Рекламодатели ловят бесплатные идеи

<BR><BR>Цивилизованной формой поиска исполнителя на разработку рекламной кампании во всем мире считается тендер. Но в Петербурге такая практика находится пока в стадии формирования.<BR>"В Петербурге проводится примерно три тендера на разработку рекламной кампании в месяц", - говорит генеральный директор рекламного агентства ЗАО "Прайм" Наталья Малиновская. "Какой процент рекламных заказов распределяется по тендерам, подсчитать невозможно, - добавляет Виктор Конященков, председатель Северо-Западной Ассоциации рекламных агентств. - Наша ассоциация ратует за то, чтобы были общие правила проведения тендеров, но мы не можем навязывать их рекламодателям".<BR>Однако изменение отношения к тендерам в лучшую сторону - одна из главных перемен, которые произошли в сознании рекламодателей за последнее время, считает президент рекламного агентства ЗАО "ИМА-пресс" Сергей Пилатов. Правда, опыта у российского бизнеса в этой сфере пока маловато. Исход многих тендеров печален - рекламист либо отказывается от участия в конкурсе, либо относится к нему несерьезно.<BR><BR><B>Деньги решают все</B><BR>На самом деле никакого секрета нет. Рекламодатель должен ценить наш труд, говорят рекламисты, и относиться к нам как к партнерам. "Пусть заплатят участникам тендера хотя бы по $500, и многие проблемы решатся сами собой", - считает Сергей Пилатов.<BR>С ним согласна и исполнительный директор информационно-рекламного агентства АОЗТ "БМН-Петербург" Ирина Коняхина: "Многие фирмы проводят тендеры бесплатно, а ведь участие в них требует со стороны агентства большой подготовительной работы. Кроме того, наши сотрудники работают под конкретную задачу, разрабатывают какие-то оригинальные идеи, а отследить дальнейшую судьбу тендерного проекта практически невозможно. Доходит и до откровенного воровства идей".<BR>Петербургский рекламодатель пока психологически не готов оплачивать гонорары за разработку рекламных концепций и дизайн и часто ищет специалистов подешевле. Результат практически всегда и хуже и дороже, считает Видия Железнов, старший PR-консультант агентств ООО "CMA" и ООО "Promaco PR".<BR>"В Москве ситуация изменилась, там практически на каждом тендере устроители оплачивают работу агентств", - говорит Ирина Коняхина. За участие в тендерах столичные рекламные агентства получают в среднем $300-500. <BR><BR><BR><BR><B>Любовь к халяве</B><BR>В Петербурге традиция платить участникам конкурса пока не прививается. Порой не оплачивается даже работа, требующая куда больше сил. <BR>Компания ЗАО "Петросвязь" объявила тендер на рекламное обслуживание сотовой сети в Ленобласти. Из 9 участников выбрали три агентства, которые должны были выполнить заказную работу, приуроченную к выходу сети во Всеволожск. Компания "Петросвязь" сразу объявила, что оплатит только работу победителя.<BR>Иногда доходит и до курьезов. "Несколько раз рекламодатели пробовали взять с нас деньги за участие в тендере, - вспоминает Видия Железнов. - Мы, естественно, отказались. Вопрос не в деньгах: сумма не превышала нескольких сотен долларов. Это вопрос отношения, с которым подходят к нашей работе некоторые рекламодатели. У нас пока не сложилась общая культура проведения тендеров".<BR>Вторая беда рекламодателей - спешка. "Звонит нам бизнесмен и говорит: "У меня тендер через 3 дня заканчивается, не хотите поучаствовать?" - рассказывает Ирина Коняхина. - В таких случаях мы вынуждены отказываться. За 3 дня просто невозможно создать что-либо достойное внимания. Оптимальный срок - 2 недели. За это время, обладая всей необходимой информацией, агентство в состоянии предоставить заказчику правильно оформленное и грамотное решение".