Экономика сна: как технологии и премиум-продукты меняют культуру отдыха

Интриги здесь нет: гостиничная сфера предлагает те условия, атмосферу и опции, которые позволяют постояльцу полноценно перезагрузиться и восстановить силы. Первыми сориентировались объекты размещения в категории "пять звёзд" — платёжеспособная аудитория в возрасте 30-50 лет сформировала устойчивый спрос на подобные программы.

Однако для того, чтобы обеспечить тот самый здоровый качественный сон, которого жаждет этот класс туристов, — необходимо комплексное предложение, где все элементы соответствуют заявленному уровню, поясняют эксперты. Особое внимание уделяется "территории сна" — это видно по подборкам объектов, которые предлагают в Сети туроператоры, агрегаторы, СМИ и т. д. Нередко в списке как преимущество указываются система климат-контроля, нестандартные модели кроватей, "меню подушек", дорогое постельное бельё, ортопедический матрас.

"Действительно, в премиальном b2b-секторе основным заказчиком продукции сегодня выступает гостиничный бизнес, ориентированный на концепцию здорового сна, — подтверждает представитель компании-производителя Grether & Wells Exclusive. — Отельеры выбирают матрасы именно премиального качества, поскольку искушённого гостя невозможно обмануть красивым интерьером. Если человек не выспался, его общее впечатление от статусного курорта будет испорчено. Продукция высокого класса гарантирует ту самую анатомическую поддержку и ощущение невесомости, ради которых люди уезжают в загородные комплексы. Для отеля это способ превратить случайного клиента в постоянного".

Кроме того, выбор гостиничным бизнесом более дорогого решения объясняется рациональностью. В Grether & Wells Exclusive поясняют: разница между массовым продуктом и премиальным сегментом сегодня лежит в плоскости инженерных решений и качества материалов. Это определяет не только удобство человека — и качество его сна, но также эстетические свойства и тактильные ощущения, а ещё экологичность и долговечность изделия. Неспроста для розничного сегмента существует такой сервис, как бессрочная гарантия на продукты из премиальных линеек.

Стоимость предложения сильно варьируется на рынке — и во многом зависит от индивидуального запроса и характеристик изделия, а не от маркетинговой наценки за бренд. Игроки рынка, работающие в данном классе, используют натуральные материалы и наполнители, имеют собственные запатентованные технологии, также неизменным элементом процесса изготовления матрасов именно в "премиуме" остаются традиционные ручные техники. Например, в Grether & Wells Exclusive применяют тафтинг — благодаря этому обеспечивается оптимальный уровень анатомической поддержки, конструкция способна выдерживать высокие нагрузки, кроме того, данный метод предполагает улучшение воздухообмена внутри матраса. Есть материалы, которые обеспечивают отвод влаги, упругость, а технологии — работают на сохранение формы изделия и даже нивелируют эффект "скатывания" во время сна. Плюс ко всему в высоком ценовом сегменте следят за актуальными тенденциями в дизайне.

Развитие направления "здорового сна" в индустрии гостеприимства сформировало и новый потребительский паттерн на розничном рынке, добавили собеседники "ДП". Оценив уровень комфорта в пятизвёздочных объектах размещения, частные клиенты стремятся воссоздать те же условия для качественного отдыха у себя дома, рассматривая это как инвестицию в собственное долголетие. Поэтому рост продаж премиальных матрасов наблюдается и в рознице.

Сегодня гостиничный бизнес постоянно ищет новые интересные или усовершенствованные решения для развития продукта по линии "сонного туризма". По оценке аналитиков, только глобальный рынок устройств под этот сегмент увеличится в 2026 году до $70,3 млрд, что на 6,7% больше в сравнении с 2025-м. В России, считают эксперты, направление "сонного туризма" получит два основных вектора: рост числа специализированных объектов размещения и повышение качества инфраструктуры в существующих проектах. Это в свою очередь повышает спрос на товары "для сна" и стимулирует развитие бизнеса из смежных сфер.