок презервативов, которые он настойчиво пытался продать. У главного врача Санкт-Петербургского центра простатологии Игоря Князькина в подвале лежит 700.000 презервативов, которые он тоже собирается реализовать. На упаковке резиновых изделий запечатлены слоган "Доктор Князькин рекомендует" и сам эскулап в костюме XIX века. Сам Игорь любит по этому поводу шутить: "Будет "Доктор Князькин ребристый", "Доктор Князькин с пупырышками" или "с клубничным вкусом".<BR> <B>Обмен любезностями</B><BR> Новый бренд появился в результате сделки между петербургской фирмой "Фармамедиа" (российским дистрибьютором американской компании Avalos Resources LTD) и Центром простатологии.<BR> По словам исполнительного директора дистрибьюторской фирмы Александра Шабарова, идея о сотрудничестве родилась спонтанно -- на презентации книги Князькина, "за кофе и бутербродами".<BR> "Сначала мне предложили продать бренд "Доктор Князькин", но я подумал, что это не очень интересно", -- говорит Игорь Князькин.<BR> В результате бизнесмены обменялись любезностями. Князькин купил партию презервативов Unity из 700.000 штук "по очень низкой оптовой цене". В благодарность разрешил использовать свой бренд на 5 млн презервативных упаковок.<BR> Уже сейчас из Таиланда на склад Центра простатологии в специальных емкостях высотой 120 см из тонкой жести доставлены все обещанные изделия "россыпью", то есть в неупакованном виде. Упаковывать их будут уже здесь, а потом -- реализовывать через российских оптовиков, аптечные сети и т.д.<BR> "Для нас Князькин и его идеи -- некий положительный заряд, другой стиль общения. Кроме того, мы с его помощью надеемся увеличить объем продаж презервативов, сократить сроки продвижения продукции на рынки и снизить затраты на рекламную кампанию. Например, рекламная кампания презервативов Reflex обошлась в миллион с лишним долларов", -- объясняет Александр Шабаров.<BR> Ноу-хау<BR> Помимо самих презервативов внутри коробки будут находиться "советы от доктора Князькина". Какие это будут советы -- Игорь пока предпочитает держать в секрете.<BR> "К тому же презервативы при сортировке помимо традиционного тестирования на разрыв и растяжимость будут проходить проверку на проницаемость инфекций, что сегодня практически не делается, но очень важно", -- говорит Князькин.<BR> А недавно у Игоря появилась еще одна идея об усовершенствовании именного товара. "Существует медицинское вещество, которое вводят путем инъекций в половой член и при этом добиваются усиления эрекции. Это вещество также можно добавить в смазку презерватива и оно, впитываясь через кожу, будет давать тот же эффект", -- рассказывает Князькин. По его словам, сейчас идет процесс получения разрешения на это новшество в Минздраве.<BR> Спор о 3 млн<BR> Князькин всерьез рассчитывает построить на именных презервативах дополнительный вид бизнеса: "Я планирую до конца года реализовать 3 млн презервативов, а в следующем году повысить эту цифру до 5 млн в год. Всего на российском рынке за год реализуется порядка 50 млн презервативов". "В данном случае все зависит от бюджета по продвижению и нестандартности маркетинговых шагов. Центр простатологии -- место достаточно раскрученное, а доктор Князькин -- интересная личность и мастер нестандартных подходов, но продажа презервативов не является его стержневой компетенцией. Поэтому я не думаю, что такой проект может ждать безоблачное будущее. К примеру, презервативы Innotex на рынке уже больше 10 лет, но они не продают 3 млн в год", -- высказал свое мнение Юрий Петров, директор ООО "Вариант", специализирующегося на дистрибуции марки Masculan.<BR> <B>Сексуальный чай</B><BR> В 1998 г. подобный фокус уже проделывал другой сексолог -- ректор Института психологии и сексологии Лев Щеглов. Накануне дефолта на рынке появился фиточай "Доктор Щеглов", "улучшающий основные сексуальные характеристики". Декларировалось, что кроме чая должны появиться одноименный клуб и множество прочих продуктов.<BR> "Одна из петербургских компаний предложила мне поучаствовать в выпуске пробной партии фиточая. С моего согласия на упаковке была размещена фраза "Доктор Щеглов рекомендует" и выдержка из результатов клинических испытаний этой продукции. Вот и все. Я даже не знаю, реализовали ли они эту небольшую партию, а договор вообще не был подписан. Я не занимаюсь коммерцией", -- вспоминает Лев Щеглов.<BR> Несмотря на то что собственный чайный эксперимент не имел сколько-нибудь значительных коммерческих последствий, Лев Щеглов считает, что использование человеческого бренда в медицинской сфере весьма оправдано: "Человек хочет получать рекламу не анонимную, а адресную. Это более убедительно. В маленьких европейских городках вы не найдете просто аптеку -- на ней будет написано, например, "Аптека доктора Шульца". И это, я думаю, правильно, так как снимает безликость и создает ощущение надежности". <P> <B>есть мнение</B><BR> Петр Грек, директор по маркетингу ЗАО "Первая помощь":<BR> "Подобные проекты имеют смысл, если это имя очень известно той аудитории, для которой предназначен товар.<BR> У лиц, которых доктор Князькин вылечил, товар будет вызывать положительные эмоции.<BR> Но дело в том, что обычно эти заболевания начинаются у мужчин в возрасте 40-50 лет, а значительную часть презервативов -- минимум треть -- покупают студенты. Потребители же в этом возрасте не хотят думать о будущих болезнях. Имя, конечно, имеет значение (я, например, раньше не слышал о докторе Князькине), но для бизнеса оно значит далеко не все. Я, например, не видел в продаже чипсы "Алла Борисовна".<BR> Если правило четырех P -- product, place, price, promotion -- не отработано, то даже Пугачева не помогает".