Группа компаний "
Ленстройтрест
", один из ведущих девелоперов Северо-Запада, поделилась структурой сделок за первое полугодие 2026 года. Аналитика демонстрирует высокую волатильность покупательских предпочтений: если в начале года после высокого спроса на ипотеку интерес покупателей сместился в сторону рассрочки, то к концу полугодия ипотека вновь заняла доминирующее положение, достигнув 70% в структуре продаж.
По итогам шести месяцев доля ипотечных сделок составила 59% от общего объёма продаж компании. При этом динамика в течение полугодия была крайне неравномерной. В январе ипотека обеспечила 67% сделок — высокий показатель был обусловлен спросом на семейную ипотеку перед изменением условий программы. В феврале доля ипотечных продаж снизилась до минимальных за полугодие 34%, а в июне ипотека вновь стала основным инструментом покупки жилья, достигнув 70%. Это фактически вернуло структуру сделок к «классическим» значениям, характерным для стабильных периодов рынка.
“
"Первое полугодие 2026 года показало, что однозначного тренда нет: рынок чувствителен к любым изменениям условий кредитования, — отмечает директор по маркетингу ГК "Ленстройтрест" Мария Кононова. — В такие моменты на первый план выходит доверие к продукту. Мы видим, что даже в нестабильной среде клиенты готовы покупать, если видят реальную ценность".
Доля рассрочки, напротив, продемонстрировала обратную динамику: с пиковых 47% в феврале показатель снизился до 15% в июне. По итогам полугодия на рассрочку пришлось 30% сделок. Как ранее пояснял генеральный директор компании Денис Заседателев, значительная доля рассрочек носит краткосрочный характер: покупатели фиксируют текущую цену квартиры, рассчитывая в будущем рефинансироваться через ипотеку по более низким ставкам.
Доля сделок с использованием субсидий на протяжении всего полугодия оставалась на минимальном уровне — в среднем около 1%, с единичными всплесками до 2% в феврале и марте. Это подтверждает, что данный инструмент не является системным драйвером спроса в текущих реалиях.
Данные "Ленстройтреста" вписываются в общеотраслевую картину. По итогам 2026 года аналитики прогнозируют выдачу 1–1,1 млн новых ипотечных кредитов, что на 10–15% превышает результаты 2025 года. При этом ключевая ставка Банка России после цикла смягчения составляет 14,25%, а средние ставки по рыночной ипотеке на новостройки держатся на уровне 18,7%.
На этом фоне "Ленстройтрест" делает ставку не только на финансовые инструменты, но и на качество жилой среды. Компания последовательно развивает концепцию экосистемы "трёхминутной доступности", когда 90% повседневных потребностей жителей закрывается внутри квартала. Как отметила Мария Кононова, конкуренция между застройщиками окончательно переходит из плоскости "у кого дешевле кирпич" в плоскость "кто предложит лучший финансовый инструмент для входа и лучший сценарий жизни после получения ключей".
