Торговая точка -- как открыть

<BR><BR>Для того чтобы открыть собственное дело и начать зарабатывать прибыль, необходимо пройти несколько этапов.<BR><BR><B>Статус</B><BR>Во-первых, нужно определить статус Вашего предприятия -- это будет юридическое лицо или предприниматель без образования юридического лица. Помимо того, нужно определить форму ведения отчетности. Для небольших предприятий в последнее время популярной стала упрощенная система налогообложения учета и отчетности. Но упрощенная система по названию не означает, что бухгалтерия значительно упростится и Вам не нужен бухгалтер.<BR>Если Вы определились, как будет называться Ваше предприятие и в какой форме оно будет работать, нужно пройти регистрацию в государственных органах.<BR><BR><B>Регистрация</B><BR>Регистрация предпринимателя без образования юридического лица займет всего 7-10 дней, регистрацию Вы без труда можете осуществить самостоятельно. Процедура регистрации юридического лица может затянуться до 1 месяца, это в том случае, если Вы захотите открывать фирму с нуля со своим названием, уставным капиталом, а не зарегистрированное заранее юридическое лицо, которое Вам могут предложить купить в специализированных юридических фирмах.<BR>Самому заниматься подготовкой юридических документов, искать юридический адрес, регистрировать фирму в налоговой инспекции -- достаточно хлопотное занятие для начинающего предпринимателя, поэтому лучше этот вопрос поручить специализированной фирме. Если у Вас есть свободное время, то в Пенсионном фонде и Фонде социального страхования, налоговой инспекции Вы сможете самостоятельно зарегистрировать юридическое лицо. В целом затраты на регистрацию у Вас составят 3000- 4500 рублей, без учета стоимости уставного капитала.<BR><BR><B>Маркетинг</B><BR><B>недвижимости</B><BR>Следующим этапом (по времени может совпасть с предыдущим этапом) должно стать маркетинговое исследование рынка коммерческой недвижимости, с тем чтобы помещение, которое Вы хотите арендовать или купить, отвечало Вашим требованиям. Наиболее важные требования:<BR>-- местонахождение (желательно, чтобы это было "проходное место");<BR>-- отсутствие или возможно минимальное количество ближайших конкурентов по продукции, которой Вы собираетесь торговать;<BR>-- выгодное соотношение аренда/предполагаемая прибыль.<BR>Начинающему предпринимателю выгоднее брать коммерческую недвижимость в аренду: затраты меньше, и в случае, если Ваш бизнес не пошел в этом месте, это совсем не значит, что он не пойдет в другом. Таким образом, Вы можете экспериментировать. Но экспериментировать лучше начиная с осени, а не с лета, когда покупательская способность в городе несколько ослабевает.<BR>Предполагаемые варианты поиска -- объезд и обход потенциальной коммерческой недвижимости в интересующем Вас районе города, просмотр информации о коммерческой недвижимости в прессе. Как правило, неудачные объекты из номера в номер повторяются.<BR><BR><B>Оборудование</B><BR>Следующий этап -- подбор оборудования для Вашей торговой точки. Разброс цен по оборудованию значителен. Начинающему предпринимателю выгоднее всего покупать оборудование подешевле, бывшее в употреблении, которое можно найти по объявлениям в прессе, либо в торговых точках, которые заинтересованы распродать свое оборудование по минимальным расценкам. Такое оборудование часто нисколько не уступает новому, а по цене может быть дешевле в 1,5-2 раза.<BR>При прочих равных условиях преимущество будет иметь торговая точка с оборудованием, которое позволяет покупателю лучше увидеть товар. Затраты на оборудование могут составить от 500 до 3000 руб. за м2.<BR><BR><B>Касса</B><BR>Следующий этап, без чего Вы не сможете работать, -- это кассовый аппарат. Нужно выбрать кассовый аппарат, главные требования для которого -- надежность, простота в обращении, хорошее соотношение цена/качество, функции сопряжения с компьютером для возможной минимальной автоматизации процесса торговли.<BR>Проанализируйте, какие кассовые аппараты Вы чаще встречаете в магазинах. Покупка кассового аппарата вместе с регистрацией обойдется Вам в 4-7 тыс. рублей. После регистрации кассового аппарата в налоговой инспекции Вам нужно будет заключить договор на техническое обслуживание с ЦТО, имеющие лицензию на указанный вид деятельности, и если даже Вы не будете пользоваться кассовым аппаратом, платить ежеквартально за техническое обслуживание Вам придется.<BR><BR><B>Сотрудники</B><BR>Важный этап -- подбор сотрудников. Не забывайте, что продавцы -- лицо Вашей фирмы.<BR>Часто мы ходим к тем продавцам, которым мы доверяем, которые подберут необходимый товар, проконсультируют. Поэтому Вам выбирать: платить меньше -- значит менее квалифицированный персонал, не говоря уже о таких моментах, как ответственность, честность, которые немаловажны в торговле.<BR><BR><B>Разрешения</B><BR><B>и сертификаты</B><BR>Перед началом процесса торговли было бы полезно получить разрешение на торговлю у СЭС, которое Вам обойдется в пределах 1000 руб., и пройти сертификацию Вашей торговой точки в органах сертификации, которая Вам обойдется в пределах 2000 руб.<BR><BR><B>Маркетинг</B><BR>После этого или во время этого необходимо провести маркетинговое исследование, какие товары отсутствуют или недостаточно представлены в Вашей торговой зоне, у каких товаров завышены цены. Теперь Вам нужно найти поставщиков. Самый простой путь -- это произвести закупку на оптово-розничных рынках.<BR>Здесь оптовые цены конкурентные, но возникнет проблема получения документов на качество товара и бухгалтерских документов, кроме того, Вам придется производить вывоз продукции самостоятельно, что потребует дополнительных затрат. Используя бюллетени, Вы сможете найти нужный Вам товар по нужной цене. Здесь преимуществом является то, что Вы можете получать товар с доставкой и по возможности оговорить в договоре условия возврата товара, если он у Вас плохо продается. Кроме того, с документами у Вас не будет проблем.<BR><BR><B>Ассортимент</B><BR>После того как Вы закупили товар, можно оценивать покупательский спрос на ту или иную группу товаров и, соответственно, расширять или уменьшать ассортимент предлагаемой продукции. Чем больше у Вас будет ассортимент по группе товаров, тем привлекательней будет Ваша торговая точка для покупателей. Сопутствующий товар тоже должен быть представлен в Вашей торговой точке, но только таким образом, чтобы он дополнял основную продукцию и вписывался в Ваш основной ассортимент.<BR>Таким образом, имея в кармане 100-150 тысяч рублей, Вы можете открыть небольшую торговую точку.<BR><BR><BR>Владимир Лебедев,<BR>предприниматель,<BR>владелец собственного бизнеса "magictea@comset.net"