Лизинг сражается против секонд-хэнда

<BR><BR>Рынок металлообрабатывающего оборудования Петербурга представляет собой динамичную, но смутную картину. Огромный, но не подкрепленный финансами спрос сочетается на нем с предложением сомнительного качества.<BR>По данным Минпромнауки, в 1999 году износ основных фондов промышленных предприятий Петербурга составлял 56,9% в машиностроении и металлообработке и 60,3% -- в черной и цветной металлургии. Сейчас, по мнению специалистов, станочный парк любого крупного завода изношен на 70-90%. Проблема усугубляется тем, что как раз заканчивается 20-30-летний срок службы станков, купленных при социалистической экономике. Станкостроители прогнозируют начало "обвала" в течение года-двух. В ближайшее время, по мнению опрошенных торговцев станками, промышленные предприятия будут вынуждены отказываться от выгодных заказов или срывать их выполнение из-за невозможности выдать нормальное качество продукции.<BR><BR><B>Вторичное обновление</B><BR>Станочный парк Петербурга и Ленинградской области составляет 150-200 тысяч единиц оборудования. Речь идет о промышленных станках без учета всевозможного заготовительного, листогибочного, трубообрабатывающего оборудования и ручного механического инструмента.<BR>Несколько лет подряд этот парк обновлялся почти исключительно за счет вторичного рынка -- перепродажи расконсервированных неиспользуемых станков, а также станков, прошедших восстановление. Сейчас в Петербурге металлообрабатывающие станки выпускают только ЗАО "Станкостроительный завод "Свердлов" и ЗАО "ЛенСтанкоМаш" (последнее, впрочем, больше занимается ремонтом старых станков). Прошлый год "Свердлов" закончил, исполнив контракты на $12 млн, в том числе и для петербургских предприятий, но его продукция -- горизонтальные расточно-фрезерные станки и тяжелые обрабатывающие центры -- достаточно специфична и дорога.<BR>В то же время рынок секонд-хэнда расцветал. Отремонтированные станки в среднем в 2 раза дешевле аналогичных новых. В Петербурге существует несколько десятков продавцов бывшего в употреблении оборудования, причем чаще всего они не ограничиваются металлообрабатывающими станками, а продают все -- оборудование для пищевой, химической промышленности, сварочное, пневматическое, электромеханическое и т.п. Объем продаж секонд-хэнда в денежном выражении равен или чуть превосходит объем продаж нового оборудования, а в штучном исчислении -- больше "новодельного" в несколько десятков раз.<BR>"Конечно, секонд-хэнд дешевле нового станка. Но и качества при этом никто не гарантирует. Часто ремонт ограничивается заменой шлангов и покраской, что называется, "предпродажной подготовкой", -- говорит Игорь Насиковский, генеральный директор ЗАО "Станкостроительный завод "Свердлов".<BR>Емкость станочного рынка продавцы оценивают с большой осторожностью и приблизительно. По крайней мере, это несколько десятков миллионов долларов. Разброс цен на рынке колеблется от $1 млн (тяжелый многофункциональный обрабатывающий центр) до нескольких сот долларов. Наибольшее оживление наблюдается именно в области продаж недорогого и универсального оборудования.<BR><BR><B>Импорт</B><BR>"Отечественные станки были рассчитаны на грубый серый вал. Делать побольше и подешевле. Сейчас требования к металлообрабатывающему оборудованию совсем другие. Появились факторы, на которые раньше не обращали внимания, например небольшие габариты станка или его экономичность. Главное же -- точность обработки. У импортной техники она, как правило, на порядок выше", -- считает Александр Павлов, ведущий менеджер отдела металлообработки промышленной группы "Дюкон". Еще одно требование к новому оборудованию -- его унифицированность. Станки должны обладать возможностью установки на них систем электронного управления, цифровой индикации, объединения нескольких станков в технологические линии.<BR>Некоторые сегменты рынка импортное металлообрабатывающее оборудование занимает почти полностью. Это касается, например, листогибочных машин, которые широко используются в производстве торгового оборудования, строительных материалов, электротехнического оборудования. Новый, бурно развивающийся в течение последних 3-4 лет сегмент -- современное оборудование для обработки металлического проката (резки, гибки, упаковки, абразивной очистки).<BR><BR><B>Лизинговая панацея</B><BR>Главной проблемой все участники рынка называют нехватку средств у потребителей. Особенно актуальна проблема "длинных" дешевых денег для предприятий с длительным циклом производства.<BR>Единственным спасением, по мнению торговцев, может быть лизинг. "Лизинг в торговле станками бурно развивается. Это очень выгодно для покупателей -- на оборудование, полученное по лизингу, распространяются льготы по налогу на прибыль, к ним применяется ускоренная амортизация, -- говорит Александр Павлов. -- У нас налажены партнерские отношения с несколькими лизинговыми компаниями: мы отправляем к ним наших потенциальных покупателей, у которых нет средств на оплату оборудования "за один раз", они тоже рекомендуют нас своим клиентам".<BR>На "Свердлове" также развивают лизинговую схему. "Несколько лет мы сотрудничали со сторонними лизинговыми организациями. Но убедившись, что спрос постоянно растет, создали собственный лизинговый центр. Сейчас прорабатываются первые контракты с рассрочкой платежа на 3 года, -- рассказывает Сергей Савин, начальник отдела продаж ЗАО "Станкостроительный завод "Свердлов". -- Лизинг будет вытеснять торговлю секонд-хэндом, поскольку никто не захочет брать на себя финансовые обязательства, будучи не слишком уверенным в надежности полученного оборудования. Все большее значение приобретает техническое обслуживание. Поэтому на рынке будут выживать крупные производители и продавцы техники, те, кто сможет предложить комплексный подход к решению проблем покупателя -- начиная от проектирования и удобных финансовых схем и заканчивая гарантийным и постгарантийным сервисом".