В 2026 году пятая часть проданных в Петербурге квартир в новостройках пришлась на премиальные объекты. При этом заработали на них девелоперы треть всех денег.
"Деловой Петербург" проанализировал данные о продажах в строящихся жилых комплексах бизнес- и элит-класса. Оказалось, что, если всего за 5 месяцев в городе было зарегистрировано 12,2 тыс. ДДУ на 147,6 млрд рублей, то на премиум-сегмент пришёлся 2 591 объект общей стоимостью 52,7 млрд рублей. Это более трети всей выручки городского рынка и около 20% физического объёма. Квартиры продавались в 48 проектах бизнес- и элит-класса.
На бизнес-класс пришлось 38 проектов, 2 360 квартир и 42,2 млрд рублей выручки при средней цене 392 тыс. руб./м2. На элитное жильё — 11 проектов и 231 сделка по 654 тыс. руб./м2. Горстка самых дорогих лотов дала 10,5 млрд, или 7% выручки всего рынка.
Если раскладывать сделки по месяцам, то львиная доля пришлась на январь — 1 109 сделок на 19,6 млрд рублей. 379 квартир было продано в феврале, 369 — в марте, 445 — в апреле и 289 — в мае.
Январский пик — результат нескольких эффектов: комбинированной ипотеки (когда часть идёт по льготной ставке, остальная — по рыночной) и годовых премий топ-менеджмента. Без января устойчивый темп сегмента — около 370 сделок в месяц на весь город, и именно эта цифра ближе к реальности, чем январский всплеск.
Цена при просевшем спросе устояла. Средний метр премиума за пять месяцев колебался в коридоре 406–451 тыс. руб./м2, пик пришёлся на март–апрель, к маю показатель вернулся к 408 тыс. Число расторжений за период составило 147 на общую сумму 3,77 млрд рублей.
Объём в бизнес-классе делают несколько проектов: "Северный ветер" (277 квартир по 358 тыс. руб./м2), "Аристократ" (201 квартира, 611 тыс.), "Цивилизация на Неве" (177), "Парусная 1" (170), "Струны" (148). В элите выручку также формируют точечные дома: больше всех собрал ЛДМ — 3,03 млрд рублей на 63 сделках, за ним Imperial Club (1,63 млрд), "Кристалл Холл" (1,50 млрд) и "Визионер" (1,20 млрд при цене 761 тыс. руб./м2). На самом верху по цене метра — единичные сделки в камерных проектах: Mariinka delux (925 тыс. руб./м2), "Коллекционер" (799 тыс.), "Моисеенко 10" (785 тыс.), "Акватория" (778 тыс.), где каждая сделка ощутимо двигает среднюю.
О чём говорят цифры продаж
По словам участники рынка, за первые месяцы 2026 года премиальный рынок новостроек Петербурга прошёл не через спад, а через более тонкую перенастройку спроса. "Покупателей стало меньше в количественном выражении, но сам спрос остался устойчивым и более избирательным. По нашим данным, в премиум- и элит-классе число сделок в первом квартале снизилось примерно на 8% год к году, при этом средний бюджет покупки вырос на 12,9%. Для дефицитного рынка это очень показательная динамика: клиент не уходит из сегмента, а становится требовательнее к продукту и готов платить больше за действительно сильный объект", — подсчитала руководитель отдела продаж компании Whitewill в Санкт-Петербурге Екатерина Филиппова.
Несмотря на падение, продажи 2026 года подтвердили одну из ключевых особенностей рынка элитной недвижимости Петербурга — его устойчивость к внешним колебаниям. "В премиальном и элитном сегменте спрос остаётся более стабильным благодаря высокой доле покупателей, приобретающих недвижимость за собственные средства или в инвестиционных целях", — говорит генеральный директор ГК "Еврострой" Оксана Кравцова.
"Рынок высокобюджетной недвижимости (с чеком от 25 млн рублей) традиционно менее чувствителен к изменениям льготных ипотечных программ. Если сравнивать апрель 2026 года с третьим кварталом 2025-го — относительно стабильным периодом ещё до анонса изменений в семейной ипотеке — спрос снизился всего на 9%. При этом уровень сделок в апреле оказался на 25% выше февраля 2026 года, что подтверждает устойчивость высокого сегмента даже в условиях ипотечного сжатия. Цены сейчас повышаются сдержанно. Основной импульс роста был зафиксирован в марте, в пределах нескольких процентов у большинства девелоперов", — соглашается директор по продажам LEGENDA Ксения Садкова.
“
"Наибольшее влияние сегодня оказывают ограниченный объём качественного предложения и высокий инвестиционный спрос. Элитная недвижимость Петербурга остаётся во многом уникальным продуктом. Возможностей для строительства новых проектов в центре города становится всё меньше, особенно если речь идёт о действительно статусных локациях с хорошими видовыми характеристиками, приватностью и качественной архитектурой. Одновременно сохраняется и инвестиционный интерес. Для многих покупателей премиальная недвижимость остаётся способом сохранения капитала", — уточняет директор центра элитных проектов "Петербургской недвижимости" (входит в холдинг Setl Group) Максим Ефанов.
Редкие активы
Сейчас, по словам экспертов, предложение элитного жилья находится на историческом минимуме. "К элит-классу иногда причисляются те объекты, которые по сути таковыми не являются, из-за чего реальный дефицит элитных проектов ощущается ещё острее", — уверена Оксана Кравцова.
По оценке Екатерины Филипповой, объём качественного предложения в Петербурге находится на минимальных отметках за последние годы: в элитном сегменте это менее 60 тыс. м2. "При этом дефицит земли в историческом центре, ограничения по высотности и сложность вывода новых проектов делают качественные объекты редким активом. Покупатель это хорошо понимает: он оценивает не только метры, но и ликвидность, архитектуру, приватность, сервис, качество среды и долгосрочную сохранность капитала", — говорит эксперт.
Всё меньшее значение в элитном сегменте имеет средняя цена по рынку и всё большее — характеристики конкретного проекта. "За последние годы внутри сегмента произошло заметное расслоение: если раньше разница в стоимости между подклассами была относительно умеренной, то сейчас наиболее эксклюзивные проекты формируют отдельную ценовую категорию. Покупатели готовы платить высокую цену, если видят действительно редкий продукт — уникальную локацию, архитектуру, высокий уровень приватности, сервис", — уточняет Максим Ефанов.
Принципиально новых премиальных локаций в Петербурге сегодня не появляется. В основном речь идёт о территориях редевелопмента в уже сложившихся престижных районах города, а также о небольших земельных участках, где возможно строительство камерных клубных домов. Именно поэтому проекты в центральных и статусных локациях остаются особенно востребованными, так как рынок понимает, что подобных предложений становится всё меньше.
Если говорить о географии рынка, то на фоне дефицита свободных площадок постепенно усиливается интерес к отдельным частям Адмиралтейского района, где уже сформирована качественная жилая среда. Именно такие территории сегодня обладают наибольшим потенциалом для появления новых премиальных проектов в историческом центре Петербурга.
Отдельно стоит отметить роль гибких схем оплаты. "На фоне высоких ипотечных ставок рассрочка стала одним из главных инструментов сделки. По ряду проектов её доля выросла с 40% до 53% всего за несколько месяцев. Для покупателя это возможность зафиксировать цену и объект сейчас, не заходя в дорогой банковский кредит. Ипотека в премиальном сегменте играет значительно меньшую роль, чем в массовом рынке, а 100-процентная оплата, наоборот, снова стала сильным переговорным аргументом. В отдельных премиальных проектах дисконт за полную оплату доходил до 30–40%, и это возвращает ценность "живых" денег: девелопер готов уступать в цене в обмен на мгновенную ликвидность", — отмечает Екатерина Филиппова.
Способы покупки напрямую зависят от возможностей по ипотеке. "Если в конце 2025-го — начале 2026 года доля ипотечных сделок составляла 70%, то с февраля показатель снизился до 50%. Однако это скорее возвращение к классической рыночной модели: в среднем в 2025 году, до ажиотажа вокруг семейной ипотеки, доля ипотечных сделок также была около 50%. При этом мы видим рост доли сделок со 100-процентной оплатой, который связан в том числе с оживлением вторичного рынка. Рассрочка сохраняет важную роль, оставаясь одним из основных инструментов покупки в условиях дорогой ипотеки", — поясняет Ксения Садкова.
Если говорить о факторах, влияющих на продажи, то сегодня покупатели в первую очередь ориентируются на качество самого продукта. Инвестиционный спрос замещается семейным, и клиенты уделяют больше внимания уникальности лота, характеристикам проекта и локации.
“
В премиальном сегменте по совокупности пяти месяцев с начала года мы фиксируем опережение факта продаж от плановых показателей более чем на 20%. В разные месяцы динамика отличалась, но, как и раньше, проекты этого класса пользуются спросом. Стоимость квадратного метра в Петербурге в элитном сегменте варьируется на уровне 700-800 тыс. рублей по совокупности подклассов де-люкс и премиум и в перспективе ближайших 12 месяцев может превысить 1 млн рублей. Это зависит от товарных запасов, но тем не менее, нельзя сказать, что цены завышены. Например, для московских покупателей они откровенно привлекательны. В столице приличный вид на воду обычно можно получить в полтора, а то и в три раза дороже, чем в Петербурге.
Сергей Софронов
коммерческий директор ГК "ПСК"
