Экономные торговцы охладели к каталогам

<BR><BR>Ценовой каталог как особый вид печатного рекламоносителя находится под угрозой полного исчезновения в Петербурге.<BR>И это несмотря на высокие темпы роста емкости рынка печатной рекламы в последние 3 года.<BR>К началу 2002 года издатели ценовых каталогов охватили почти все товарные рынки Петербурга и исчерпали городской ресурс рекламодателей.<BR>Демпинг как средство привлечения рекламодателей утратил эффективность.<BR>Приток новых клиентов происходит исключительно за счет региональных компаний, желающих освоить петербургский рынок. Но таких не так много. Хватит лет на 5, а потом...<BR>"Ценовыми войнами мы истощаем себя. Можно было бы пойти в регионы: за счет распространения там журналов привлечь новых рекламодателей. Но нам это сейчас не под силу. И если цены не поднимутся, то, скорее всего, региональные издатели займут петербургский рынок. Например, цены на аналогичную продукцию в Москве не в разы, а в десятки раз выше, чем у нас", -- говорит Александр Вахивский, главный редактор ООО "Издательский дом "Апраксин двор".<BR><BR><B>Политика тотальной</B><BR><B>экономии</B><BR>Цены на рекламу в ценовых каталогах не менялись на протяжении последних 2 лет. А расходы издателей росли, как и у всех предпринимателей: подорожала бумага, поднялись зарплаты.<BR>Чтобы поддержать предприятие на плаву, менеджерам компаний приходится ограничивать бизнес во всем. Существенную экономию издатели получают на печати. Один из распространенных способов -- снижение тиражей.<BR>По мнению издателей, читателю все равно, сколько еще тысяч человек листает каталог. Рекламодателю, если он приходит второй раз, все нравится. А почему бы и нет, ведь большинство рекламодателей не скупятся и размещают рекламу сразу во всех петербургских каталогах. Не так уж и дорого это стоит: одна строчка в одном издании -- около 20 рублей. И снижение тиражей одним издательством практически не отражается на эффективности рекламы в целом.<BR>Можно увеличить прибыль, повысив цены. Но никто из участников не решается сделать это первым, опасаясь потерять рынок.<BR>"В 1999 году мы договорились с одним издательством об увеличении цен. Мы их подняли, а конкурент сделал скидки. В результате мы уступили ему часть рынка", -- сетует Александр Вахивский.<BR><BR><B>Клиент роста</B><BR>К середине 2002 года участники рынка начали паниковать. Сопоставляя данные темпов роста продаж рекламы по своим изданиям с темпами роста емкости рынка печатной рекламы, они обнаружили увеличивающийся разрыв. В 2001 году рынок печатной рекламы вырос почти на 60% по сравнению с 2000 годом. А объем продаж рекламных площадей в ценовых каталогах с трудом вырос на 10%. Так же как и годом ранее (см. табл.).<BR>Такого дисбаланса издатели не ожидали, полагая, что даже при незначительной позитивной динамике роста национальной экономики объем продаж стремительно пойдет в гору.<BR>Надежды на прирост оборотов по строчной рекламе еще сохраняются. Повышенная чувствительность рекламного рынка к стабилизационным тенденциям в российской экономике и политике позволяет издателям ценовых каталогов надеяться, что в текущем году продажи подрастут на 10% по сравнению с 2001 годом.<BR>"Благоприятный прогноз также связан с особенностью отечественной рекламной индустрии. Она носит догоняющий характер по отношению к экономике в целом. При относительно стабильном экономическом и политическом положении в стране объем продаж рекламы в ближайшее время будет стабильно расти на 10-15% в год. Прежде всего за счет прироста количества рекламодателей, продвигающих промышленные товары", -- уверен Алексей Радченко, редактор "Оптовик Бизнес Маркет" ООО "Издательство Атлант".<BR><B>Справка</B><BR>В сегменте строчной рекламы в Петербурге тон задают четыре издателя -- ООО "РА Сатори", ООО "Издательство Атлант", ООО "Издательский дом "Апраксин двор", ООО "ИНФО ОЛ". По количеству изданий с большим отрывом лидируют ООО "Издательство Атлант" и ООО "ИНФО ОЛ". Каждое выпускает по восемь изданий.<BR>Конек "Атланта" -- рынок автомобилей, компьютеров и строительных товаров. Остальные конкуренты эти рынки плохо видят. Они больше увлечены борьбой за рекламодателя среди поставщиков продовольственных товаров.<BR>На продовольственном рынке прогрессирует "ИНФО ОЛ". Помимо обычных ценовых каталогов в этом году издательство выпустило аналитический журнал "Митмейкер" и "МагаZин" для розничной торговли.<BR><BR><B>Определение</B><BR>Ценовой каталог -- печатное рекламное издание, содержащее систематизированный перечень товаров с указанием цен и координат фирм, их предлагающих. Информация о товарах дается в строчках -- строчная реклама.