Торговцы лекарствами откладывают на склад

<BR><BR>Начало года оказалось не слишком удачным для отечественных фармацевтических компаний. По предварительным оценкам Госкомстата, в I квартале 2002 года производство лекарств снизилось на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.<BR>Вялый спрос на таблетки от гриппа и простуды в зимнее время года усугубил непростое финансовое положение российских оптовиков и производителей. Но если производители могут рассчитывать на улучшение дел уже летом, то большинству оптовиков расслабляться рано. "Веселая жизнь" у них еще впереди: некоторые из них в скором времени могут лишиться лицензии навсегда.<BR><BR><B>Палка о двух концах</B><BR>В марте 2002 года Минздрав России утвердил отраслевой стандарт, регулирующий правила оптовой торговли лекарствами. Он вступит в силу 1 сентября текущего года.<BR>В новых правилах вводятся более высокие требования к складским помещениям для хранения лекарственных средств. В частности, увеличен минимально допустимый размер площади складских помещений для хранения лекарств в 4 раза.<BR>Сделано это потому, что действующая система сертификации, применяемая Минздравом, оказалась неэффективной и лекарства, попадающие в розничную продажу, не всегда соответствуют заявленному качеству.<BR>Мнения аналитиков рынка о документе разделились. Одни считают, что благодаря новым правилам естественный процесс "вымирания" небольших оптовиков пойдет значительно быстрее. Другие полагают, что существенно ничего не изменится.<BR><BR><B>Площадь решит все</B><BR>Новые правила торговли сыграют на руку крупным оптовикам.<BR>"Введение отраслевого стандарта (ОСТа) усилит конкурентоспособность крупных компаний. Им не составит особого труда привести свою деятельность в соответствие с требованиями ОСТа. У мелких фирм при возобновлении лицензии, несомненно, возникнут проблемы, хотя бы потому, что помещения для хранения лекарств отныне должны быть не менее 150 м2, а не 36 м2, как это требовалось до сих пор", -- полагает Елена Трофимова, директор по маркетинговым исследованиям ЗАО "ЦМ Фарм".<BR>Вопрос складских помещений для маленьких дистрибьюторов действительно может стать самым больным: пригодных помещений для хранения лекарств, даже маленьких, в городе не много. Как правило, маленькие компании (предлагаемый ассортимент лекарств -- около 100 наименований) хранят лекарства на складах площадью чуть более 100 м2, без учета площади подсобных помещений. Им-то и предстоит подыскивать себе новое помещение.<BR>Необходимость увеличения площади может создать финансовые проблемы таким предприятиям. По подсчетам специалистов, перепланировка и оснащение нормального склада составляют в среднем $200 за м2. Месячный оборот небольших оптовых компаний, как правило, не превышает $250 тысяч в месяц, а рентабельность продаж колеблется в пределах 20-30%. То есть компании с таким доходом и ниже может быть выгодней покинуть рынок, чем увеличивать и перестраивать складские помещения.<BR>Но в Петербурге почти не осталось компаний со складами менее 150 м2.<BR>"Если у фирмы склад меньше, то она вряд ли сможет заниматься этим бизнесом всерьез. Неплохо было бы чиновникам, издающим нормативные акты, прежде чем создавать их, поинтересоваться, как обстоят дела в той или иной сфере бизнеса", -- считает Георгий Побелянский, директор по продажам ЗАО "Генезис".<BR><BR><B>Было бы желание</B><BR>Правил торговли и без новых стандартов хватает. Во время каждой проверки инспектирующая организация может найти, к чему придраться. И при желании отозвать лицензию. Но часто контролирующие органы закрывают на некоторые недостатки глаза.<BR>"Введенный стандарт оптовой торговли на самом деле документ очень сырой. Он регламентирует иногда совершенно странные для Госстандарта детали. Например, уличная обувь и верхняя одежда должны храниться отдельно от сменной обуви: на это выделен специальный пункт. Видимо, какая-то особенно больная проблема для оптовых складов, -- поясняет Владимир Кириллов, генеральный директор ООО "ФАРМиндекс". -- В наибольшей степени этот документ посвящен вопросам оснащения складских помещений и соблюдению условий хранения для разных категорий товара.<BR>При этом даже не упоминаются такие важные вещи, как порядок возврата товаров поставщику, если продукция подлежит изъятию из розничной сети как забракованная.<BR>Вопрос о фальсификатах тоже не затрагивается. Наверное, подразумевается, что у хорошей фирмы им взяться неоткуда. Вместо фальсифицированных в стандарте введено понятие "незаконные копии лекарственных средств". Но нигде больше не встречается даже упоминание о них.<BR>В целом появление такого документа -- явление положительное. Но вряд ли оно повлечет за собой эпохальные изменения на рынке. Если только в Лицензионной палате возьмут на вооружение положения нового стандарта для проведения проверок и выдачи лицензий -- тогда, конечно, возможно, последует сокращение количества фирм, которые не успеют привести свои склады в соответствие".<BR><BR><B>Оставить или снова отменить</B><BR>Мало-помалу крупные компании и без участия государства начинают доминировать на рынке. По оценкам специалистов "Цитомед. Маркетинг", до кризиса 1998 года число поставщиков в средней петербургской аптеке превышало 200, а в 2001 году этот показатель опустился до 78. Из общего объема поставок лекарств в аптеку около 50% занимают средние и маленькие оптовики. Оставляя другую половину на откуп 10 крупным дистрибьюторам России.<BR>Производители фармпрепаратов и аптеки приветствуют сокращение числа оптовиков. Работать с крупными дистрибьюторами удобнее и тем и другим.<BR>Крупные фармзаводы России все чаще и все больше реализуют свою продукцию через медицинских представителей и крупных национальных дистрибьюторов, пренебрегая услугами средних и мелких оптовиков.<BR>Последние, стремясь поддерживать оборот компании, включают в ассортимент импортные лекарства. Тем более что спрос на них интенсивно растет. В немалой степени этому способствовало введение 10%-ного НДС на лекарства. После чего цены российских и иностранных изделий почти сравнялись. А главные соперники отечественных производителей -- индийские фабрики поставляют в Россию препараты дешевле отечественных аналогов.<BR>Существенно снизить цены российские производители уже не могут. Выпуск дешевых медикаментов не обеспечивает им доходов, необходимых для перехода на международный стандарт производства -- GMP. В Госдуме снова поднимается вопрос об НДС. Но теперь думцы рассуждают о его отмене на отечественные препараты.<BR>