Ганноверская ярмарка потрясла петербургских промышленников. Они ее тоже

<BR><BR>Покорение мирового рынка, о котором мечтали петербургские производители, отправляясь на Ганноверскую промышленную ярмарку'98, не состоялось. <BR>Вместо яркого представления своих разработок и новейших технологий участники петербургской делегации разбирались в многочисленных проблемах, созданных организаторами поездки.<BR><BR><B>Пригласили всех</B><BR>На крупнейшую международную промышленную ярмарку Hannover Messe в германском городе Ганновере с 20 по 25 апреля 1998 года собралось более 7000 фирм из 60 стран. <BR>На ярмарку приезжают специалисты и менеджеры производства не только посмотреть новинки, но и приобрести нужную технику - на то и ярмарка. Прямо со стенда можно купить то, что иначе пришлось бы заказывать. Зевак здесь мало - как правило, посетители заранее знают, какие стенды им необходимо посмотреть, а на остальную экспозицию времени не остается. <BR>Конкуренция за внимание гостей ярмарки велика. Чтобы заманить их на свой стенд, завязать с ними полезное знакомство, экспоненты используют лазерные и световые шоу, телемосты, выступления танцоров, мимов и даже фокусников. <BR>Раздача сувениров, достойных внимания деловых людей, помогает собрать персональную базу данных. Например, на этой ярмарке у стенда машиностроительной корпорации Thyssen выстраивались очереди желающих получить в обмен на визитную карточку отличный волейбольный мяч с логотипом корпорации; фирма Rolec организовала бар, где посетителей опять-таки за визитку угощали фирменными коктейлями, а на память вручали меню бара.<BR><BR><B>Особый подход</B><BR>На ярком динамичном фоне современной техники и технологий экспозиция российских промышленников и разработчиков выглядела более чем скромно. Отдельный стенд занимала водка. На других висели скучные плакаты о социалистической индустрии в стиле 60-х годов, портреты мэра Москвы Юрия Лужкова и губернатора Петербурга Владимира Яковлева (столичный мэр размером превосходил петербургского) соседствовали с приборами ночного видения, прицелами и трансформаторными катушками, компьютерами и колбасой. <BR>Сверхпривлекательная для инвесторов "Роснефть" украсила свой стенд воздушным шаром и банкой с маслянистой жидкостью - наверное, чтобы не выделяться. Посетители намек понимали правильно и обходили стенд стороной.<BR><BR><B>Кто застрельщик</B><BR>О необходимости и пользе международных и российских выставок для петербургских промышленных и научных предприятий уже несколько лет твердит Евгений Горин, генеральный директор Санкт-Петербургского фонда поддержки промышленности (ФПП). Фонд существует при Комитете экономики и промышленной политики администрации Петербурга, и в прошлом году ему удалось собрать первую совместную экспозицию петербургских предприятий на Ганноверскую ярмарку. <BR>В этом году на промышленную ярмарку отправилась представительная делегация из Петербурга - более 80 участников, включая ряд представителей от Комитета экономики и промышленной политики администрации Петербурга и Законодательного собрания Петербурга.<BR>Подготовку поездки и поддержку со стороны администрации города взял на себя ФПП. Организационные хлопоты распределили на несколько фирм: "Всемирную ярмарку "Российский фермер", ООО "Выставки мира", петербургское представительство Deutsche Messe AG.<BR><BR><B>Отсчет блинов</B><BR>Проблемы начались еще в Петербурге. <BR>Паспорта с визами, билеты, страховку, программу пребывания членам петербургской делегации организаторы подготовили лишь накануне отъезда. Оказалось, что документы 11 человек еще находятся в консульстве Германии, поэтому они добрались до Ганновера лишь на третий день работы ярмарки.<BR>Расселение по отелям тоже преподнесло сюрпризы. Вместо гостиницы в городе поселили на частные квартиры, а большой части петербургской делегации пришлось жить в клинике для ортопедических больных в чудной местности примерно в 60 км от Ганновера. "Зато там так красиво и тихо", - утешали ответственные лица делегации.<BR>Разбросанность мест проживания и плохая координация многочисленных организаторов привели к тому, что четырех членов делегации не смогли вовремя доставить в аэропорт. Невольным "невозвращенцам" пришлось в тревоге провести в Ганновере дополнительный день, который в их планы никак не входил. В довершение всех бед с экспозиции двух петербургских фирм вечером 21 апреля, когда павильоны были уже закрыты для посетителей, пропали компьютеры. Среди украденного оказалась станция с дорогой программной "начинкой" - примерная стоимость $25.000. Пострадавшие заявили в полицию, но пока похищенное не найдено. <BR>Охраны на стенде не было, и ответственность за сохранность имущества, как выяснилось, никто не несет. По словам пострадавших, в пакете услуг, предложенных участникам ярмарки организаторами, страховка даже не значилась.<BR>Кражи - типичная беда всех выставок, и, даже оформив страховку, опытные экспоненты стараются не оставлять без присмотра ценную технику. <BR><BR><B>Ради чего</B><BR>Вице-губернатор Петербурга Илья Клебанов провел с делегацией первые 3 дня ярмарки. Кроме того, он подписал договор с Немецкой академией менеджмента об обучении в 1998 году 300 руководителей и специалистов органов государственной власти и руководителей предприятий Петербурга. <BR>Вице-губернатор охотно участвовал и в переговорах петербургских предприятий с их зарубежными партнерами. В частности, он поддержал генерального директора АО "Светлана" Владимира Попова в переговорах с германской фирмой о строительстве совместного завода по выпуску компакт-дисков. На опасения германской стороны, что в России господствуют пираты и построенный завод будет убыточным, Илья Клебанов с оптимизмом заявил, что скоро порядок наведут и на рынке CD, как это уже произошло с видеопродукцией.<BR><BR><B>Финиш</B><BR>Уже во время ярмарки петербургские делегаты узнали, что оборонные предприятия, которые выставлялись на стенде Минэкономики, не должны платить за площадь, а также за доставку и таможенное оформление экспонатов. <BR>По словам представителя АО "Пирометр", они потребовали от петербургских организаторов вернуть деньги за обещанные, но не оказанные услуги. "Пирометр" будет участвовать в Hannover Messe'99 самостоятельно и уже готовит заявку, чтобы попасть во все официальные каталоги и материалы ярмарки.