"ЛенСпецСМУ" бежит от риэлтеров

<BR>Строительная компания "ЛенСпецСМУ" прекратила пользоваться услугами риэлтерских фирм и создала сеть собственных представительств по продаже квартир в строящихся домах.<BR>Заместитель генерального директора "ЛенСпецСМУ" Михаил Иванов назвал две основные причины "развода" строителей с риэлтерами: недовольство работой посредников, которые не могут обеспечить четкий график финансирования строительства, а также потрясения на рынке недвижимости.<BR>Вложения компании в создание представительств без учета набора персонала и организации рекламной кампании составили около 60.000 рублей. "ЛенСпецСМУ" реализует одновременно 14 проектов в разных районах Петербурга. Руководители "ЛенСпецСМУ" считают, что при таком объеме строительных работ создание собственных представительств намного выгоднее, чем работа с посредниками.<BR>"ЛенСпецСМУ" постоянно работала с несколькими агентствами недвижимости - "Град-Инвест", "Надежда" и Центр недвижимости "Шанс". Сроки действия договоров с ними закончились, новые заключены не были. Однако совсем отказываться от услуг риэлтерских фирм "ЛенСпецСМУ" не собирается. По словам Михаила Иванова, последующая совместная работа возможна только на основе эксклюзивных договоров на реализацию определенного количества квартир в конкретные сроки. До сего времени ни с одним агентством эксклюзивные договоры не заключались.<BR>Представительство было открыто на строительной площадке на проспекте Энгельса - в строительном вагончике. До конца марта планируется открыть еще три представительства прямо на стройплощадках (на Богатырском проспекте, на улицах Курчатова и Ильюшина), а также представительство в центре Петербурга.<BR>Риэлтерская фирма, выступающая в качестве брокера на объектах первичного строительства, имеет, как правило, 4-6% от суммы сделки в качестве комиссионных. Однако строительные компании отнюдь не всегда обращаются к риэлтерам на начальной стадии реализации проекта. Зачастую продажа начинается еще до выбора брокера.<BR>Известны случаи, когда строители, договорившись с риэлтерами о твердых ценах продажи, самостоятельно (или через поставщиков и субподрядчиков) распродают квартиры на объекте по более низким ценам. Разница стоимости 1 м2 достигает $50.<BR>По мнению риэлтеров, их помощь строителям необходима, поскольку ни одна строительная компания не ведет маркетинговых исследований первичного рынка жилья. По данным "ДП", стоимость подобного исследования только по одному отдельно взятому району составляет более $30 тысяч.(Е.З.)