Сеть магазинов у дома планируют расширить до 15 тыс. точек к концу 2027 года

X5 рассчитывает увеличить число магазинов франчайзинговой сети "ОКОЛО" с 9 тыс. до 15 тыс. к концу 2027 года.

За последний год сеть уже удвоилась, и сбавлять темпы компания не собирается, рассказал "Деловому Петербургу" исполнительный директор франшизы "ОКОЛО" Дмитрий Соловьев.

Планы по расширению затрагивают и Петербург, где вместе с Ленинградской областью уже работают около 700 магазинов сети. Юбилейная, 9-тысячная точка открылась на улице Дыбенко, во дворе современных жилых комплексов повышенного класса.

По словам Соловьева, Петербург остаётся непростым рынком для развития розницы: здесь высока конкуренция со стороны как федеральных сетей, так и независимых магазинов, а покупатели особенно требовательны к ассортименту и ценам.

На вопрос, как франшизе удаётся столь стремительно расти на фоне непростой ситуации в розничной торговле, Соловьев отвечает, что франшиза довольно привлекательна для предпринимателей.

За этой привлекательностью, впрочем, стоит вполне конкретный расчёт. Партнёры получают доступ к закупочной платформе OKOLO.Market, где представлено более 200 тыс. товарных позиций — как из ассортимента X5, так и от независимых производителей и дистрибьюторов.

По его словам, масштаб закупок и конкуренция между поставщиками позволяют удерживать низкие цены для предпринимателей. Дополнительный инструмент — ежедневная акция "Товар дня", в ходе которой отдельные позиции предлагаются со значительными скидками. Некоторые из них пользуются таким спросом, что заканчиваются уже к обеду.

Однако выгодно закупить товар — лишь половина дела. Чтобы выдерживать конкуренцию с крупными сетями, небольшим магазинам приходится бороться не только ценами, но и ассортиментом, подстраиваясь под потребности жителей конкретного района. Одно из направлений, на которое многие сейчас делают ставку, — готовая еда и кофе.

В "ОКОЛО" развивают "Бистро ОКОЛО", которое предлагает доступный кофе. Для магазина это дополнительный повод привлечь посетителя: покупатель может зайти за чашкой кофе, а заодно приобрести продукты домой. Такие покупки помогают увеличивать общий чек.

X5 явно стремится к объединению независимой розницы вокруг своей закупочной инфраструктуры. И это может быть выгодно. В конце концов, предприниматели получают доступ к ассортименту и условиям крупных поставок, а ретейлер — возможность расширять сеть за счёт партнёров. Именно эту модель компания намерена масштабировать в ближайший год.