Клиенты предпочитают жилье первой свежести

<BR><BR>Потенциальные покупатели квартир переориентируются со вторичного рынка жилья на первичный.<BR>По данным агентства недвижимости "Невский синдикат", осенью 1997 года квартиры на первичном рынке продавали примерно 30 фирм, сегодня в этом секторе работают более 50 фирм.<BR><BR><B>Индикаторы активности</B><BR>Объемы продаж не сокращаются, несмотря на то что с рынка ушел такой авторитетный и крупный продавец, как агентство "Дом Плюс". При этом количество крупных строительных компаний, действующих в Петербурге, остается прежним.<BR>Городское бюро регистрации прав на недвижимость не подтверждает уменьшение количества клиентов, приобретающих жилье.<BR>Несмотря на неуклонное увеличение цен (средние цены на 1 м2 в кирпичных домах выросли с $500 до $600, на квартиры в панельных домах - с $440 до $500), наблюдается взрыв спроса. Особенно интересен для потенциальных клиентов Юго-Запад.<BR>Косвенным подтверждением активности первичного рынка жилья может служить факт подготовки к выпуску каталога строящегося жилья. По словам автора проекта Юрия Мурашко, идея каталога существует уже несколько лет. Однако ровно год назад попытка издания подобного узконаправленного каталога вызвала у строительных компаний и риэлтеров, работающих на первичном рынке, лишь вялое одобрение. Сегодня интерес строительных и риэлтерских компаний к изданию заметно возрос.<BR><BR><B>Откуда дует ветер</B><BR>Аналитики "Невского синдиката" уверены, что есть несколько причин, которые заставляют клиентов обращаться за квартирой на первичный рынок. В частности, доверие к риэлтерским фирмам, работающим на вторичном рынке, сегодня подорвано. Это связано с крахом нескольких крупных агентств, чей уход с рынка сопровождался толпами оставшихся без денег клиентов. Кроме того, наблюдается сужение вторичного рынка. По данным Ассоциации риэлтеров и домостроителей Петербурга, в 1997 году в обороте рынка жилья было задействовано всего 3% квартир. Большего их количества на вторичном рынке ожидать трудно. Вторичный рынок оценивается как сформировавшийся.<BR>Возможной приманкой для клиента, обратившегося за жильем на первичный рынок, может служить рассрочка при покупке строящегося жилья - 1,5-2 года. Это стандартные сроки строительства.<BR>Еще одна причина - проснувшийся интерес клиентов к качественному жилью. Массовое относительно недорогое жилье вторичного рынка ("хрущевки", "корабли" и проч.) перестало удовлетворять сегодняшних клиентов, поскольку слишком стандартно и предсказуемо. Хочется чего-то более индивидуального, пусть немного подороже.<BR>Свою лепту в развитие первичного рынка квартир вносит администрация Петербурга, выпуская жилищные сертификаты. По признанию риэлтеров, администрация в лице Фонда капитального строительства и реконструкции стала полноправным участником рынка. У определенной части населения, напуганной опять-таки банкротствами риэлтерских фирм, к администрации есть больше доверия, чем к частным компаниям.<BR><BR><B>Продавцы-первичники</B><BR>Наблюдается процесс увеличения количества продавцов на первичном рынке. Далеко не все участники - профессионалы в сфере риэлтерского бизнеса. С предложениями о продаже квартир в строящихся домах выходят строительные компании, субподрядные организации, получившие квартиры в качестве расчета за выполненные работы, и просто фирмы, желающие продавать строящееся жилье. Самостоятельно действуют на рынке такие крупные строительные компании, как "Невский синдикат", "ЛенСпецСМУ", "Виадук". По мнению риэлтеров, занятых на первичном рынке, от притока неспециалистов страдает качество инвестиционных проектов. Доморощенные риэлтеры, как правило, не умеют организовать ритмичное поступление денежных средств на строительство, что может затянуть сроки сдачи объекта на неопределенное время. Тем не менее частные маклеры на первичном рынке не прогнозируются. Сомнительным выглядит предположение, что какая-либо строительная компания доверит продажу квартир в строящемся доме частным лицам.